國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產品，發(fā)布詢盤。賣家回復詢盤，商榷訂單，促成合作?？梢哉乙粋€專門的運營，優(yōu)化產品、優(yōu)化P4P。業(yè)務員只需要專心跟進詢盤，做好轉化。另外，多去回復RFQ，還是有很多機會的。04 B端官方

要做外貿生意并找到客戶，可以按照以下步驟：1. 研究市場：了解目標市場的需求、趨勢和競爭情況?？梢酝ㄟ^網(wǎng)絡搜索、參加行業(yè)展會和交流會議等方式獲取相關信息。2. 確定產品或服務：根據(jù)市場需求，選擇具有競爭力且符合目標市場

1.當然是要經常保持聯(lián)系，外貿和內貿都是一個商業(yè)行為，在保持聯(lián)系，做朋友這個角度都是一樣的。2.核心還是自己的產品競爭力，從設計到質量到價格到交期。3.善于發(fā)現(xiàn)對方的需求，通常采購也不可能只需要一種產品，要在接觸

尋找新客戶的重要途徑。通過參加國際貿易展覽會，企業(yè)可以展示自己的產品和服務，了解市場需求和競爭情況，結識潛在的客戶和合作伙伴，擴展客戶群體。

很多時候在和老客戶去溝通合作的過程當中，許多客戶都會轉介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關系找到新的客戶，去做對接合作，這樣做也是需要一定的條件的。2、通過線下展銷會 尤其是比較大的展會是一個很好的尋找客戶的方

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿的相關行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

做國際貿易的都需要自己尋找客戶嗎

經?？吹酵赓Q新人發(fā)帖子詢問如何開發(fā)客戶。開發(fā)客戶是做好外貿的基石，如果連客戶都開發(fā)不到，那么外貿自然做不好。下面總結了一些自己常用的找客戶方法！01、在Google中輸入產品名稱+importers。也可以用importer代替importers進行

1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會絕對是外貿人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產品和企業(yè)形象的同時，可以網(wǎng)羅一大批的真實用戶，實現(xiàn)訂單轉化和客戶的長期積累。在展會上找客戶，主要是通過展會，活動，傳單等

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿的相關行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐

10：通過貿促會找客戶 利用貿促會網(wǎng)站上的資源尋找客戶，“貿易機會”鏈接是黃金密集區(qū)；利用貿促會的數(shù)據(jù)庫資源找客戶，數(shù)據(jù)庫資源包括DIALOG、PIERS和海關進出口數(shù)據(jù)庫（海運），里面涵蓋貨物供應商、需求商、出發(fā)港、到港日

5、利用黃頁開發(fā)客戶，黃頁上面有各行各業(yè)的國外買家的公司信息，包括網(wǎng)站，郵箱，電話等等，所以很多外貿人喜歡在黃頁上找到客戶的聯(lián)系方式。二、開發(fā)客戶工具：現(xiàn)在市面上這樣的開發(fā)工具還是挺多的，但是大多都不夠專業(yè)，提供

1、參加展會 主動接觸客戶，當場拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。國內的綜合性展會推薦廣交會，每年4月和10月舉辦；如果要參加的話，一定要提前做足功課。2、通過海關數(shù)據(jù)找客戶 外貿越來越難做，海關數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)

怎么發(fā)展外貿客戶?

1、外貿開發(fā)信 要改變以往發(fā)郵件的方式，多要了解客戶的需求，研究客戶興趣，優(yōu)劣勢，傳遞有價值的信息給客戶，同時更要找對找準負責人。2、大數(shù)據(jù)平臺 貿管家以“人工智能”和“大數(shù)據(jù)”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括

4、因為網(wǎng)絡發(fā)展迅速，網(wǎng)絡社交跟我們生活緊密聯(lián)系，所以這種方式漸漸地成為了外貿人開發(fā)客戶的主流方式。外貿人可以在這些社交網(wǎng)站上，建立店鋪或者成立自己的分享圈，吸引國外客戶駐足觀看，建立聯(lián)系，彼此了解，促成合作。5、

外貿客戶開發(fā)方法：論壇找客戶是一種最直接找到客戶的方法，可以自己在網(wǎng)絡上的論壇上去尋找一些有需要的客戶。在分類信息網(wǎng)上用產品關鍵詞去搜索，可以看到一些客戶信息，直接發(fā)郵件或者加在線聊天賬號，不同的網(wǎng)站會有有不同的

1:盡快熟悉自己的產品和行業(yè)。要想搜到準確的客戶信息，你必須對自己的產品和行業(yè)有一定的了解。這樣你才知道如何搜國外的產品經銷商，進口商。2:多學習外貿開發(fā)方法。當今的社會，想學習還是很容易的。你可以通過外貿書籍或

1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會絕對是外貿人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產品和企業(yè)形象的同時，可以網(wǎng)羅一大批的真實用戶，實現(xiàn)訂單轉化和客戶的長期積累。在展會上找客戶，主要是通過展會，活動，傳單等方

4、巧用營銷手段 在開發(fā)外貿客戶時，我們需要巧用營銷手段，提高產品和服務的美譽度和知名度?？梢酝ㄟ^展會、宣傳冊、網(wǎng)絡推廣等方式進行營銷。同時，要根據(jù)目標市場的特點，制定相應的營銷策略，如市場定位、產品定位、價格定位

外貿人是怎么開發(fā)自己的客戶

因而同客戶進行溝通是必要，在某種程度上說也是必須的。所以我們在和國外客戶溝通的時候，一定要掌握溝通的方式和技巧，和客戶進行平等的交流。堅決拒絕不合理的要求，因為生意是一個互惠互利，合作共贏的事情。我有一個朋友，

a) 客戶調查。主要是弄清對方的資信情況。即客戶的信譽，資金等。b) 商品調研。主要了解客戶對商品的要求、價格、運費等。c) 談判方案。根據(jù)對方可能提出的和接受的條件，以及我方認定的最高可接受的交易條件和最低可讓步

客戶被Jane的此舉給打動了，客戶在郵件中告訴Jane，他之前也遇到過這樣的事情，但中國的業(yè)務員往往會跟他抱怨說自己賺錢不容易，如果收不到款就會被開除;要么就是威脅客人說推延貨期;或者是說下一單會給予優(yōu)惠。但客戶的思

一方面，我們可以用文字介紹、照片、錄像等方式，讓顧客對我們產生信任感，而這也是一種迅速獲得顧客信任感的方式。03 當然，這只是一個辦法，無論是從我自己，還是從我的公司，我都很想讓客戶親自來看一看，當面談一談，

外貿客戶談判技巧分享

作為外貿行業(yè)，想要利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢把產品打入全球市場，外貿開發(fā)客戶的渠道方法就必須要來學習一下了。 一、發(fā)現(xiàn)客戶方法： 1、各個搜索引擎大海撈針找客戶，主動發(fā)開發(fā)信。 2、參加展會，主動接觸客戶，當場拿單，或者形成一定印象，以后跟蹤。 3、購買海關數(shù)據(jù)，主動發(fā)開發(fā)信給已經購買本產品的客戶。(海關數(shù)據(jù)都是來自各個國家的提單和關單數(shù)據(jù)，是最真實準確的信息，對于開發(fā)客戶也是比較有利的。) 4、因為網(wǎng)絡發(fā)展迅速，網(wǎng)絡社交跟我們生活緊密聯(lián)系，所以這種方式漸漸地成為了外貿人開發(fā)客戶的主流方式。外貿人可以在這些社交網(wǎng)站上，建立店鋪或者成立自己的分享圈，吸引國外客戶駐足觀看，建立聯(lián)系，彼此了解，促成合作。 5、利用黃頁開發(fā)客戶，黃頁上面有各行各業(yè)的國外買家的公司信息，包括網(wǎng)站，郵箱，電話等等，所以很多外貿人喜歡在黃頁上找到客戶的聯(lián)系方式。 二、開發(fā)客戶工具：現(xiàn)在市面上這樣的開發(fā)工具還是挺多的，但是大多都不夠專業(yè)，提供的數(shù)據(jù)也不準確。這里推薦大家使用騰道商情發(fā)現(xiàn)，基于大數(shù)據(jù)+人工智能研發(fā)的國際智能檢索系統(tǒng)。足不出戶，輕松點擊就可以開發(fā)全球客戶。 三、輕松發(fā)現(xiàn)目標客戶：商情發(fā)現(xiàn)整合了全球活躍買家信息，根據(jù)您的需求提供了多層次篩選。您可以從客戶的采購頻次、采購偏好以及供應鏈結構等多方面篩選出你的專屬客戶。發(fā)現(xiàn)客戶就是這么輕松。 四、完整呈現(xiàn)客戶信息：商情發(fā)現(xiàn)基于大數(shù)據(jù)搜集了全球客戶的貿易交易動態(tài)、公司背景、社交媒體、聯(lián)系人郵箱等客戶完整信息。并對數(shù)據(jù)進行了可視化處理，為您展現(xiàn)最清晰、最詳細的客戶名片。考察目標客戶，查找客戶聯(lián)系方式，我們幫您一站式完成。 五、實時監(jiān)測客戶動態(tài)：商情發(fā)現(xiàn)實時更新客戶交易信息，讓您實時掌握客戶的交易動態(tài)，評估客戶的購買力，為您未來的合作決策提供基礎。同時可以檢測同行的貿易動態(tài)，知己知彼，掌握核心競爭力。
外貿開發(fā)客戶方法： 1，開始簡單的了解所在公司的產品優(yōu)勢，價格(報價和趨勢)，產品特點(賣點)。 這點很重要，因為接下來的工作都會圍繞這個來展開的。很多新人一開始就想著要開發(fā)客戶，但是越著急開發(fā)客戶就越開發(fā)不到，基本的東西還是要先在掌握的，不然就算把意向客戶送給你你都開不了單，這是必然的，所以要先打好基礎。 尤其是在價格方面，因為很多國家的客戶都只注重價格，這個時候如果你們價格沒有優(yōu)勢，想要拿下客戶就要花費一些心思了，就要在價格方面多一些論證和分析了，當然也需要一點價格談判方面的策略。策略的制定就看你對產品有沒有清晰的認知了。 2.了解公司的實力。 例如，如果公司是外貿公司，支付條件一般是比較寬松的。如果工廠是外貿部，工廠控制資金回報，嚴格來說，賬期通常不會太長。但目前的趨勢是，國外的大客戶傾向于直接與強大的工廠直接連接，以便他們有更多的價格優(yōu)勢和技術交流。 所以如果你是在工廠就要充分利用好工廠所有的一切優(yōu)勢，在公司上班就要找出所在公司的優(yōu)勢了，這些都是你和客戶談判的籌碼。無論是公司還是工廠本身都有特定的優(yōu)勢，這些具體就要看自己的鉆研程度，以及發(fā)揮程度了，操作起來還是有很多區(qū)別的。 3，外貿流程和基本技能。 英語寫作能力，對外貿術語的理解，對外貿易流程的掌握，這些雖不是一朝一夕就能掌握的，但是要從一開始就養(yǎng)成不斷積累的習慣，這些知識是要靠日積月累的。尤其是英語不太好的朋友，更要提前練習起來了，尤其要注意口語方面的練習。 雖然平時工作郵件的方式比較多，但是寫郵件你還可以查查單詞，真的到考驗口語的時候可是沒有機會讓你查單詞的，尤其是打電話的時候，連肢體語言都用不了，這個時候就很考驗英語水平了，所以平時練習的時候要尤其注意口語。 擴展資料搜索客戶 方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+關鍵字搜索，不同地區(qū)需要變換不同語言，不同關鍵字，圖片搜索。然后可以了解一下社交平臺，Linkedin和Facebook也可以試著先了解起來。 然后還有阿里巴巴等B2B網(wǎng)站，國內行業(yè)網(wǎng)站，展商參展商名單等等，其中很多細節(jié)都不做過多描述了，每種渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。新人還是先比較好的掌握一種方式比較好， 不用貪多。 剛剛說的那些都是線上的，線下的有展會之類的，但是新人不太會用得到，前期主要還是會以線上為主。畢竟很多公司也很少有參加展會的機會。 郵件開發(fā)客戶 也就是發(fā)開發(fā)信，開發(fā)信其實很簡單，對于大部分的新人來說是沒有壓力的，多看一些模板，模仿著可以先嘗試著寫幾封。只要重點突出，內容簡潔，標題再稍微有點吸引力，其實這樣也就差不多了。不用太在乎語言是否優(yōu)美，流暢簡單最好。 一般來說，外貿初學者需要數(shù)百封郵件可能才能獲得第一個答復，回復內容可能就是不感興趣之類的。但還是要堅持發(fā)的，開發(fā)信有時候還是需要一定的運氣和概率的，發(fā)的多了才有機會。 手機開發(fā)客戶 當電子郵件發(fā)了很久都沒有結果的時候，也可以嘗試電話(公司的固定電話或Skype)。電話其實是最快速也是最有效的方式，只是很多人由于英語水平有限，再加上勇氣不足，所以不會去嘗試這種方式。 第一次通話對新手來說可能很痛苦，但這是必要的!重要的是要注意，最好提前準備紙和筆，記錄一下重點的信息，以免由于緊張電話掛了之后就什么都忘記了。其次，你必須有信心，輕松和幽默，才能與朋友聊天。 而且你的第一次電話很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。這都很正常，做好心理準備就好。如果是打給只有電話號碼的客戶，最好能要到郵箱或者其它聯(lián)系方式，方便以后能長期聯(lián)系。 利用公司現(xiàn)有的平臺 每個公司給員工提供的平臺是不一樣的，要充分利用這些平臺和資源，前期想要自己去開發(fā)新的平臺是很難的，所以一定要利用好現(xiàn)有的。當然了如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事這塊資源了，很多時候經驗是很有用處的，虛心學習，必要的時候一起分享勞動成果也是可行的。 大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，這個也要看開一點，不要因為這個就對這家公司產生什么負面情緒，外貿工作就是這樣的，不像其他工作，大家愿意一起分享交流，甚至不遺余力的幫助你，這個做外貿是很難遇到的。
是這樣的，沒有那么容易的事，公司招這樣的人就是為了開發(fā)業(yè)務。如果你再不想開發(fā)客戶，呵呵，那公司還招聘干什么。
一般都是在各大B2B網(wǎng)上搜索客戶的，然后也可以加入一下廣交會的，在那里外國客戶比較多，也可以比較直接的和客戶交談，效果相對會比較好點的。 希望你們能找到越來越多的客戶啊，加油。