外貿(mào)訂單除了要能堅(jiān)持不斷的開(kāi)發(fā)客戶，進(jìn)行客戶分析和溝通也是很關(guān)鍵的。不斷用心學(xué)習(xí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，外貿(mào)訂單還是很容易做到的

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。2023年全面

1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費(fèi)用支出。2、首先要具備獨(dú)立客戶開(kāi)發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺(tái)，有展會(huì)、有平臺(tái)、有運(yùn)營(yíng)給他提供詢盤，負(fù)責(zé)

7、對(duì)于太小又沒(méi)利潤(rùn)的單子，往往是賠本賺吆喝。8、品質(zhì)高，價(jià)格不理想的單子，此類訂單往往最后買單的是自己。做外貿(mào)訂單是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，一心想著一次就能做好是一種危險(xiǎn)的心態(tài)，雖然有這份心是好的，但是操之過(guò)急往往

這個(gè)外貿(mào)出口的流程圖，你可以看下，挺詳細(xì)的，其實(shí)外貿(mào)出口中間很多步驟都是找專門的人弄的，不一定什么都要你自己搞。

1．客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。2．報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，PerformaInvoice給客

做過(guò)外貿(mào)訂單的進(jìn)

溢短裝是指在礦砂、化肥、糧食、食糖等大宗散裝貨物的交易中，由于受商品特性、貨源變化、船艙容量、裝載技術(shù)和包裝等因素的影響，要求準(zhǔn)確地按約定數(shù)量交貨，有時(shí)存在一定困難，為了避免因?qū)嶋H交貨不足或超過(guò)合同規(guī)定而引起的

溢短裝這個(gè)詞源于英文“short squeeze”，用于形容一種投資策略。它是指一種市場(chǎng)上的現(xiàn)象，當(dāng)投資者看好某個(gè)股票時(shí)，他們可能會(huì)借股票賣空，希望在股價(jià)下跌后回購(gòu)獲利。但如果股價(jià)開(kāi)始上漲，這些投資者就需要回購(gòu)股票以避免損失

溢短裝是國(guó)際貿(mào)易中的一個(gè)概念，指賣方在向買方的實(shí)際交貨操作中，可能出現(xiàn)一些意外因此雙方事前達(dá)成關(guān)于多裝或少裝的約定。以下是溢短裝的相關(guān)介紹：溢短裝條款（more or less clause ）：合同數(shù)量條款中規(guī)定可增減一定百分比

短溢裝（More or Less）是一個(gè)國(guó)際貿(mào)易概念，指賣方在向買方的實(shí)際交貨操作中，可能出現(xiàn)一些意外（事先估計(jì)的可以多裝，但實(shí)際裝不了那么多；或者是事先沒(méi)有估計(jì)那么多，但實(shí)際比事先估計(jì)的多裝一些）。因此，雙方事前達(dá)

什么是溢短裝?

“溢短裝條款”是國(guó)際貨物買賣合同里最常見(jiàn)的規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的條款，主要由3部分組成，就是數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的范圍、溢短裝的選擇權(quán)與溢短裝部分的作價(jià)辦法，數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度范圍通常用百分比表示。在機(jī)動(dòng)幅度范圍中是多交貨物還是少

A、B、D 溢短裝條款，主要包括數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)以及溢短裝部分的作價(jià)方法。

溢短裝條款(More or Less Clause)是常見(jiàn)的表示貨物數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的方法。為了使交貨數(shù)量具有一定范圍的靈活性和便于履行合同，買賣雙方可在合同中合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度。只要賣方交貨數(shù)量在約定的增減幅度范圍內(nèi)，就算按合同規(guī)定數(shù)

它一般包括機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)以及計(jì)價(jià)方法。溢短裝條款(MoreorLessClause)是常見(jiàn)的表示貨物數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的方法。為了使交貨數(shù)量具有一定范圍的靈活性和便于履行合同，買賣雙方可在合同中合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度。只要賣方交貨數(shù)量在約定

允許溢裝的條款：合同中可以約定允許溢裝的比例或數(shù)量。例如，合同規(guī)定允許溢裝5%的貨物，即實(shí)際交付的貨物數(shù)量可以超過(guò)合同約定的數(shù)量。允許短裝的條款：合同中可以約定允許短裝的比例或數(shù)量。例如，合同規(guī)定允許短裝5%的貨物，

在國(guó)際貿(mào)易中,溢短裝條款包括的內(nèi)容有

溢短裝條款：指在礦砂、化肥、糧食、食糖等大宗散裝貨物的交易中，由于受商品特性、貨源變化、船艙容量、裝載技術(shù)和包裝等因素的影響。要求準(zhǔn)確地按約定數(shù)量交貨，有時(shí)存在一定困難，為了避免因?qū)嶋H交貨不足或超過(guò)合同規(guī)定而引起

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，溢短裝條款是一種常見(jiàn)的條款。它是指在裝運(yùn)貨物時(shí)，允許裝載的數(shù)量可以略微多于或少于合同規(guī)定的數(shù)量。這種條款的存在可以幫助雙方在實(shí)際操作中更加靈活地處理貨物的裝運(yùn)問(wèn)題。對(duì)于出口商來(lái)說(shuō)，溢短裝條款可以

在國(guó)際貿(mào)易中，溢短裝條款是指合同中約定的貨物數(shù)量允許一定程度的溢裝或短裝。以下是溢短裝條款可能包括的內(nèi)容：允許溢裝的條款：合同中可以約定允許溢裝的比例或數(shù)量。例如，合同規(guī)定允許溢裝5%的貨物，即實(shí)際交付的貨物數(shù)量

溢裝是溢短裝的簡(jiǎn)稱，它是國(guó)際貿(mào)易中的一個(gè)概念，指賣方在向買方的實(shí)際交貨操作中，可能出現(xiàn)一些意外，因此雙方事前達(dá)成關(guān)于多裝或少裝的約定，稱為合同的溢短裝條款，以方便在裝運(yùn)的時(shí)候有效利用空間，也避免了實(shí)際裝運(yùn)后

溢短裝條款是買賣合同中規(guī)定賣方交貨數(shù)量的機(jī)動(dòng)條款，即在確定數(shù)量有困難時(shí)，可依合同數(shù)量規(guī)定一個(gè)浮動(dòng)比例，可多可少，在這個(gè)比例范圍內(nèi)交貨，均不算違約。如8000碼，賣方交貨時(shí)可增減5%（8000 yards,with 5% more or less

【答案】：D 本題考核的是國(guó)際貨物買賣合同的溢短裝條款。溢短裝條款是指在大宗貨物或散裝貨物的交易中，由于受商品特性、生產(chǎn)制造控制、貨源變化、船艙容量、裝載技術(shù)和包裝等因素的影響，要求準(zhǔn)確地按約定數(shù)量交貨會(huì)存在一定

什么是國(guó)際貿(mào)易中的溢短裝條款?

溢短裝：國(guó)際貿(mào)易中的一個(gè)概念
　　、貨物的品質(zhì)規(guī)格條款 　　貨物的品質(zhì)規(guī)格是指商品所具有的內(nèi)在質(zhì)量與外觀形態(tài)‌法。商‌品質(zhì)條款的主要內(nèi)容是品名、規(guī)格或牌名‌法。商‌合同中規(guī)定品質(zhì)規(guī)格的方法有兩種：憑樣品和憑文字與圖樣‌法。商‌在憑樣品確定商品品質(zhì)的合同中‌，‌賣方要承擔(dān)貨物品質(zhì)必須同樣品完全一致的責(zé)任‌法。商‌為避免發(fā)生爭(zhēng)議‌，‌合同中應(yīng)注明“品質(zhì)與樣品大致相同”‌法。商‌憑樣品成交適用于從外觀上即可確定商品品質(zhì)的交易‌法。商‌憑文字與圖樣的買賣包括憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)的買賣‌，‌憑說(shuō)明書(shū)的買賣以及憑商標(biāo)、牌號(hào)或產(chǎn)地的買賣‌法。商‌對(duì)于附有圖樣、說(shuō)明書(shū)的合同要注明圖樣、說(shuō)明書(shū)的法律效力‌法。商‌ 　　2、貨物的數(shù)量條款 　　數(shù)量條款的主要內(nèi)容是交貨數(shù)量、計(jì)量單位與計(jì)量方法‌法。商‌制定數(shù)量條款時(shí)應(yīng)注意明確計(jì)量單位和度量衡制度‌法。商‌在數(shù)量方面‌，‌合同通常規(guī)定有“約數(shù)”‌，‌但對(duì)“約數(shù)”的解釋容易發(fā)生爭(zhēng)議‌，‌故應(yīng)在合同中增訂“溢短裝條款”‌，‌明確規(guī)定溢短裝幅度‌，‌如“東北大米500公噸‌，‌溢短裝3％”‌，‌同時(shí)規(guī)定溢短裝的作價(jià)方法‌法。商‌ 　　3、貨物的包裝條款 　　包裝是指為了有效地保護(hù)商品的數(shù)量完整和質(zhì)量要求‌，‌把貨物裝進(jìn)適當(dāng)?shù)娜萜?#8204;法。商‌包裝條款的主要內(nèi)容有：包裝方式、規(guī)格、包裝材料、費(fèi)用和運(yùn)輸標(biāo)志‌法。商‌制定包裝條款要明確包裝的材料、造型和規(guī)格‌，‌不應(yīng)使用“適合海運(yùn)包裝”、“標(biāo)準(zhǔn)出口包裝”等含義不清的詞句‌法。商‌ 　　4、貨物的價(jià)格條款 　　價(jià)格條款的主要內(nèi)容有：每一計(jì)量單位的價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣、指定交貨地點(diǎn)、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品的作價(jià)方法等‌法。商‌為防止商品價(jià)格受匯率波動(dòng)的影響‌，‌在合同中還可以增訂黃金或外匯保值條款‌，‌明確規(guī)定在計(jì)價(jià)貨幣幣值發(fā)生變動(dòng)時(shí)‌，‌價(jià)格應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整‌法。商‌ 　　5、貨物的裝運(yùn)條款 　　裝運(yùn)條款的主要內(nèi)容是：裝運(yùn)時(shí)間、運(yùn)輸方式、裝運(yùn)地與目的地、裝運(yùn)方式以裝運(yùn)通知‌法。商‌根據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)‌，‌裝運(yùn)的要求是不一樣的‌，‌所以應(yīng)該依照貿(mào)易術(shù)語(yǔ)來(lái)確定裝運(yùn)條款‌法。商‌如果合同中定有選擇港‌，‌則應(yīng)定明增加的運(yùn)費(fèi)、附加費(fèi)用應(yīng)由誰(shuí)承擔(dān)‌法。商‌ 　　6、貨物的保險(xiǎn)條款 　　國(guó)際貨物買賣中的保險(xiǎn)是指進(jìn)出口商按照一定險(xiǎn)別向保險(xiǎn)公司投保并交納保險(xiǎn)費(fèi)‌，‌以便貨物在運(yùn)輸過(guò)程中受到損失時(shí)‌，‌從保險(xiǎn)公司得到經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)償‌法。商‌保險(xiǎn)條款的主要內(nèi)容包括；確定投保人及支付保險(xiǎn)費(fèi)‌，‌投保險(xiǎn)別和保險(xiǎn)條款‌法。商‌在國(guó)際貨物買賣中‌，‌保險(xiǎn)責(zé)任與費(fèi)用的分擔(dān)由當(dāng)事人選擇的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)決定‌，‌因此投保何種險(xiǎn)別以及雙方對(duì)于保險(xiǎn)有何特殊要求都應(yīng)在合同中定明‌法。商‌此外‌，‌雙方應(yīng)在合同中定明所采用的保險(xiǎn)條款名稱‌，‌如是采用中國(guó)人民保險(xiǎn)公司海洋貨物保險(xiǎn)條款‌，‌還是倫敦保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)會(huì)貨物險(xiǎn)條款以及其制定或修改日期、投保險(xiǎn)別、保險(xiǎn)費(fèi)率等‌法。商‌ 　　7、貨物的支付條款 　　支付條款的主要內(nèi)容包括支付手段、支付方式、支付時(shí)間和地點(diǎn)‌法。商‌支付手段有貨幣和匯票‌，‌主要是匯票‌法。商‌付款方式可以分為兩種‌，‌一種是不由銀行提供信用‌，‌但通過(guò)銀行代為辦理‌，‌如直接付款和托收；另一種是由銀行提供信用‌，‌如信用證‌法。商‌支付時(shí)間通常按交貨與付款先后‌，‌可分為預(yù)付款、即期付款與延期付款‌法。商‌付款地點(diǎn)即為付款人或其指定銀行所在地‌法。商‌ 　　8、貨物的檢驗(yàn)條款 　　商品檢驗(yàn)指由商品檢驗(yàn)機(jī)關(guān)對(duì)進(jìn)出口商品的品質(zhì)、數(shù)量、重量、包裝、標(biāo)記、產(chǎn)地、殘損等進(jìn)行查驗(yàn)分析與公證鑒定‌，‌并出具檢驗(yàn)證明‌法。商‌檢驗(yàn)條例主要內(nèi)容包括：檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)權(quán)與復(fù)驗(yàn)權(quán)、檢驗(yàn)與復(fù)驗(yàn)的時(shí)間與地點(diǎn)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)與方法以及檢驗(yàn)證書(shū)‌法。商‌在國(guó)際貿(mào)易中‌，‌檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)主要有官方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品的生產(chǎn)或使用部門設(shè)立的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、由私人或同業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)設(shè)的公證、鑒定行‌法。商‌檢驗(yàn)權(quán)與復(fù)驗(yàn)權(quán)的歸屬‌，‌以及檢驗(yàn)與復(fù)驗(yàn)的時(shí)間、地點(diǎn)‌，‌在國(guó)際貨物買賣中‌，‌通常由當(dāng)事人在合同中約定‌法。商‌檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)和方法‌，‌在國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中‌，‌通常采用以下方法：按買賣雙方商定的標(biāo)準(zhǔn)方法、按生產(chǎn)國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)和方法、按進(jìn)口國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)和方法、按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)或國(guó)際習(xí)慣的方法‌法。商‌檢驗(yàn)證書(shū)是檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的證明商品品質(zhì)數(shù)量等是否符合合同要求的書(shū)面文件‌，‌是買賣雙方交接貨物‌，‌議付貨款并據(jù)以進(jìn)行索賠的重要法律文件‌法。商‌應(yīng)按照合同的具體約定出具符合合同要求或某些國(guó)家特殊法律規(guī)定的檢驗(yàn)證書(shū)‌法。商‌ 　　9、不可抗力條款 　　不可抗力條款是指合同訂立以后發(fā)生的當(dāng)事人訂立合同時(shí)不能預(yù)見(jiàn)的、不能避免的、人力不可控制的意外事故‌，‌導(dǎo)致合同不能履行或不能按期履行‌，‌遭受不可抗力一方可由此免除責(zé)任‌，‌而對(duì)方無(wú)權(quán)要求賠償‌法。商‌一般來(lái)說(shuō)‌，‌不可抗力來(lái)自兩個(gè)方面；自然條件和社會(huì)條件‌法。商‌前者如水災(zāi)、旱災(zāi)、地震、海嘯、泥石流等‌，‌后者如戰(zhàn)爭(zhēng)、暴動(dòng)、罷工、政府禁令等‌法。商‌不可抗力是一個(gè)有確切涵義的法律概念‌，‌并不是所有的意外事故都可構(gòu)成不可抗力‌法。商‌有時(shí)當(dāng)事人在合同中改變了不可抗力概念通常的含義‌，‌因此需要在合同中定明雙方公認(rèn)的不可抗力事故‌法。商‌ 　　10、仲裁條款 　　仲裁條款是雙方當(dāng)事人自愿將其爭(zhēng)議提交第三者進(jìn)行裁決的意思表示‌法。商‌仲裁條款的主要內(nèi)容有：仲裁機(jī)構(gòu)、適用的仲裁程序規(guī)則、仲裁地點(diǎn)及裁決效力‌法。商‌在國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中‌，‌仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁地點(diǎn)都由雙方約定產(chǎn)生‌，‌仲裁程序規(guī)則一般由選擇的仲裁機(jī)構(gòu)決定‌，‌仲裁裁決的效力一般是一次性的、終局的‌，‌對(duì)雙方都有約束力‌，‌凡訂有仲裁協(xié)議的雙方‌，‌不得向法院提起訴訟‌法。商‌ 　　11、法律適用條款 　　國(guó)際貨物買賣合同是在營(yíng)業(yè)地分處不同國(guó)家的當(dāng)事人之間訂立的‌，‌由于各國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、法律制度不同‌，‌就產(chǎn)生了法律沖突和法律適用問(wèn)題‌法。商‌當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在合同中明確宣布合同適用哪國(guó)的法律‌法。商‌
　　在選擇外貿(mào)這條不尋常的路之前許多外貿(mào)高手成功的經(jīng)驗(yàn)也許讓大家信心百倍。但真正自己去做起來(lái)感覺(jué)并沒(méi)那么簡(jiǎn)單。人說(shuō)成功必有方法，失敗必有原因。做外貿(mào)業(yè)務(wù)其實(shí)也是這樣的，不管是方法還是原因都是由一些因素構(gòu)成的。 　　通過(guò)一年的總結(jié)思考，我覺(jué)得能接到訂單無(wú)外乎做到五個(gè)合適條件：在合適的時(shí)間通過(guò)合適的方式與合適的客戶推薦合適的產(chǎn)品達(dá)成合適的貿(mào)易條件。這五個(gè)條件缺一不可。 　　合適的時(shí)間： 　　我們的客戶要么是終端客戶，要么是中間商。但是這些客戶都是根據(jù)有需求才有采購(gòu)計(jì)劃的。也就是說(shuō)不是每天他們都在采購(gòu)（超大的采購(gòu)商除外）。只有在他有采購(gòu)意愿的時(shí)候，你跟他聯(lián)系才有做成訂單的可能。特別是一旦采購(gòu)比較急的時(shí)候，下訂單的速度是比較快的。 　　做長(zhǎng)時(shí)間的朋友都會(huì)有這種體會(huì)，也許幾封郵件就可以從不相識(shí)到下訂單。這也叫運(yùn)氣因素，善于碰時(shí)機(jī)。所以，為了不錯(cuò)過(guò)合適的時(shí)間跟客戶聯(lián)系，我們就只能對(duì)潛在客戶每隔段時(shí)間就聯(lián)系一次，讓客戶在需要的時(shí)候你出現(xiàn)在他視線，有選擇的機(jī)會(huì)。 　　合適的方式： 　　合適的客戶： 　　這就是要找對(duì)目標(biāo)客戶。曾經(jīng)最迷茫的時(shí)候是看見(jiàn)郵箱地址就想發(fā)開(kāi)發(fā)信過(guò)去，哈哈。當(dāng)然這種效果幾乎為零，很少有奇跡發(fā)生的。人都比較理性，做自己擅長(zhǎng)的事。除非是一些騙子，即使他不是你的目標(biāo)客戶，他也忽悠你一陣。另外還有一種情況是，他明明做那種產(chǎn)品，但是根本不從中國(guó)進(jìn)口，這也是很郁悶的。當(dāng)然這可以作為長(zhǎng)期的潛在客戶，也許慢慢他會(huì)轉(zhuǎn)向從中國(guó)進(jìn)口。 　　合適的產(chǎn)品： 　　在工廠的朋友特別是一些小工廠，他們挺郁悶的一點(diǎn)就是產(chǎn)品的范圍太小了。往往客戶要的都不生產(chǎn)，只能望單興嘆。我們外貿(mào)公司也是，很多客戶要的我們都提供不了，挺無(wú)奈的。只有你有的產(chǎn)品正好是客戶需要的，才有可能做成單子。 　　合適的貿(mào)易條件： 　　包括價(jià)格，付款方式，貿(mào)易方式，交貨期等等。因?yàn)楝F(xiàn)在是買房市場(chǎng)，客戶面對(duì)的選擇太多了。首先客戶一般都已經(jīng)有供應(yīng)商了，他要換除非原有供應(yīng)商滿足不了他或者服務(wù)不好，他才會(huì)換。因?yàn)閾Q供應(yīng)商也需要機(jī)會(huì)成本的。即使換供應(yīng)商的話，他也可能貨比三百家甚至三千家，你只有足夠吸引他的條件才能把訂單落在你頭上。 　　所以說(shuō)自己第一次開(kāi)發(fā)客戶非常難。特別像我們公司沒(méi)有做任何推廣，沒(méi)有參加展會(huì)，價(jià)格也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，完全通過(guò)免費(fèi)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，真的很難的。 　　如果你覺(jué)得五個(gè)合適都做好了，相信訂單離你不遠(yuǎn)了。其實(shí)最主要的還是靠努力，而且還要注意方法，注意積累，不要急噪。 特別推薦：中國(guó)最大的展商互動(dòng)平臺(tái)
　　線上推廣　　1、谷歌競(jìng)價(jià)排名付費(fèi)推廣； 　　2、SEO自然排名，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是一種免費(fèi)把網(wǎng)站排名排前的技術(shù)手段； 　　3、建立自己的facebook、twitter等社交賬號(hào)和主頁(yè)，裝扮好主頁(yè)，建立自己的粉絲群，像維護(hù)微信朋友圈一樣維護(hù)這些粉絲，從中去開(kāi)發(fā)一些客戶，這種是通過(guò)facebook等社媒免費(fèi)推廣的形式； 　　4、facebook付費(fèi)推廣，即facebook付費(fèi)廣告。 　　線下推廣　　1、參展：去一些國(guó)內(nèi)的外貿(mào)行業(yè)展會(huì)或者國(guó)外的行業(yè)展會(huì)展示自己的產(chǎn)品； 　　2、開(kāi)發(fā)信：搜集一些公司的email，主動(dòng)發(fā)送郵件開(kāi)發(fā)客戶。