如果該系數(shù)大于100,則說(shuō)明該國(guó)的該年度貿(mào)易條件得到改善;如果該系數(shù)小于100,則說(shuō)明該國(guó)該年度貿(mào)易條件惡化.我國(guó)貿(mào)易條件系數(shù)為何持續(xù)下降原因主要是國(guó)外特別是西方貿(mào)易保護(hù)主義抬頭。而我國(guó)卻未能采取相應(yīng)的保護(hù)措施。

中國(guó)對(duì)美出口持續(xù)負(fù)增，主要是與美國(guó)國(guó)內(nèi)商品消費(fèi)增速下滑較快直接相關(guān)，而且。加之疫情后，美國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)正在從商品轉(zhuǎn)向服務(wù)，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇是需要一定的時(shí)間，但是我國(guó)汽車出口保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易伙伴一定要做到多元化，這樣

而我國(guó)大的外部環(huán)境下勢(shì)必與各國(guó)的關(guān)系在利益的糾葛中徘徊，那么對(duì)外貿(mào)易的依存度很大情況下就取決于各個(gè)國(guó)家的利益。有利則圖，無(wú)利則棄。而中國(guó)內(nèi)部市場(chǎng)的不完善，官僚的阻隔也有一定的原因

1998年中國(guó)對(duì)外貿(mào)易總額下降的原因有亞洲金融危機(jī)的影響，國(guó)際原油價(jià)格上漲，中美貿(mào)易摩擦。1、亞洲金融危機(jī)的影響：亞洲金融危機(jī)爆發(fā)后，中國(guó)的出口市場(chǎng)受到嚴(yán)重沖擊，許多亞洲國(guó)家的經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了嚴(yán)重萎縮，導(dǎo)致中國(guó)的出口貿(mào)易受到影響

相關(guān)介紹人表明對(duì)于進(jìn)出口大幅度下降而下降的主要因素就是對(duì)于傳統(tǒng)符合新型服務(wù)出口問(wèn)題，此次的貿(mào)易利差下降原因包括受疫情影響疫情導(dǎo)致很多地方不能夠進(jìn)行正常貿(mào)易出口，帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，導(dǎo)致履行進(jìn)出口大幅度下降。在疫情之前旅行服裝

貿(mào)易條件惡化的因素包括：本幣升值，本國(guó)的勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素價(jià)格上升，出口產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)等因素。2、“過(guò)高的貿(mào)易順差或貿(mào)易逆差都會(huì)給我國(guó)對(duì)外貿(mào)易帶來(lái)不利影響，小幅度的貿(mào)易逆差是正常的，但也暴露了中國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)中

其原因可追溯到2015年，全球經(jīng)濟(jì)增速放緩、有效需求不足，各經(jīng)濟(jì)體依然面臨較多的不確定性，從而導(dǎo)致各國(guó)的外貿(mào)需求下降，全球貿(mào)易量出現(xiàn)萎縮。在全球需求疲軟、結(jié)構(gòu)失衡的背景下，中國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口和出口額穩(wěn)居世界第一，國(guó)際

中國(guó)對(duì)外貿(mào)易為什么下降?

1、從外部來(lái)看，世界發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)放緩導(dǎo)致外需下降。 受美國(guó)次貸危機(jī)的影響，美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨緩，引發(fā)國(guó)際金融市場(chǎng)動(dòng)蕩，波及歐洲和其他國(guó)家，從而影響了經(jīng)濟(jì)基本面。世界經(jīng)濟(jì)不景氣，外需減少。 2、從國(guó)內(nèi)來(lái)看，多項(xiàng)政策調(diào)整

所以我認(rèn)為語(yǔ)言不通也是趙承中國(guó)外商企業(yè)難以開(kāi)展的一個(gè)原因。三、投入有限 可能鞭長(zhǎng)莫及，我們?cè)诤Ｍ馔卣箻I(yè)務(wù)，換句話講，就是在別人的地盤做生意，當(dāng)然會(huì)存在很多的阻礙，我們的營(yíng)銷計(jì)劃，營(yíng)銷方案在實(shí)施上可能有很大的障礙

原因很多，個(gè)人覺(jué)得主因，1.歐債危機(jī)愈演愈烈，涉及全球，整體購(gòu)買力下降。2. 全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)長(zhǎng)期高速發(fā)展后，現(xiàn)在問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，社會(huì)問(wèn)題多了，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度整體放緩。3. 人民幣升值太快了，出口優(yōu)勢(shì)日益喪失，當(dāng)有一天1美金

首先就大環(huán)境來(lái)說(shuō)，歐美經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，國(guó)內(nèi)需求降低，訂單量減少；其次，歐美經(jīng)濟(jì)不景氣，對(duì)發(fā)展中國(guó)家的資金注入也少，影響了這些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展及需求，造成其訂單需求降低；再次，中國(guó)國(guó)內(nèi)原材料、人力成本等連年上升，產(chǎn)品

1.經(jīng)濟(jì)增速放緩，但仍保持在合理區(qū)間。近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)外環(huán)境的變化，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速逐漸放緩，但從全球視野來(lái)看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)仍然保持在較高水平。盡管受到新冠疫情的影響，2020年我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)，展現(xiàn)出較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力

主要的有三點(diǎn)，分別是疫情影響、生產(chǎn)力下降和外貿(mào)需求減少等。喬南以為，廣東外貿(mào)“失速”的確是受到了很多客觀的影響，最終出現(xiàn)這樣的數(shù)據(jù)也是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境之下的正常情況，而其中影響最大的因素就是上述我說(shuō)到的三

1.人民幣升值 2.美元貶值 3.國(guó)際石油價(jià)格猛漲，導(dǎo)致全球購(gòu)買能力下降，同時(shí)增加了運(yùn)輸成本。4.中國(guó)政府出口政策的調(diào)整 5.大購(gòu)買國(guó)--美國(guó)的經(jīng)濟(jì)不景氣 6.國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致成品價(jià)格升高 7.某些行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)，

今年外貿(mào)不好做的因素有哪些

畢竟質(zhì)優(yōu)價(jià)高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤(rùn)高、資金占用量大可市場(chǎng)相對(duì)較窄、訂量小。大部分的國(guó)際商人會(huì)根據(jù)他當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的接收程度在品質(zhì)和價(jià)格間尋求短暫的平衡點(diǎn)。市場(chǎng)的構(gòu)成則通常是金字塔或橄欖形的，在實(shí)際的外貿(mào)中，

從海關(guān)公布的出口數(shù)據(jù)來(lái)看，目前外貿(mào)生意還是好做的

在國(guó)外做生意是相當(dāng)難，雖然小伙子在巴黎街頭賣刀削面，每天賺了很高的收入，但是這些是很多條件堆積在一起才成功的，不可復(fù)制。如果真的在國(guó)外打拼做生意想要成功還是非常難的。當(dāng)前交通越來(lái)越方便，很多人在國(guó)內(nèi)外做起了生意

不好做，現(xiàn)在外貿(mào)生意越來(lái)越難做了，不可否認(rèn)，在日益發(fā)展的今天，外貿(mào)生意是不如以前好做了，全球經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)不好，匯率不穩(wěn)定。對(duì)于做外貿(mào)業(yè)務(wù)的人來(lái)說(shuō)，最希望看到的并不是人民幣和美元的大幅升值或貶值發(fā)達(dá)國(guó)家中高端制

外貿(mào)生意好做嗎

核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉,是企業(yè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)秀的根本性的原因。企業(yè)將經(jīng)營(yíng)活動(dòng)領(lǐng)域從單一的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)展到海外市場(chǎng),可以在更大的范圍內(nèi)學(xué)習(xí)新的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn),積累對(duì)顧客需求的認(rèn)識(shí),由此打造出更強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)

外貿(mào)工廠存在的困難和問(wèn)題分為四個(gè)，第一個(gè)是人才的缺失，第二個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)比較大，容易受到匯率波動(dòng)的影響，第三個(gè)是成本比較高，為外貿(mào)平臺(tái)成本高，參展成本高，團(tuán)隊(duì)成本高等，第四個(gè)就是效果差，可能投入與收入不平衡，打水

第三就是對(duì)國(guó)際政策的一些把控啊，由于國(guó)外的局勢(shì)并不像我國(guó)這么穩(wěn)定，同時(shí)營(yíng)商環(huán)境也會(huì)有所差異，所以企業(yè)在這方面也應(yīng)該有所應(yīng)對(duì)吧。

1. 文化不匹配 有時(shí)，企業(yè)銷售的產(chǎn)品并不適合當(dāng)?shù)匚幕?。企業(yè)應(yīng)確保事先進(jìn)行研究，以避免出現(xiàn)不受歡迎的意外。2. 產(chǎn)品不熟悉 其他時(shí)候，新市場(chǎng)可能不熟悉企業(yè)提供的產(chǎn)品，因此他們最初可能會(huì)因?yàn)椴淮_定性而不是厭惡而無(wú)法接

為何中國(guó)企業(yè)在海外的業(yè)務(wù)越來(lái)越難開(kāi)展,什么原因造成的?

因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)飽和。過(guò)去的業(yè)務(wù)模式逐漸失效，以前外貿(mào)好做的時(shí)候，開(kāi)發(fā)到大客戶，幾個(gè)客戶也許就能做上好幾年，很多做外貿(mào)的就是這么做起來(lái)的。而且,很多外貿(mào)企業(yè)其實(shí)不需要很多客戶，好的客戶有幾個(gè)就夠，多了也承接不了。

技術(shù)性貿(mào)易壁壘是國(guó)際貿(mào)易中商品進(jìn)出口國(guó)在實(shí)施貿(mào)易進(jìn)口管制時(shí)通過(guò)頒布法律、法令、條例、規(guī)定，建立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證制度、檢驗(yàn)制度等方式，對(duì)外國(guó)進(jìn)出口產(chǎn)品制定過(guò)分嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)，商品包裝和標(biāo)簽標(biāo)準(zhǔn)，從而提高進(jìn)口

4.回報(bào)率高，做跨境電商賺的就是一個(gè)匯率差，然后因?yàn)橐咔樵?，?guó)外很多生產(chǎn)工業(yè)停工，需要大批量從其它國(guó)家進(jìn)口，而中國(guó)本身就是生產(chǎn)大國(guó)，這是一個(gè)很好的優(yōu)勢(shì)，據(jù)我所知，在3月份亞馬遜招了10萬(wàn)名倉(cāng)儲(chǔ)跟送貨人員（新聞

出口難了,因?yàn)楫a(chǎn)品附加植低,供應(yīng)商把價(jià)格壓的都很底.難做. 價(jià)格混亂,外商對(duì)國(guó)內(nèi)很了解了.

做外貿(mào)的門檻越來(lái)越低，進(jìn)入的公司和個(gè)人越來(lái)越多，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了 各種外貿(mào)平臺(tái)也是越來(lái)越發(fā)達(dá)，而且易用，同樣導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的加劇 終端客戶更加傾向于直接找工廠，而且通過(guò)外貿(mào)平臺(tái)也很容易找到工廠，這樣就大大壓縮了貿(mào)易商

二、語(yǔ)言不通 雖然英語(yǔ)作為世界的通用語(yǔ)言，英語(yǔ)也作為中國(guó)的第二語(yǔ)言，我們一直都在學(xué)習(xí)，但是語(yǔ)言是一個(gè)博大精深的內(nèi)容，不是可以一蹴而就的，所以在語(yǔ)言上，我們可能存在很大的障礙，雖然我們的外貿(mào)人員都是精通外語(yǔ)的，

1.外貿(mào)難度大小也是看行業(yè)的，比如，做整車（豪沃、斯太爾、金王子等），就沒(méi)汽車配件容易做，收益快。2.當(dāng)然，運(yùn)氣也是一方面。3.外貿(mào)貴在堅(jiān)持，有耐心。業(yè)務(wù)能力也很重要，起碼能及時(shí)回復(fù)客戶疑問(wèn)。各方面工作做到位。4.剛

為什么外貿(mào)這么難做

真看出來(lái)是老師了，呵呵~~還專家詳解。 我不是專家，我現(xiàn)在正從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作 我的工作內(nèi)容是： 網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品（外貿(mào)大多都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售自己的產(chǎn)品）--客戶發(fā)郵件（或打電話）過(guò)來(lái)詢盤--給客戶報(bào)價(jià)（或給他們提供相關(guān)信息）--然后寄樣品（或是客戶來(lái)看廠）--然后客戶確認(rèn)下單（或者繼續(xù)談細(xì)節(jié)，然后下單）--然后工廠做貨--發(fā)貨--客戶收貨 其實(shí)外貿(mào)跟國(guó)內(nèi)銷售是一樣的，只是我們針對(duì)的是外國(guó)人而已，你應(yīng)該很容易理解的。 希望能幫到你。
1、外貿(mào)并非不好做 外貿(mào)好不好做，不能光看眼前或者極個(gè)別的情況。不管是做國(guó)外或者國(guó)內(nèi)生意 對(duì)于一直處理觀望狀態(tài)的企業(yè)，我們想告訴您，外貿(mào)和其他所有生意一樣，總會(huì)有人失敗。只要你在努力，堅(jiān)持做好產(chǎn)品，那你就不會(huì)成為那一小攝失敗者中的一員。 2、OEM型企業(yè)，外貿(mào)是必經(jīng)之路也是捷徑像對(duì)外貿(mào)易比較發(fā)達(dá)的廣東，有實(shí)力的企業(yè)，基本上都是通過(guò)發(fā)展外貿(mào)做起來(lái)的。尤其OEM型企業(yè)，高端的優(yōu)質(zhì)的客戶，大部分都在國(guó)外。如果沒(méi)有自己的穩(wěn)定市場(chǎng)和高端客戶，就必須要走外貿(mào)這條路才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。一直走彎路，很難建立長(zhǎng)期的品牌效應(yīng)。 3、做外貿(mào)不會(huì)影響內(nèi)銷，反而會(huì)助長(zhǎng) 做外貿(mào)其實(shí)并不會(huì)影響企業(yè)做內(nèi)銷。做外貿(mào)，不需要企業(yè)和內(nèi)銷一樣投入大量的人力物力，只需要把關(guān)好產(chǎn)品質(zhì)量等。做對(duì)事情，堅(jiān)持一段時(shí)間，慢慢從建立基礎(chǔ)同時(shí)把握以市場(chǎng)為先的原則，就基本上可以看到效果。企業(yè)有了訂單，賺到利潤(rùn)了，入門了，就可以拿著賺到的錢來(lái)擴(kuò)充外貿(mào)業(yè)務(wù)。有了訂單的支撐，企業(yè)也會(huì)更有信心，更有方向，把您企業(yè)完善的外貿(mào)系統(tǒng)建立起來(lái)，為企業(yè)建立一個(gè)長(zhǎng)期良性的生意模式。兩條腿跑路肯定可以跑的更快。到時(shí)候外貿(mào)做好了，若想同時(shí)開(kāi)展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，也是很容易的。
1月10日據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，華為本將在CES 2018大展上公布和美國(guó)AT&T運(yùn)營(yíng)商的合作計(jì)劃，宣布正式進(jìn)軍美國(guó)。但意外的是，作為主角的另一方運(yùn)營(yíng)商AT&T，卻在發(fā)布會(huì)的前一天，突然單方取消與華為的合作，華為就這么被放了鴿子。此后，華為消費(fèi)者BG CEO余承東發(fā)了朋友圈，表達(dá)了對(duì)事件的不滿，稱“這對(duì)我們?cè)斐闪撕艽蟮膿p失”。 其實(shí)在此之前美國(guó)國(guó)會(huì)和相關(guān)同類競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)就一直阻繞華為和中興進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，稱其設(shè)備存有后門，會(huì)泄露數(shù)據(jù)給中國(guó)企業(yè)和政府。此番事件并不算無(wú)獨(dú)有偶。只能說(shuō)華為真的是被又“擺了一道”……原本華為已經(jīng)大張旗鼓地發(fā)出了邀請(qǐng)函，聲稱要在CES 2018展會(huì)上與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商達(dá)成合作，卻在最后關(guān)頭以失敗告終。想必華為現(xiàn)在很郁悶，畢竟華為在手機(jī)領(lǐng)域這幾年無(wú)往而不利——占據(jù)全球手機(jī)市場(chǎng)份額的9.7%，僅次于三星和蘋果位居全球第三；在中東、歐洲等地區(qū)，是常年的銷售冠軍；新推出的Mate10系列，也是華為的得意之作…… 但就是這樣的華為，卻始終難以敲開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)的大門。此次與AT&T的合作，相信華為相當(dāng)重視，將其當(dāng)做自己真正殺入美國(guó)市場(chǎng)的跳板——畢竟美國(guó)超過(guò)80%的智能手機(jī)都是通過(guò)三大運(yùn)營(yíng)商銷售出去。一夜之間，華為的美夢(mèng)就成為了泡影。 此次合作失敗的原因，海外媒體的解讀其實(shí)很值得“玩味”。比如因?yàn)槭謾C(jī)硬件不達(dá)標(biāo)、華為在美國(guó)本地化程度不夠等，但卻沒(méi)有或者說(shuō)刻意避開(kāi)政治大手影響這一元素。但實(shí)際上，政治因素或許才是導(dǎo)致合作失敗最重要的原因。 據(jù)了解，有18名美國(guó)國(guó)會(huì)議員聯(lián)名發(fā)出的一封致美國(guó)聯(lián)邦通信委員會(huì)（FCC）主席Ajit Pai的郵件。在郵件中，這些議員聲稱出于安全問(wèn)題的擔(dān)憂，要求FCC對(duì)華為與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的合作展開(kāi)調(diào)查。至此，背后緣由就很清楚了——美國(guó)的“恐華為病”又犯了！ 一直以來(lái)，制約華為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的就是美國(guó)政府的插手。早在15年前，思科就在美國(guó)對(duì)華為的軟件和專利侵權(quán)提起訴訟。華為最后在未認(rèn)錯(cuò)的情況下進(jìn)行了和解，并同意停止銷售路由器。而在美國(guó)商務(wù)部長(zhǎng)駱家輝干預(yù)導(dǎo)致華為于招標(biāo)中出局一年后，華為收購(gòu)服務(wù)器技術(shù)公司3Leaf Systems的交易，被美國(guó)海外投資委員會(huì)以擔(dān)憂“技術(shù)輸出”的理由阻止。 可以說(shuō)，類似的事件簡(jiǎn)直不勝枚舉。十幾年的時(shí)間過(guò)去了，整個(gè)世界都發(fā)生了天翻地覆的變化，但美國(guó)的“恐華為病”卻始終沒(méi)有“治好”，甚至這種“病癥”還延伸到其他中國(guó)企業(yè)身上。實(shí)際上，像中國(guó)華為和中興這樣的通訊企業(yè)，已經(jīng)在全世界140個(gè)國(guó)家展開(kāi)了通訊業(yè)務(wù)。按理說(shuō)，他們的安全性已經(jīng)得到了最大限度的證實(shí)，但為何唯獨(dú)老美覺(jué)得“不安全”？而且對(duì)于通訊技術(shù)來(lái)說(shuō)，這并非一個(gè)企業(yè)能夠勝任的，這些技術(shù)所采用的標(biāo)準(zhǔn)，都是世界各個(gè)企業(yè)所共有的，網(wǎng)絡(luò)安全本身確實(shí)是一個(gè)問(wèn)題，但這是全世界政府和企業(yè)面臨的共同問(wèn)題，需要聯(lián)合起來(lái)完善技術(shù)才能保證更好的安全性，一味地組織外國(guó)企業(yè)進(jìn)入美國(guó)，實(shí)際上是沒(méi)有自信的表現(xiàn)，也是并不需要的行為。不得不說(shuō)，美國(guó)在這方面真是一點(diǎn)大國(guó)風(fēng)度都沒(méi)有啊！
應(yīng)該來(lái)說(shuō)管理模式不一樣吧，國(guó)外企業(yè)很注意員工的保護(hù)，而且國(guó)外的員工維權(quán)意識(shí)也很強(qiáng)，所以很容易形成矛盾糾紛。另外就是對(duì)當(dāng)?shù)氐姆刹惶煜?。再有就是技術(shù)和資金沒(méi)法和國(guó)外企業(yè)比。還有就是一些敏感領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)企業(yè)沒(méi)法涉足。
如果你還沒(méi)有做外貿(mào)，建議不要做暫時(shí)，把之前的生意繼續(xù)做好就行，外貿(mào)現(xiàn)在越來(lái)越難，受全球的經(jīng)濟(jì)影響，人民幣升值，很多外貿(mào)公司和工廠都接不到訂單了，現(xiàn)在基本上那個(gè)都是有老客戶的外貿(mào)人還能堅(jiān)持住，你可以試試進(jìn)口。
外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過(guò)程如下： 1）和老外談生意，接訂單―― 2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購(gòu)―― 3）進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物（這個(gè)叫“商檢”）―― 4）向海關(guān)申報(bào)出口（“報(bào)關(guān)”）―― 5）把貨物運(yùn)輸出國(guó),交給客人（“貨運(yùn)”）―― 6）從客人那里收錢結(jié)匯（“收匯”）―― 7）向外匯管理局申報(bào)（“核銷”）―― 8）向國(guó)稅局申報(bào)（“退稅”）。 在這里邊，很多工作是交給專門的機(jī)構(gòu)去做的。貨代幫你“報(bào)關(guān)”和“貨運(yùn)”以及買保險(xiǎn)，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問(wèn)題，里邊還有費(fèi)用問(wèn)題。 第一步、和老外談生意接訂單 這里有四個(gè)內(nèi)容：a,客人怎么來(lái)？b,報(bào)價(jià)怎么報(bào)？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？ a、客人怎么來(lái)？ 有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會(huì)，攬生意。相對(duì)而言，網(wǎng)上找客人費(fèi)用低，成交率低；展會(huì)費(fèi)用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。 網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺(tái)上，你招來(lái)的都是國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說(shuō)不準(zhǔn)有的還有用；要上國(guó)外的貿(mào)易平臺(tái)，若是你的郵箱里有Enquiry，說(shuō)不準(zhǔn)你的生意來(lái)了。 展會(huì)就比較直觀了，國(guó)內(nèi)的有廣東的廣交會(huì)，上海的華交會(huì).國(guó)外的就更多了，就服裝而言，有法國(guó)（TEXWORLD）、德國(guó)（CPD）有兩大著名的展會(huì)，僅在德國(guó)還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、 Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來(lái)詢盤，你就可以跟老外當(dāng)面外討價(jià)還價(jià)了，這就是要報(bào)價(jià)了。狗狗比較喜歡跑展會(huì)。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~ 小提示A 尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務(wù)人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復(fù)，那你的mail必須符合當(dāng)?shù)氐奶厣热缯f(shuō)你按歐洲人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)寫，那將是被認(rèn)為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時(shí)信函不要寫得太長(zhǎng)或太短；不要忘了寫自己的職務(wù)和名字；不要忘了很多老外對(duì)中國(guó)是一無(wú)所知的。 小提示B 跟中國(guó)人一樣，老外也看重著裝，對(duì)于去歐洲參加展會(huì)的外貿(mào)人士來(lái)說(shuō)一定要注意。歐洲人對(duì)這點(diǎn)非常重視，特別是法國(guó)英國(guó)意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來(lái)不說(shuō)，卻會(huì)把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來(lái)。比如說(shuō)，狗狗雖然平時(shí)穿的象丐幫弟子，但在這種場(chǎng)合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍(lán)，淡粉紅，領(lǐng)帶和襪子也是深色的，而且領(lǐng)帶的圖案是保守的。我看到過(guò)國(guó)內(nèi)的高級(jí)人士穿著實(shí)在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領(lǐng)帶上居然有自己公司的logo。。。那個(gè)做派就更不談了，沒(méi)品，老土！ 小提示C 去歐洲參加專業(yè)展會(huì)要精心準(zhǔn)備，一個(gè)好的展臺(tái)，一份好的小冊(cè)子，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關(guān)注，是要認(rèn)真地做好準(zhǔn)備滴~~ b、報(bào)價(jià)怎么報(bào)？ 報(bào)價(jià)里有什么內(nèi)容呢？貨物的成本+其他費(fèi)用+利潤(rùn)。 以一單服裝為例，貨物的成本就是采購(gòu)服裝的價(jià)錢(如果是讓工廠生產(chǎn)的話，就是采購(gòu)面輔料的費(fèi)用+付給工廠的加工費(fèi)用)。 其它費(fèi)用就是運(yùn)費(fèi)（價(jià)格條件里有說(shuō)明）+雜費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)用+公司日常開(kāi)銷費(fèi)用。。。等等。 利潤(rùn)就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國(guó)稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號(hào)、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時(shí)，要搞清報(bào)價(jià)里還含有哪些東東： 一、匯率 外貿(mào)交易一般以美元來(lái)結(jié)算的。現(xiàn)在的美金對(duì)人民幣的牌價(jià)是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）. 二、價(jià)格條件 這個(gè)東東其實(shí)就是運(yùn)輸和費(fèi)用的問(wèn)題，由于交貨的地點(diǎn)不同，產(chǎn)生的費(fèi)用不一樣，國(guó)際貿(mào)易一般以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn)，常用的有幾種： 1、FOB。即在中國(guó)的碼頭交貨。FOB = 貨物的價(jià)值 + 國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi) 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價(jià)值以外,還要加上把貨物運(yùn)到上海碼頭的運(yùn)費(fèi)和報(bào)關(guān)出口手續(xù)費(fèi)，以及在上海碼頭上產(chǎn)生的亂七八糟的雜費(fèi)。這也是成本的一部分。 2、CNF。即在外國(guó)碼頭交貨。CNF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) 如約定在美國(guó)紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價(jià)格之外，再加上貨物運(yùn)到美國(guó)紐約的海洋運(yùn)雜費(fèi)。 3、CIF。也是在外國(guó)碼頭交貨,只不過(guò)給貨物買了保險(xiǎn)，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) + 保險(xiǎn)費(fèi)。或者 CIF=CNF+保險(xiǎn)費(fèi)。 因?yàn)樨浳锏念悇e和交貨地點(diǎn)不同。保險(xiǎn)費(fèi)也略有不同，保險(xiǎn)費(fèi)的多少由保險(xiǎn)公司來(lái)定，保險(xiǎn)的種類也有幾個(gè)，但我們通常都用一切險(xiǎn)：無(wú)論出什么事情，都由保險(xiǎn)公司都替你扛著。因?yàn)槲覐奈闯鲞^(guò)事情，不知道保險(xiǎn)公司是不是真的肯為你扛。保險(xiǎn)費(fèi)不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險(xiǎn)是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責(zé)任。保險(xiǎn)最好逐筆投保。 三,運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi) 那么運(yùn)雜費(fèi)有多少呢？這就要去向貨代（貨物運(yùn)輸代理公司）咨詢了。 在外貿(mào)出口中，貨代是個(gè)重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運(yùn)，可以幫你報(bào)關(guān)，可以幫你代辦保險(xiǎn)。貨代在服務(wù)上也有好壞，他們的運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi)的報(bào)價(jià)也各有不同，你可以多找?guī)准冶容^一下，找家價(jià)格公道，配合默契的最好了。 對(duì)于外貿(mào)新人，你一定要向貨代問(wèn)清楚這些運(yùn)雜費(fèi)都有那些名目，費(fèi)用是多少等等，做到心中有數(shù)，它直接影響到你的報(bào)價(jià)。你把貨物的類別、體積、重量、運(yùn)輸?shù)哪康牡?、大致的發(fā)貨日期告訴貨代，他就會(huì)幫你算出所需要的運(yùn)雜費(fèi)。
1.人民幣升值 2.美元貶值 3.國(guó)際石油價(jià)格猛漲，導(dǎo)致全球購(gòu)買能力下降，同時(shí)增加了運(yùn)輸成本。 4.中國(guó)政府出口政策的調(diào)整 5.大購(gòu)買國(guó)--美國(guó)的經(jīng)濟(jì)不景氣 6.國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致成品價(jià)格升高 7.某些行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)融合進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，出現(xiàn)潰退 等等
在經(jīng)濟(jì)全球化和加入世貿(mào)組織的背景下，提高我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力己成為關(guān)鍵。為了最大限度地獲得貿(mào)易發(fā)展的動(dòng)態(tài)利益，更好地通過(guò)貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的良性調(diào)整，提高貿(mào)易商品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。 我國(guó)應(yīng)充分利用WTO賦予的各種許可的措施，制定并建立我國(guó)面向21世紀(jì)的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)我國(guó)從貿(mào)易大國(guó)向貿(mào)易強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變。 經(jīng)濟(jì)全球化是指世界各國(guó)在全球范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)融合，它是世界生產(chǎn)力發(fā)展的結(jié)果，其推動(dòng)力是追求利潤(rùn)、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和謀求經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 90年代以來(lái)，經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)大大加強(qiáng)，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)全球化的直接原因是國(guó)際直接投資與貿(mào)易環(huán)境出現(xiàn)了新變化。在21世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)全球化己成為不可逆轉(zhuǎn)的歷史潮流，一個(gè)不以人的意志為轉(zhuǎn)移的大趨勢(shì)。 擴(kuò)展資料： 國(guó)際貨物貿(mào)易屬商品交換范圍，與國(guó)內(nèi)貿(mào)易在性質(zhì)上并無(wú)不同，但由于它是在不同國(guó)家或地區(qū)間進(jìn)行的，所以與國(guó)內(nèi)貿(mào)易相比具有以下特點(diǎn)： 1．國(guó)際貨物貿(mào)易要涉及不同國(guó)家或地區(qū)在政策措施、法律體系方面可能存在的差異和沖突，以及語(yǔ)言文化、社會(huì)習(xí)俗等方面帶來(lái)的差異，所涉及的問(wèn)題遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜。 2．國(guó)際貨物貿(mào)易的交易數(shù)量和金額一般較大，運(yùn)輸距離較遠(yuǎn)，履行時(shí)間較長(zhǎng)，因此交易雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易要大。 3．國(guó)際貨物貿(mào)易容易受到交易雙方所在國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)變動(dòng)、雙邊關(guān)系及國(guó)際局勢(shì)變化等條件的影響。 4．國(guó)際貨物貿(mào)易除了交易雙方外，還需涉及到運(yùn)輸、保險(xiǎn)、銀行、商檢、海關(guān)等部門的協(xié)作、配合，過(guò)程較國(guó)內(nèi)貿(mào)易要復(fù)雜得多。 參考資料來(lái)源：百度百科-國(guó)際貿(mào)易