外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是4：6分成。不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤(rùn)高的產(chǎn)品，建議按利潤(rùn)提成，按利潤(rùn)的1%提，如果能以高出公司利潤(rùn)底線的價(jià)格售出，那么超出部分按4：6分成。銷售額、利潤(rùn)額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單

目前就我們余姚這邊的工具行業(yè)來(lái)說(shuō)分兩種模式：一、基本工資+1.5%的提成，差旅費(fèi)及各項(xiàng)銷售費(fèi)用可以報(bào)銷；二、基本工資+3%的提成，差旅費(fèi)及各項(xiàng)銷售費(fèi)用自理。也許其他行業(yè)還有其他的模式及規(guī)定，但我只了解自己所在行業(yè)了，希

看地區(qū)和行業(yè)。1線城市，外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪3500-4000，提成是銷售額的1-3%或者凈利潤(rùn)的10-20%。所謂外貿(mào)營(yíng)銷即將傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段運(yùn)用到外貿(mào)領(lǐng)域，并結(jié)合外貿(mào)的海外營(yíng)銷特殊性，形成的一套適合外貿(mào)企業(yè)運(yùn)用的營(yíng)銷系統(tǒng)，目的在于將

底薪提成，基本上都是3000以下的底薪最低1.2%總貨款，如果利潤(rùn)高的話，最高能給到2%的提成公司看情況給的額外補(bǔ)貼。為什么會(huì)這樣呢，因?yàn)槲覀児緝?nèi)外貿(mào)都有，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)外貿(mào)跟單，作為跟單的時(shí)候他們的工資是這一單利潤(rùn)的30%

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成怎么算?

大約在1200--4500美元不等。

每個(gè)公司的情況不一樣，但至少你不得低于市場(chǎng)薪資水平的80%。同樣的，在這些崗位上，由于并不是直接產(chǎn)生利潤(rùn)和收入，這些崗位上的人員即使再優(yōu)秀，給的薪資最好不要超過(guò)市場(chǎng)薪資水平的25%。對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)類的員工：1、底薪

每個(gè)公司的情況不一樣，不得低于市場(chǎng)薪資水平的80%。在這些崗位上，由于并不是直接產(chǎn)生利潤(rùn)和收入，這些崗位上的人員即使再優(yōu)秀，給的薪資最好不要超過(guò)市場(chǎng)薪資水平的25%。很多外貿(mào)企業(yè)的底薪和提成，都是看其他企業(yè)是給的

雖然各個(gè)企業(yè)的薪酬體系稍有區(qū)別，但各個(gè)層面人員的薪水大致如下:業(yè)務(wù)經(jīng)理在20萬(wàn)元左右。比較成熟的業(yè)務(wù)員5萬(wàn)一10萬(wàn)，當(dāng)然這其中不包括拿得特別高的人。而做行政工作的員工，1年也就在3萬(wàn)一4萬(wàn)。即使是較高的職位，也僅

一般的外貿(mào)公司或海運(yùn)公司薪水是多少???能有提成嗎???提成是多少????

外貿(mào)出口3%的提成多，比如你拿了1000萬(wàn)的大訂單，可能很多人會(huì)說(shuō)，那你賺發(fā)了吧，1000萬(wàn)如果按照3%的提成來(lái)算就30萬(wàn)，1個(gè)點(diǎn)都有10萬(wàn)，就算再不濟(jì)也有5萬(wàn)吧。那你的提成就有幾十萬(wàn)，那3%的提成肯定多。

常見(jiàn)的銷售額提成方式有以下幾種：1. 銷售額的0.8%。就是按總銷售額的0.8個(gè)點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，2900*0.8%=23.2美元。2. 銷售額的1.0%。就是按總銷售額的1個(gè)點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，2900*1.0%=29美元。3.

10到15點(diǎn)。在正常情況下，機(jī)械加工外貿(mào)提成會(huì)達(dá)到10到15點(diǎn)，但具體提成需要根據(jù)具體產(chǎn)品、市場(chǎng)、公司政策等因素來(lái)確定。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是4：6分成。不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤(rùn)高的產(chǎn)品，建議按利潤(rùn)提成，按利潤(rùn)的1%提，如果能以高出公司利潤(rùn)底線的價(jià)格售出，那么超出部分按4：6分成。銷售額、利潤(rùn)額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單

所以我建議按產(chǎn)品的銷售額來(lái)提成，一般小氣一點(diǎn)的公司是千分之五，大公司會(huì)很多的；如果不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤(rùn)高的產(chǎn)品，建議按利潤(rùn)提成，我的一個(gè)朋友是這樣分成的：按利潤(rùn)的1%提，如果能以高出公司利潤(rùn)底線的

外貿(mào)提成一般銷售額幾個(gè)點(diǎn)

1線城市，外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪3500-4000，提成是銷售額的1-3%或者凈利潤(rùn)的10-20%。所謂外貿(mào)營(yíng)銷即將傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段運(yùn)用到外貿(mào)領(lǐng)域，并結(jié)合外貿(mào)的海外營(yíng)銷特殊性，形成的一套適合外貿(mào)企業(yè)運(yùn)用的營(yíng)銷系統(tǒng)，目的在于將外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品及

一般而言，就銷售額計(jì)業(yè)務(wù)提成的，1-6%應(yīng)該均屬正常。也有以銷售利潤(rùn)計(jì)業(yè)務(wù)提成的，那一般20%上下比較普通，實(shí)際操作中，以銷售利潤(rùn)計(jì)提成比較有爭(zhēng)議，因?yàn)槔麧?rùn)的計(jì)算上做為業(yè)務(wù)員不大好把握，而一些老板也會(huì)在利潤(rùn)計(jì)算上藏

一般來(lái)說(shuō)是業(yè)務(wù)員銷售額的1%，或者是純利潤(rùn)的10%。我做過(guò)業(yè)務(wù)員，比較清楚這一點(diǎn)。但操作起來(lái)，還是按照銷售額算提成比較保險(xiǎn)。因?yàn)槿舭蠢麧?rùn)，老板會(huì)給你一個(gè)假的利潤(rùn)率，而想辦法讓你少拿錢(qián)。如果按銷售額算提成，雙方

一般是1%，不過(guò)也得看單子的大小，和利潤(rùn)的高低

1%到3%。以一線城市為例，外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪在3500-4000，新客戶提成是一般銷售額的1%到3%，有的公司按純利潤(rùn)的10%-15%提成。外貿(mào)由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或

底薪提成，基本上都是3000以下的底薪最低1.2%總貨款，如果利潤(rùn)高的話，最高能給到2%的提成公司看情況給的額外補(bǔ)貼。為什么會(huì)這樣呢，因?yàn)槲覀児緝?nèi)外貿(mào)都有，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)外貿(mào)跟單，作為跟單的時(shí)候他們的工資是這一單利潤(rùn)的30%

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是多少?如何計(jì)算?

市場(chǎng)中層管理者的業(yè)務(wù)工資及提成應(yīng)該這樣計(jì)算 1、有一定的固定工資 2、按一定的銷售總額一般為1 3、完成月下達(dá)銷售任務(wù)的按1.5 4、完成季度任務(wù)的按季度任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)2000元 5、完成年度任務(wù)的按年度任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)10000元 僅供參考

那么我的回答應(yīng)該可以幫到你！營(yíng)銷總監(jiān)總銷售額的1‰—4‰ 營(yíng)銷（副）經(jīng)理總銷售額的0.8‰—3‰ 置業(yè)顧問(wèn) 本人銷售額的3‰—6.5‰ 大中小公司的提成就在這些系數(shù)之間，差距一般不會(huì)超過(guò)1‰ 希望樓主滿意！

十一、區(qū)域總監(jiān)的個(gè)人提成,提取區(qū)域總銷售額的0.4%。 十二、說(shuō)明: 1、此提成標(biāo)準(zhǔn)從2001年7月1日起執(zhí)行(執(zhí)行期的時(shí)間標(biāo)準(zhǔn),以簽定合同收回定金的時(shí)間為準(zhǔn))至2002年12月底止。 2、在執(zhí)行過(guò)程中,未盡事宜另行下發(fā)通知。 3、其它提成標(biāo)

都是尼瑪噴子看清楚是商鋪?zhàn)畹讓愉N售人員，我來(lái)給你們解釋清楚，開(kāi)發(fā)商找的總代理提成百分之十五到二十，中間銷售總監(jiān)，銷售主管，再是銷售人員也就是銷售人員賣一間鋪?zhàn)佑邪俜种睦麧?rùn)由三層瓜分，銷售人員最多拿兩個(gè)點(diǎn)

銷售總監(jiān)底薪3萬(wàn)中等水平。根據(jù)查詢相關(guān)公開(kāi)資料可知：銷售總監(jiān)福利與待遇營(yíng)銷總監(jiān)薪酬范圍在12000-30000元的是最多，占比是46.5%，其次是8000-12000元，占比是9.5%，營(yíng)銷總監(jiān)最為常見(jiàn)的薪資模式，就是底薪+提成模式。

地方負(fù)責(zé)人一般在銷售總額1%-2%左右。區(qū)域總監(jiān)在銷售總額0.5%-1%?？偨?jīng)理不好說(shuō)，有可能是銷售總額的0.2%-0.5%之間，也有按實(shí)際利潤(rùn)來(lái)分成的。這里是按最簡(jiǎn)單的是按銷售總額來(lái)提成的，再?gòu)?fù)雜一點(diǎn)還可以設(shè)置銷售總額等級(jí)差

小家電銷售總監(jiān)提成一般2-3個(gè)點(diǎn)左右。提成即銷售額乘以百分點(diǎn),不同于固定工資的那種,大多用在銷售人員的工資上,小家電銷售的總監(jiān)提成一般2-3個(gè)點(diǎn)左右,這種方式具有一定的激勵(lì)性,鼓勵(lì)員工多勞多得,有能力者得到的也更多?？?/p>

銷售總監(jiān)提成一般在幾個(gè)點(diǎn)

一般銷售提成是2-3個(gè)點(diǎn)。提成2-3個(gè)點(diǎn)的話就是2%到3%，如果是50萬(wàn)的話，就是50萬(wàn)乘以2%到3%,如果這個(gè)月你完成了50萬(wàn)，那就能拿到提成15000到1萬(wàn)之間。銷售提成一般不同于固定工資的那種，大多用在銷售人員的工資上，這種方式具有一定的激勵(lì)性，鼓勵(lì)員工多勞多得，有能力者得到的也更多。員工的銷售提成最佳方法：1、一般的員工都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報(bào)酬方法。2、很多員工底薪500每月，提成一般為5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務(wù)提成的比例越低，業(yè)務(wù)難度越??；底薪越低，甚至無(wú)底薪，業(yè)務(wù)提成越高，達(dá)到20%，30%也不奇怪，當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大。銷售開(kāi)單流程：1、重新收集信息，重新開(kāi)發(fā)客戶，每天勤打電話、勤加人、勤拜訪，努力開(kāi)發(fā)新客戶。2、追蹤跟進(jìn)，把客戶分類完了，那就需要去跟進(jìn)，去搞定，每天將80%的時(shí)間和精力客戶。3、淘汰刪除，每天給客戶做減法，用心篩選有價(jià)值的客戶，淘汰沒(méi)有成交意向的客戶。4、關(guān)懷至上，長(zhǎng)久的客戶，處的都是感情，所以想留住客戶不停的在你這買單，那你就要付出一些代價(jià)，而這個(gè)代價(jià)就是你的關(guān)懷。
5%--15%不等。 1、一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報(bào)酬方法。 2、很多業(yè)務(wù)員底薪500/月，提成一般為5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務(wù)提成的比例越低，業(yè)務(wù)難度越??；底薪越低，甚至無(wú)底薪，業(yè)務(wù)提成越高，達(dá)到20%，30%也不奇怪，當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大。 3、比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員，一單隨便幾十萬(wàn)元，成百萬(wàn)元，隨便提個(gè)2%，3%，提成就是好幾萬(wàn)塊，當(dāng)然難度是可想而知的；印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價(jià)的，很多拿過(guò)萬(wàn)月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其實(shí)就是合作關(guān)系。 提升銷售業(yè)績(jī)的相關(guān)的策略技巧： 1、進(jìn)行大力度促銷活動(dòng)。例如廣場(chǎng)前銷售促銷活動(dòng)，吸引顧客，增加人氣。 2、實(shí)行每日特價(jià)活動(dòng)。每天推出一款超低價(jià)產(chǎn)品（蔬菜，大米，雞蛋等日常必需消費(fèi)品）來(lái)吸引顧客。 3、還可以通過(guò)發(fā)傳單，在電視臺(tái)進(jìn)行宣傳等方式，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。 4、事先進(jìn)行客流量調(diào)查，分析購(gòu)物客流結(jié)構(gòu)，再針對(duì)主要客戶群，提出相應(yīng)的促銷方案。
您好，很高興為您解答，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是首單提成1%少于1000，以1000計(jì)；第二單開(kāi)始，業(yè)績(jī)按0.3% 為計(jì)?！菊? 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是多少？如何計(jì)算？此業(yè)務(wù)員月薪7000元【提問(wèn)】 您好，很高興為您解答，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是首單提成1%少于1000，以1000計(jì)；第二單開(kāi)始，業(yè)績(jī)按0.3% 為計(jì)?！净卮稹? 一段時(shí)間后，公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定了，客戶養(yǎng)大了，銷售的金額也多了。于是，開(kāi)始定目標(biāo)，老板自己定，不管你怎么分析，至少要比去年增加50%。沒(méi)有完成的，考核不合格，按照完成的百分比，提成至少打八折甚至減半?！净卮稹? 3 . 年終獎(jiǎng)，根據(jù)公司全年的銷售業(yè)績(jī)，看著給，沒(méi)有明確金額，即看老板心情。4 . 業(yè)務(wù)量大了，要招人了，招個(gè)助理吧，減輕你的負(fù)擔(dān)，但是別人也要有工作積極性啊，把原來(lái)的0.3%，再分一點(diǎn)給業(yè)務(wù)助理。【回答】 1. 銷售額的0.8%就是按總銷售額的0.8個(gè)點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。2. 銷售額的1.0%就是按總銷售額的1個(gè)點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。3. 銷售額的1.5%～2%就是按總銷售額的1.5或2個(gè)點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W 。4. 其他的銷售額比例很多公司還會(huì)設(shè)定其他的銷售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等?！净卮稹?br>通常來(lái)講大家關(guān)心比較多的還是提成問(wèn)題，至于什么滿勤獎(jiǎng)，差補(bǔ)飯補(bǔ)之類的獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼就不說(shuō)了，這些都只是錦上添花。 另外，本文也不談績(jī)效考核，每個(gè)公司的績(jī)效指標(biāo)不一樣。 銷售額、利潤(rùn)額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單額、老客戶訂單額、空白市場(chǎng)開(kāi)拓?cái)?shù)量、新產(chǎn)品業(yè)務(wù)開(kāi)拓金額、自有工廠產(chǎn)品出口銷售額、回款率、索賠次數(shù) …… 我能給你數(shù)出來(lái)20多種績(jī)效指標(biāo)。 設(shè)置外貿(mào)人員的薪水似乎總是一個(gè)棘手的事情，特別是對(duì)于一些剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的外貿(mào)企業(yè)，特別難，因?yàn)槟愀緵](méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，不知道從哪開(kāi)始。 無(wú)論哪個(gè)崗位，你給員工開(kāi)的薪水和任何一種商業(yè)費(fèi)用一樣，都是一種投資，理應(yīng)得到回報(bào)。 所以，你首先應(yīng)該設(shè)定，對(duì)于每個(gè)崗位，你認(rèn)為的合適的【收入水平】，或者我們說(shuō)【薪酬總額范圍】。 對(duì)于一些處理事務(wù)工作的職位： 比如辦公文秘（有時(shí)也兼任人事）、出納會(huì)計(jì)等等，這些人員的薪酬主要來(lái)自于工資，你只要按照市場(chǎng)的平均水平來(lái)就可以了。 每個(gè)公司的情況不一樣，但至少你不得低于市場(chǎng)薪資水平的80%。 同樣的，在這些崗位上，由于并不是直接產(chǎn)生利潤(rùn)和收入，這些崗位上的人員即使再優(yōu)秀，給的薪資最好不要超過(guò)市場(chǎng)薪資水平的25%。 對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)類的員工： 1、底薪 底薪并不是那么重要。 你應(yīng)該事先想好了底薪的范圍，最高出多少？最低出多少？ 即使這個(gè)人，他有六七年的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，但是跟你底薪漫天要價(jià)，為了底薪不依不撓，我認(rèn)為你該淘汰還是要淘汰。 業(yè)務(wù)員的能力應(yīng)該體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上，業(yè)績(jī)就是業(yè)務(wù)人員的臉面。 太過(guò)糾結(jié)于底薪可能缺乏自信，實(shí)際能力有待考量。 面試的時(shí)候如果這個(gè)人給你感覺(jué)邏輯清晰，情商不錯(cuò)，有一定職業(yè)化程度，有工作經(jīng)驗(yàn)，那么底薪可以稍微高一些，但是高不到哪里去。 2、工作經(jīng)驗(yàn) 至于工作經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)超過(guò)三年以上基本看年限已經(jīng)沒(méi)用了。工作五六年的工廠老外貿(mào)可能還沒(méi)外貿(mào)公司工作三年的年輕業(yè)務(wù)更適合你。 所以我一直很認(rèn)同一句話：賽馬，不相馬。 3、提成制度 對(duì)于提成的制定就要比較謹(jǐn)慎些。 由于業(yè)務(wù)員給公司直接帶來(lái)收入和利潤(rùn)，所以這是你應(yīng)該重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。 如果業(yè)務(wù)員能夠給公司賺100塊，那么是否你愿意支付20塊作為提成？顯然，這涉及到一個(gè)你心里能夠接受的范圍。 當(dāng)然，勞務(wù)的雙方立場(chǎng)總是不對(duì)等的，就像買賣不同心一樣，因此你也別指望你拍腦袋想出來(lái)的最高薪水額度就真的代表高收入了。 關(guān)于這個(gè)問(wèn)題我和我的一些大學(xué)同學(xué)討論過(guò)，我們這群人有很多也都是公司老板、股東，外貿(mào)創(chuàng)業(yè)了很多年。 我發(fā)現(xiàn)大家的思想大體一致：真心希望員工拿得多，業(yè)務(wù)員每個(gè)人都收入高高的，業(yè)務(wù)員代表公司出去，信心和氣場(chǎng)都十足，老板們也有面子。 另一方面，業(yè)務(wù)員收入高，這代表給公司創(chuàng)造的價(jià)值也大，最重要的是你也賺得越多。 當(dāng)然，還有很多老板并不是這么想。 一旦業(yè)務(wù)員提成拿得多了，或者覺(jué)得你提成拿得過(guò)高，就開(kāi)始想各種辦法來(lái)修改提成制度，找各種冠冕堂皇的理由。 比如，公司的成本太高，公司訂單不賺錢(qián)等等。但是，這些理由其實(shí)都站不住腳。 畢竟，老板，我不是股東也不是合伙人，創(chuàng)業(yè)的難你在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)就應(yīng)該有思想準(zhǔn)備。 公司難處我作為員工可以理解，但是拿這些難處作為理由來(lái)修改雙方商定好且認(rèn)同的提成制度，這個(gè)還真的不能理解。 首先老板代表公司的信譽(yù)，老板說(shuō)話不算數(shù)是不是代表公司信譽(yù)體系是坍塌的？另一方面，不管是什么理由，老板承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)員獲取訂單拿報(bào)酬，天經(jīng)地義。 打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?，能為你?chuàng)造財(cái)富的員工是會(huì)下金蛋的雞，你看它下的蛋越多，本應(yīng)該高興，你卻心疼給它喂的食越多，這個(gè)心態(tài)就有點(diǎn)不太對(duì)了。 也許你還怕它翅膀硬了會(huì)飛走，我可以這么說(shuō)，真要發(fā)展到這一步，那說(shuō)明你也已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功了。 不要總想著員工能對(duì)你忠心，也不要想著招個(gè)能力普通但是忠心的業(yè)務(wù)員，忠心與否這個(gè)是無(wú)法評(píng)判的。 現(xiàn)在這是什么時(shí)代？外貿(mào)的門(mén)檻這么低，很多90后都是眼看底薪別人比自己高五百一千就心里各種不平衡的，你還要求忠心，你拿什么收買忠心呢？ 你底薪給高一些就能收獲忠心嗎？拜托，大家只是打工的，拿錢(qián)換的也不是什么忠心，就只是拿錢(qián)效勞而已。 再說(shuō)，忠不忠心無(wú)所謂，只要能幫公司發(fā)展就行了。公司發(fā)展大了，就鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵。 如果真的擔(dān)心員工會(huì)翅膀硬了飛，你就別創(chuàng)業(yè)好了，別培訓(xùn)員工，招個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)跟跟單就好，最好電腦系統(tǒng)再裝個(gè)監(jiān)控，郵件系統(tǒng)做個(gè)默認(rèn)密送，客戶每次去工廠業(yè)務(wù)員陪同你也跟著。
非國(guó)企的，業(yè)務(wù)員一般底薪3000~4000元（未扣五險(xiǎn)），加業(yè)績(jī)提成，近幾年行情低迷，業(yè)績(jī)也沒(méi)有說(shuō)太好，美金又貶值，可以問(wèn)問(wèn)周圍的朋友做這方面的，每個(gè)地區(qū)也有所不同。
《最低工資規(guī)定》 工資要按月足額支付。 企業(yè)支付工資不得少于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，并且每月扣取工資不得超過(guò)百分之二十，并且扣取后還不得少于最低工資標(biāo)準(zhǔn)。 法律規(guī)定工作時(shí)間有標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)、綜合工時(shí)、不定時(shí)三種。標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)：五天八小時(shí)；超出時(shí)間為加班，加班費(fèi)周一至五1.5倍，周六日2倍，國(guó)家法定節(jié)假日3倍。綜合工時(shí)：總工作時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)一樣，但是可以每天連續(xù)工作超過(guò)8小時(shí)，然后集中休假，加班費(fèi)一律1.5倍，國(guó)家法定節(jié)假日3倍。不定時(shí)顧名思義就是工作時(shí)間不固定，但是審批很嚴(yán)格。 企業(yè)安排職工加班加點(diǎn)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持自愿和不損害職工身體健康的原則。企業(yè)不得以任何理由強(qiáng)制和脅迫職工加班加點(diǎn)。職工有權(quán)拒絕違反本規(guī)定的加班加點(diǎn)。 　　班后加點(diǎn)每次不得超過(guò)加四小時(shí)，職工每人每月加班加點(diǎn)時(shí)間累計(jì)不得超過(guò)48小時(shí)。企業(yè)確因需要，職工每人每月加班加點(diǎn)時(shí)間超過(guò)48小時(shí)的，應(yīng)當(dāng)征得職工及企業(yè)工會(huì)同意，并報(bào)企業(yè)所在地勞動(dòng)行政管理部門(mén)備案。 　　職工有權(quán)在加班加點(diǎn)后要求補(bǔ)休假，或者領(lǐng)取加班加點(diǎn)工資。 　　企業(yè)違反規(guī)定安排職工加班加點(diǎn)的，由勞動(dòng)行政管理部門(mén)責(zé)令其改正，并由企業(yè)向職工支付應(yīng)得的加班加點(diǎn)工資。 公司在一個(gè)月內(nèi)沒(méi)有與員工訂立勞動(dòng)合同，應(yīng)支付雙倍工資。 《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》 第九條　用人單位招用勞動(dòng)者，不得扣押勞動(dòng)者的居民身份證和其他證件，不得要求勞動(dòng)者提供擔(dān)?；蛘咭云渌x向勞動(dòng)者收取財(cái)物。 用人單位在與勞動(dòng)者訂立勞動(dòng)合同時(shí)，不得以任何形式向勞動(dòng)者收取定金、保證金（物）或抵押金（物）。 第八十四條　用人單位違反本法規(guī)定，以擔(dān)保或者其他名義向勞動(dòng)者收取財(cái)物的，由勞動(dòng)行政部門(mén)責(zé)令限期退還勞動(dòng)者本人，并以每人五百元以上二千元以下的標(biāo)準(zhǔn)處以罰款；給勞動(dòng)者造成損害的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。 第十九條　勞動(dòng)合同期限三個(gè)月以上不滿一年的，試用期不得超過(guò)一個(gè)月；勞動(dòng)合同期限一年以上不滿三年的，試用期不得超過(guò)二個(gè)月；三年以上固定期限和無(wú)固定期限的勞動(dòng)合同，試用期不得超過(guò)六個(gè)月。 第二十條　勞動(dòng)者在試用期的工資不得低于本單位相同崗位最低檔工資或者勞動(dòng)合同約定工資的百分之八十，并不得低于用人單位所在地的最低工資標(biāo)準(zhǔn)。 　 《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》 第四章　工作時(shí)間和休息休假 第三十六條　【國(guó)家工時(shí)制度】國(guó)家實(shí)行勞動(dòng)者每日工作時(shí)間不超過(guò)八小時(shí)、平均每周工作時(shí)間不超過(guò)四十四小時(shí)的工時(shí)制度。 第三十七條　【報(bào)酬標(biāo)準(zhǔn)和勞動(dòng)定額確定】對(duì)實(shí)行計(jì)件工作的勞動(dòng)者，用人單位應(yīng)當(dāng)根據(jù)本法第三十六條規(guī)定的工時(shí)制度合理確定其勞動(dòng)定額和計(jì)件報(bào)酬標(biāo)準(zhǔn)。 第三十八條　【休息日最低保障】用人單位應(yīng)當(dāng)保證勞動(dòng)者每周至少休息一日。 第三十九條　【工休辦法替代】企業(yè)因生產(chǎn)特點(diǎn)不能實(shí)行本法第三十六條、第三十八條規(guī)定的，經(jīng)勞動(dòng)行政部門(mén)批準(zhǔn)，可以實(shí)行其他工作和休息辦法。 第四十條　【法定假日】用人單位在下列節(jié)日期間應(yīng)當(dāng)依法安排勞動(dòng)者休假： （一）元旦； （二）春節(jié)； （三）國(guó)際勞動(dòng)節(jié)； （四）國(guó)慶節(jié)； （五）法律、法規(guī)規(guī)定的其他休假節(jié)日。 第四十一條　【工作時(shí)間延長(zhǎng)限制】用人單位由于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，經(jīng)與工會(huì)和勞動(dòng)者協(xié)商后可以延長(zhǎng)工作時(shí)間，一般每日不得超過(guò)一小時(shí)；因特殊原因需要延長(zhǎng)工作時(shí)間的，在保障勞動(dòng)者身體健康的條件下延長(zhǎng)工作時(shí)間每日不得超過(guò)三小時(shí)，但是每月不得超過(guò)三十六小時(shí)。 第四十二條　【限制的例外】有下列情形之一的，延長(zhǎng)工作時(shí)間不受本法第四十一條規(guī)定的限制： （一）發(fā)生自然災(zāi)害、事故或者因其他原因，威脅勞動(dòng)者生命健康和財(cái)產(chǎn)安全，需要緊急處理的； （二）生產(chǎn)設(shè)備、交通運(yùn)輸線路、公共設(shè)施發(fā)生故障，影響生產(chǎn)和公眾利益，必須及時(shí)搶修的； （三）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。 第四十四條　【延長(zhǎng)工時(shí)的報(bào)酬支付】有下列情形之一的，用人單位應(yīng)當(dāng)按照下列標(biāo)準(zhǔn)支付高于勞動(dòng)者正常工作時(shí)間工資的工資報(bào)酬： （一）安排勞動(dòng)者延長(zhǎng)工作時(shí)間的，支付不低于工資的百分之一百五十的工資報(bào)酬； （二）休息日安排勞動(dòng)者工作又不能安排補(bǔ)休的，支付不低于工資的百分之二百的工資報(bào)酬； （三）法定休假日安排勞動(dòng)者工作的，支付不低于工資的百分之三百的工資報(bào)酬。 第四十五條　【帶薪年休假制度】國(guó)家實(shí)行帶薪年休假制度。 　　 勞動(dòng)者連續(xù)工作一年以上的，享受帶薪年休假。具體辦法由國(guó)務(wù)院規(guī)定。 第五章　工資 第五十條　【工資支付形式】工資應(yīng)當(dāng)以貨幣形式按月支付給勞動(dòng)者本人。不得克扣或者無(wú)故拖欠勞動(dòng)者的工資。 第五十一條　【法定休假日和婚喪假期間工資保障】勞動(dòng)者在法定休假日和婚喪假期間以及依法參加社會(huì)活動(dòng)期間，用人單位應(yīng)當(dāng)依法支付工資。 事業(yè)單位及企業(yè)必須為員工繳納五險(xiǎn)（養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)）。 > 第三章　基金籌集與管理 第八條　養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)基金，由國(guó)家、用人單位、勞動(dòng)者三方籌集；工傷、失業(yè)、生育保險(xiǎn)基金由國(guó)家、用人單位籌集，勞動(dòng)者個(gè)人不繳納。 第十條　社會(huì)保險(xiǎn)基金的征集： （一）養(yǎng)老保險(xiǎn)基金：用人單位按繳費(fèi)工資總額和離退休人員生活費(fèi)之和的一定比例（在一定時(shí)間同調(diào)整為按繳費(fèi)工資總額的一定比例）；勞動(dòng)者按繳費(fèi)工資的一定比例；分別計(jì)入社會(huì)統(tǒng)籌基金和個(gè)人專戶管理； （二）工傷保險(xiǎn)基金：按不同行業(yè)的危險(xiǎn)程度和工傷（含職業(yè)中毒）事故發(fā)生頻率，分別按用人單位工資總額的一定比例； （三）失業(yè)保險(xiǎn)基金：按社會(huì)每人每月平均工資的一定比例； （四）醫(yī)療、生育保險(xiǎn)基金的征集比例另行制定。 　　 不實(shí)行工資總額管理的用人單位和勞動(dòng)者，以社會(huì)每人每月平均工資為社會(huì)保險(xiǎn)基金征集基數(shù)。 第十一條　社會(huì)保險(xiǎn)基金的繳納，企業(yè)在管理費(fèi)用人中列支；國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)組織、社會(huì)團(tuán)體從行政或事業(yè)費(fèi)開(kāi)支；勞動(dòng)者在個(gè)人工資收入中扣繳。 第十四條　關(guān)閉的企業(yè)，應(yīng)一次性向社會(huì)保險(xiǎn)基金經(jīng)辦機(jī)構(gòu)繳納離退休人員、工傷殘疾人員五年的生活費(fèi)、生活補(bǔ)助費(fèi)和醫(yī)療費(fèi)。 第二十條　勞動(dòng)者合理流動(dòng)到其他地區(qū)，其養(yǎng)老保險(xiǎn)基金，由社會(huì)保險(xiǎn)基金經(jīng)辦機(jī)構(gòu)自勞動(dòng)者提出申請(qǐng)之日起三十日內(nèi)辦理轉(zhuǎn)移手續(xù)；不能轉(zhuǎn)移的，由社會(huì)保險(xiǎn)基金經(jīng)辦機(jī)構(gòu)儲(chǔ)存保值，待勞動(dòng)者退休養(yǎng)老時(shí)，再按規(guī)定支付給勞動(dòng)者，或經(jīng)勞動(dòng)者本人提出申請(qǐng)，一次性領(lǐng)回屬于其個(gè)人所有的養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)。 第四章　保險(xiǎn)待遇 第二十一條　符合以下條件之一的勞動(dòng)者，可享受基本養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇： （一）達(dá)到國(guó)家法定退休年齡和繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)基金年限，并按規(guī)定辦理了退休養(yǎng)老手續(xù)的； 　　 實(shí)行個(gè)人繳費(fèi)制度前，職工的連續(xù)工齡視同繳費(fèi)年限（下同）； （二）殘廢、患病，由市醫(yī)務(wù)勞動(dòng)鑒定委員會(huì)確認(rèn)為完全喪失勞動(dòng)能力，經(jīng)勞動(dòng)行政部門(mén)批準(zhǔn)辦理提前退休養(yǎng)老的； （三）從事國(guó)家規(guī)定可以提前退休的工種，經(jīng)勞動(dòng)行政部門(mén)批準(zhǔn)辦理提前退休養(yǎng)老手續(xù)的。 第二十四條　符合以下條件之一的勞動(dòng)者，可享受工傷保險(xiǎn)待遇： （一）經(jīng)勞動(dòng)行政部門(mén)確認(rèn)因工死亡的； （二）經(jīng)勞動(dòng)行政部門(mén)確認(rèn)因工傷殘，并經(jīng)市醫(yī)務(wù)勞動(dòng)鑒定委員會(huì)評(píng)定傷殘等級(jí)的； （三）其他經(jīng)勞動(dòng)行政部門(mén)確認(rèn)，可享受工傷保險(xiǎn)待遇的。 第二十五條　工傷保險(xiǎn)待遇包括因工死亡喪葬費(fèi)、一次性撫恤金、供養(yǎng)直系親屬撫恤費(fèi)和因工傷殘醫(yī)療期間的醫(yī)療費(fèi)、一次性殘廢補(bǔ)償金、殘廢退休金、離崗?fù)损B(yǎng)費(fèi)。 第二十六條　符合以下條件之一的勞動(dòng)者，可享受失業(yè)保險(xiǎn)待遇： （一）企業(yè)依法宣告破產(chǎn)的； （二）瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)法定整頓期間被辭退的； （三）用人單位撤銷、關(guān)閉、歇業(yè)而被辭退的； （四）依法終止或解除勞動(dòng)合同的； （五）依法被除名、解雇的； （六）其他按規(guī)定應(yīng)享受失業(yè)保險(xiǎn)的。 第二十七條　失業(yè)保險(xiǎn)待遇包括失業(yè)救濟(jì)金、醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)和喪葬費(fèi)。失業(yè)救濟(jì)金和醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)一次享受時(shí)間最長(zhǎng)不超過(guò)二十四個(gè)月。 第二十八條　勞動(dòng)者因患病、負(fù)傷時(shí)可享受醫(yī)療保險(xiǎn)待遇。 第二十九條　醫(yī)療保險(xiǎn)分大額醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)籌金、單位醫(yī)療保險(xiǎn)調(diào)劑金和個(gè)人專戶金。 　　 大額醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)籌金由社會(huì)保險(xiǎn)基金經(jīng)辦機(jī)構(gòu)統(tǒng)一管理，集中調(diào)劑使用。主要用于勞動(dòng)者及其供養(yǎng)直系親屬患大病時(shí)按規(guī)定開(kāi)支的醫(yī)療費(fèi)用。 　　 單位醫(yī)療保險(xiǎn)調(diào)劑金由社會(huì)保險(xiǎn)基金經(jīng)辦機(jī)構(gòu)委托用人單位管理。主要用于勞動(dòng)者及其供養(yǎng)直系親屬的醫(yī)療費(fèi)用開(kāi)支。 　　 個(gè)人專戶金從勞動(dòng)者工資收入中扣繳，歸勞動(dòng)者個(gè)人所有，用于勞動(dòng)者患病就醫(yī)時(shí)由個(gè)人支付的醫(yī)療費(fèi)用。個(gè)人專戶金超支而本人又確有困難時(shí)，可向用人單位申請(qǐng)醫(yī)療保險(xiǎn)調(diào)劑金補(bǔ)助。 第六章　法律責(zé)任 第三十七條　對(duì)用人單位和勞動(dòng)者不按社會(huì)保險(xiǎn)基金經(jīng)辦機(jī)構(gòu)規(guī)定的日期繳納社會(huì)保險(xiǎn)基金的，每逾一日由勞動(dòng)行政部門(mén)加收應(yīng)繳金額5‰的滯納金，滯納金并入社會(huì)保險(xiǎn)基金。逾期三十日仍不繳納者，除責(zé)令立即補(bǔ)繳外，處以應(yīng)繳社會(huì)保險(xiǎn)基金一至三倍罰款，并追究責(zé)任人的責(zé)任。