一：首先了解自己的特點。包括自己公司主業(yè)，強項，產(chǎn)品特點、特色，技術優(yōu)勢，產(chǎn)品標準，價格，包裝，生產(chǎn)能力等等，同時還應當了解自己的大客戶。如果一名業(yè)務人員都不能很好的介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，介紹自己服務的特色，那么你很

1、首先要掌握英語的交流能力2、要掌握外貿(mào)業(yè)務工作中的一些技巧1.首先要掌握英語的交流能力，大方大膽地與老外交流。語言是說出來的，沒有發(fā)聲就沒有交流的成功。說話是語言學得好的第一步。2.要掌握外貿(mào)業(yè)務工作中的一些

外貿(mào)公司的業(yè)務多為全才,業(yè)務,采購,單證,跟單,驗貨一體化。要想真正做好這種業(yè)務,要學習的步驟卻應該調換一下順序: 驗貨- 跟單- 單證-業(yè)務-采購 之所以把驗貨放在最前面,是因為驗貨能使業(yè)務掌握產(chǎn)品的關鍵點(客戶最在意產(chǎn)品的部分),

把這些因素做成一個表格。拿到一個產(chǎn)品之后，先根據(jù)自己的經(jīng)驗去判斷是什么材料，什么工藝，多大尺寸，什么板式。然后把自己的結論講給老業(yè)務員聽，或者問下車間師傅，問問老板等等，把不對的地方記下來。描述這些屬性的中英文

作為一名外貿(mào)業(yè)務員,怎么把外貿(mào)做好

外貿(mào)就是跟外國人做生意。 【做外貿(mào)業(yè)務需要什么條件】 懂一點英文。不一定非得要四級那么厲害看得懂數(shù)字、年月日、長短好壞以及“你好謝謝再見”等的三五百個單詞,加上跟你做的產(chǎn)品相關的一些名詞,再買本漢英字典和一個叫做《

國際貿(mào)易由進口貿(mào)易(Import Trade)和出口貿(mào)易(Export Trade)兩部分組成,有時也稱為進出口貿(mào)易。 問題九:到底什么叫進出口貿(mào)易公司,流程是什么樣的 進出口貿(mào)易公司說的通俗點就是這個國家的東西賣到另外的國家去,這個銷售中間就有很多

國際貿(mào)易（International Trade）也稱通商，是指跨越國境的貨品和服務交易，一般由進口貿(mào)易和出口貿(mào)易所組成，因此也可稱之為進出口貿(mào)易。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。進出口貿(mào)易可以調節(jié)國內(nèi)生產(chǎn)要素的利用率，改善國際間的供求關系，

國際貿(mào)易的意思是指跨越國境的貨品和服務交易，一般由進口貿(mào)易和出口貿(mào)易所組成，因此也可稱之為進出口貿(mào)易。國際貿(mào)易是各國（或地區(qū)）在國際分工的基礎上相互聯(lián)系的主要形式，反映了世界各國（或地區(qū)）在經(jīng)濟上的相互依賴關系

對外貿(mào)易，亦稱“外國貿(mào)易”或“進出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。

是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在

做外貿(mào)生意一般是做輕工業(yè)方面的,其他的重工業(yè)之類的都是被很大的企業(yè)所壟斷,或者他們自己掌握著銷售渠道,我建議,你可以做外貿(mào)公司,為外貿(mào)服務的,做的產(chǎn)品就不要糾結要做什么,可以嘗試日化用品,特別是日常生活家居用品之類。 或者你可

什么是外貿(mào)生意

代理行：是指銀行間為開展業(yè)務合作，雙方交換密押、簽字樣本的銀行。在業(yè)務往來（如報文、資金劃轉）中，銀行間能夠通過密押或簽字樣本確定業(yè)務的真實性。代理行之間有的需要開立賬戶，滿足資金清算的要求，這是賬戶行關系。通知

代理行（correspondent-bank）是指與其他國家建立往來賬戶，代理對方的一些業(yè)務，為對方提供服務的銀行。對一家銀行來說，代理行實際上不附屬于本銀行，代理行關系就是不同國家銀行之間建立的結算關系。代理行的職能：根據(jù)交易所

代理銀行指的是與其他國家建立往來賬戶，代理對方的某些業(yè)務，為對方提供服務的銀行。對于一家銀行來說，代理行實際上不附屬于本銀行，代理行關系就是不同國家銀行之間建立的結算關系。代理行的建立有三個步驟：一、開展資信

代理行（correspondentbank）是指與其他國家建立往來賬戶，代理對方的一些業(yè)務，為對方提供服務的銀行。對一家銀行來說，代理行實際上不附屬于本銀行，代理行關系就是不同國家銀行之間建立的結算關系。通知行只負責通知信用證到達

商業(yè)銀行在國際結算業(yè)務經(jīng)營中不僅要依靠自身的境外分支機構拓展業(yè)務，還需要與其他銀行建立廣泛的代理行關系，這兩者是相輔相成，不可分割的。

與建立聯(lián)行關系相比，代理行關系的建立成本更低，更靈活，更普遍，在國際結算中具有相當重要的地位。在代理關系中，賬戶行的關系更密切，更方便。因此，賬戶行選擇的優(yōu)先地位僅次于聯(lián)行。與賬戶行之間的業(yè)務委托也十分方便，只

開展國際結算業(yè)務為什么要廣泛建立代理行關系

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定義通常意義上說的國際貿(mào)易公司, 是承擔著采購或者銷售作用的, 只不過這個采購或銷售活動是在兩個不同的國家完成的. 出口, 他們會根據(jù)國外客戶的要求, 找到合適的廠家, 協(xié)助管理生產(chǎn), 最終須按時保質保量的把產(chǎn)品交到國外

外貿(mào)公司做一些沒有進出口權單位的進出口代理，收取代理費。 這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進出口權的前提下才能進行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。外貿(mào)公司的業(yè)務

外貿(mào)是做什么的 外貿(mào)最簡略的就是將國內(nèi)的商品發(fā)賣到外洋，或者將外洋商品進口到國內(nèi)來發(fā)賣，主中賺與差價。當然，凡是咱們所說的外貿(mào)更多的是指前者。外貿(mào)其真就是發(fā)賣類型中的一種，是整個價值鏈關鍵上的一個。正在

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外貿(mào)公司主要是做什么的?

2、通過線下展銷會 尤其是比較大的展會是一個很好的尋找客戶的方式，很多海外大型廠商都會參加展會，在展會上找到的客戶比較可靠，信任度高。3、通過搜索引擎等進行搜索 例如用谷歌，fQ找到一個客戶網(wǎng)站和一個有相關產(chǎn)品需求的

1.B2B平臺：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺是外貿(mào)找客戶的重要渠道之一，通過在這些平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關注和詢盤。2.社交媒體：通過社交媒體平臺（如微信公眾號、抖音、微博、官

1、出口外貿(mào)找客戶的方法有轉介紹、線下展銷會、搜索引擎、海關數(shù)據(jù)、行業(yè)交流圈、B2B平臺等。2、外貿(mào)公司找客戶的方法：客戶轉介紹、展會找客戶、B2B平臺找客戶、通過搜索引擎找客戶、與貿(mào)易機構合作外貿(mào)公司。3、外貿(mào)行業(yè)獲得

外貿(mào)公司找客戶的方式有以下幾種：第一：貿(mào)易公司，外貿(mào)業(yè)務員利用開發(fā)信的模式去開發(fā)的國外客戶接到的單子，然后找工廠外放加工。二手或者三手單，對比同行多，價格不斷壓低，能接到說明價格最低，利潤空間非常有限。且客戶

做外貿(mào)有什么尋找客戶的方法?為什么貿(mào)易公司就能找到那么多客戶而廠家反而沒他們多?

要利用一些手段，硬性廣告。搜索引擎。B2B網(wǎng)站。外商名錄。參加展會。電話短信。郵件。開發(fā)信。網(wǎng)絡推廣（QQ，博客論壇營銷）。百度推廣，谷歌百度競價。這些是尋找客戶的辦法。關鍵是看你怎么運用了。其實有效地找客戶辦法并不是盯著某一個方法不放，你想供應商都用這個辦法去尋找客戶，哪來那么多外商給你找。所以要想找到有數(shù)量有質量的客戶就必須要分析適合產(chǎn)品宣傳的特點和消費群體關注的最多的方法，用有創(chuàng)意的方式去吸引他們的眼球，只要他們有興趣有意愿，就有可能進行詢盤，而在這些詢盤中總有那么幾個是真正實在的客戶。 像我們公司是做電子零件的，一開始是在香港國際采購網(wǎng)的平臺上做的會員服務。因為這個會員的服務內(nèi)容是可以提供所有外商聯(lián)系方式的，而且都是經(jīng)過他們?nèi)斯徍说?，所以一方面我們嘗試主動與他們進行郵件聯(lián)系，發(fā)開發(fā)信，并且在他們網(wǎng)上發(fā)布我們產(chǎn)品的信息。另一方面就是結合他們給我們的建設的獨立網(wǎng)站，公司派員工好好管理，一般詢盤訂單都還不錯的。 另外就是你們的服務態(tài)度和專業(yè)水平，一定要讓外國客戶覺得你們是專業(yè)而且有禮貌的，有誠意有真心。特別是回復詢盤的時候要注意技巧。
　　(轉貼） 　　很多做網(wǎng)上貿(mào)易的人發(fā)掘客戶，很普遍的一招就是上各大網(wǎng)站跟搜索引擎去尋找客戶，找到客戶后再給客戶發(fā)去郵件詢問，往往很少得到非常有價值的信息，而且很被動，我認為我們應該把我們的產(chǎn)品叫更多的人知道，很多買家也再尋找著賣家，就跟賣家尋找買家是一個道理，有時候也很難找到！那我們?yōu)槭裁床荒艿礁鱾€B2B網(wǎng)站去發(fā)布我們的產(chǎn)品呢？叫買家來找我們，這樣我們不是能站到主動的位置去跟客戶談了嗎？方法很多就看怎么去做了??！ 　　來談談我是如何拿到我第一個定單的： 　　我曾經(jīng)把http://www.b2b99.com上邊的3000多個專業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站都發(fā)完。令人欣慰的是，回復率還是很高的，并且有做成幾單生意。 　　但是要注意幾點： 　　1、發(fā)布信息時一定要有一條獨立的供應標題 　　2、標題一定要簡單明確（這樣容易被搜索引擎收錄） 　　3、關鍵詞最好要中英文都可以寫上（國外也有華人） 　　4、能發(fā)盡量多發(fā)，不要怕吃苦，有的網(wǎng)站收費（收費能發(fā)少量），但是大部分都允許你發(fā)信息的 　　5、堅持發(fā)布3個月肯定會有收獲的 　　然而現(xiàn)在在一個比較全面的網(wǎng)站導航上獲得了叫客戶找我們的機會， 　　我們?yōu)槭裁床荒芎煤美盟?，大面積的散播我們自己的產(chǎn)品 　　網(wǎng)絡尋找越來越難，光找客戶是不行的，我們得主動出擊 　　特別是小公司，沒錢做平臺和展會。不去發(fā)布信息更沒有機會?。? 　　也許剛開始不一定有效果，記住只要你堅持+努力 總會有回報.
外貿(mào)公司是指有對外貿(mào)易經(jīng)營資格的貿(mào)易公司，外貿(mào)公司的開辦流程：首先要獲得工商部門的登記注冊，成為工商經(jīng)營戶后，到商務部門登記備案，便可獲取外貿(mào)經(jīng)營資格。然后還需到海關、進出口檢驗檢疫局、外匯、稅務等部門辦理相關手續(xù)，以獲得與這些部門有關的經(jīng)營業(yè)務的許可。不同的外貿(mào)公司一般有不同的運營模式，跟您公司的規(guī)模、產(chǎn)品、發(fā)展階段都有一定關系。常見的模式一般是業(yè)務、采購/跟單、單證分開運作的。業(yè)務負責開發(fā)客戶，訂單來了跟單跟進客戶，產(chǎn)品好了，單證負責租船訂艙做資料。如果需要做新的產(chǎn)品，這時采購就去找新的采購商。 溫馨提示：以上解釋僅供參考。 應答時間：2022-02-10，最新業(yè)務變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準。
外貿(mào)公司可以分為兩種：一種是能自營生產(chǎn)的，也就是真正的進出口企業(yè)，是高帽一體的企業(yè)，也就是說自己生產(chǎn)，自己銷售到國外。想找工作的一定要先看好這個，工貿(mào)一體的企業(yè)，一般實力都很雄厚，待遇穩(wěn)定，運轉正產(chǎn)，是你做外貿(mào)的長久之計； 外貿(mào)公司在工商部注冊完成之后，還需要到商務部登記備案，獲取外貿(mào)經(jīng)營資格；然后在去海關、進出口檢驗檢疫局、外匯、稅務等部門辦理相關手續(xù)。 除了我們知道工廠生產(chǎn)產(chǎn)品外銷，還包括技術和服務類型的貿(mào)易；當然，很多外貿(mào)soho想從事外貿(mào)，對于外貿(mào)選品是非常重要的，可以看《外貿(mào)做什么產(chǎn)品好》。 外貿(mào)公司做一些沒有進出口權單位的進出口代理，收取代理費。 這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進出口權的前提下才能進行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。 外貿(mào)公司的業(yè)務范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術貿(mào)易和服務貿(mào)易。作為個體戶或小公司來說，一般不適宜從事技術貿(mào)易，而貨物的進出口貿(mào)易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營的，個人不允許經(jīng)營。 外貿(mào)公司是指有對外貿(mào)易經(jīng)營資格的貿(mào)易公司，它的業(yè)務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內(nèi)來銷售，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價。 外貿(mào)公司做一些沒有進出口權單位的進出口代理，收取代理費。 這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進出口權的前提下才能進行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等?！菊? 外貿(mào)公司是做什么的？【提問】 外貿(mào)公司可以分為兩種：一種是能自營生產(chǎn)的，也就是真正的進出口企業(yè)，是高帽一體的企業(yè)，也就是說自己生產(chǎn)，自己銷售到國外。想找工作的一定要先看好這個，工貿(mào)一體的企業(yè)，一般實力都很雄厚，待遇穩(wěn)定，運轉正產(chǎn)，是你做外貿(mào)的長久之計； 外貿(mào)公司在工商部注冊完成之后，還需要到商務部登記備案，獲取外貿(mào)經(jīng)營資格；然后在去海關、進出口檢驗檢疫局、外匯、稅務等部門辦理相關手續(xù)。 除了我們知道工廠生產(chǎn)產(chǎn)品外銷，還包括技術和服務類型的貿(mào)易；當然，很多外貿(mào)soho想從事外貿(mào)，對于外貿(mào)選品是非常重要的，可以看《外貿(mào)做什么產(chǎn)品好》。 外貿(mào)公司做一些沒有進出口權單位的進出口代理，收取代理費。 這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進出口權的前提下才能進行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。 外貿(mào)公司的業(yè)務范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術貿(mào)易和服務貿(mào)易。作為個體戶或小公司來說，一般不適宜從事技術貿(mào)易，而貨物的進出口貿(mào)易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營的，個人不允許經(jīng)營。 外貿(mào)公司是指有對外貿(mào)易經(jīng)營資格的貿(mào)易公司，它的業(yè)務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內(nèi)來銷售，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價。 外貿(mào)公司做一些沒有進出口權單位的進出口代理，收取代理費。 這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進出口權的前提下才能進行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。【回答】 做外貿(mào)需要那些條件【提問】 1.基礎的英語溝通能力。 2.貨源渠道,同樣穩(wěn)定的貨源也能提供有質量保證的產(chǎn)品,使你的客戶成為持續(xù)合作的客戶。 3.對應產(chǎn)品的專業(yè)知識和外貿(mào)的知識?！净卮稹?br>國外分支行開立要批準和投資，當?shù)乇O(jiān)管等，代理行之間互助就可以了
選擇往來銀行做法： 聯(lián)行與代理行、賬戶行與非賬戶行都可辦理國際結算的有關業(yè)務，但它們對己方銀行的影響是不同的。 在辦理結算和外匯業(yè)務時，聯(lián)行是最優(yōu)選擇。這是因為本行與聯(lián)行是一個不可分割的整體，同在一個總行的領導下，不僅相互之間非常熟悉和了解，而且從根本上說是利益共享、風險共擔的。 因此讓海外聯(lián)行開展有關業(yè)務，海外聯(lián)行必然會盡最大努力圓滿地完成所委托的業(yè)務，保證服務質量，減少風險，而且能使肥水不流外人田，將業(yè)務留在本行系統(tǒng)。 聯(lián)行數(shù)量有限，因此在絕大多數(shù)沒有聯(lián)行的地區(qū)還得依靠代理行來進行。與建立聯(lián)行關系相比，代理行關系的建立成本更低，更靈活，更普遍，在國際結算中具有相當重要的地位。 在代理關系中，賬戶行的關系更密切，更方便。因此，賬戶行選擇的優(yōu)先地位僅次于聯(lián)行。與賬戶行之間的業(yè)務委托也十分方便，只要通過賬務往來即可完成委托。 在同一城市或地區(qū)有多個賬戶行的情況下，要選擇資信最佳的銀行辦理業(yè)務。 擴展資料： 在銀行方面，對企業(yè)的存款和貸款都在一個中登記，隨時掌握企業(yè)借款額度，只要不超過核定的借款限額，銀行就可以根據(jù)有關憑證付款或轉帳;； 在企業(yè)方面，對在銀行的存款和貸款也都在一個帳戶中登記。不需逐筆辦理借款和還款手續(xù)，企業(yè)購進商品或支付各項款項，增加銀行借款數(shù)額，企業(yè)銷售收入送交銀行，即歸還銀行借款。通常稱為 “進借銷還”。采用這種核算方法的企業(yè)，在總帳中只開設 “銀行借款” 賬戶。 我國銀行往來帳戶的設置不盡相同，建設銀行的往來帳戶有內(nèi)部往來、聯(lián)行往帳、聯(lián)行來帳、上年聯(lián)行往來、省轄聯(lián)行往帳、省轄聯(lián)行來帳、上年省轄聯(lián)行往來、上年內(nèi)部往來等科目，基本上適應了建設銀行業(yè)務的發(fā)展。 參考資料來源：百度百科-國際結算 參考資料來源：百度百科-往來帳戶 參考資料來源：百度百科-銀行往來帳戶
貿(mào)易生意是自愿的貨品或服務交換來獲取利潤。最原始的貿(mào)易形式是以物易物，即直接交換貨品或服務。通過買賣或往來，廣義上講生意貿(mào)易就是以獲取利潤為目的的商業(yè)活動。國際貿(mào)易是指世界各國區(qū)之間貨物和服務的交換活動，是世界各國在國際分工的基礎上進行相互聯(lián)系的主要形式。由于國際貿(mào)易是一種世界性的貨物和服務的交換，因此又稱為世界貿(mào)易或全球貿(mào)易。擴展資料：1.貿(mào)易，是買賣或交易行為的總稱，通常指以貨幣為媒介的一切交換活動或行為。其活動范圍，不僅包括商業(yè)所從事的商品交換活動，還包括商品生產(chǎn)者或他人所組織的商品買賣活動；不僅包括國內(nèi)貿(mào)易，還包括國與國之間的國際貿(mào)易。2.在古代市場上，不僅有物質商品貿(mào)易，還有奴隸貿(mào)易。在現(xiàn)代市場上，除了有形的商品貿(mào)易外，還有技術、資金、信息、勞務，以及保險、旅游等無形的貿(mào)易活動。3.隨著社會的發(fā)展和科技的進步，貿(mào)易標的從實在延伸到虛擬，市場從有形拓展到無形，不斷豐富和進步。萬變不離其宗，貿(mào)易的核心是交換。交換，是交貨與付款兩對立流程的統(tǒng)一。在自由平等的正常主體之間，交換遵循的原則是等價和同步。同步交換，就是交貨與付款互為條件，是等價交換的保證。4.交換過程分為交換協(xié)議階段和標的轉移階段。標的包含商品、服務、勞務、技術、信息等。交換協(xié)議是雙方對立主體對標的達成一個彼此能夠接受和認同的所謂等價的值。標的所有權的轉移是以對價的同步互動為條件，所以交換是在動態(tài)過程中實現(xiàn)的。在實際操作中，對于現(xiàn)成標的的面對面交易，同步交換容易實現(xiàn)；但許多情況下由于交易標的的流轉驗收（如商品貨物的流動、服務勞務的轉化）需要過程，貨物流和資金流的異步和分離的矛盾不可避免，同步交換往往是不現(xiàn)實的。5.而異步交換，先收受對價的一方容易違背道德和協(xié)議，破壞等價交換原則，故先支付對價的一方往往會受制于人，自陷被動、弱勢的境地，承擔風險。異步交換必須附加信用保障或法律支持，交換才能順利完成。虛擬的信用是不確定因素，必須通過實在的保障使之成為確定因素。同步交換，則可以規(guī)避不等價交換的風險。6.作為交換中兩對立流程之一的付款，受條件及方法所限，現(xiàn)行的支付方式往往是簡單的即時性直接付轉，一步支付。比如國內(nèi)的結算方式，按不同標準有不同分類，這里按結算形式，分為鈔票結算、票據(jù)結算（包括支票、本票、銀行匯票、承兌匯票）、匯轉結算（包括電匯、網(wǎng)上支付）。以上除了承兌匯票屬于期票結算，其余都可視為現(xiàn)金結算。其中鈔票結算和票據(jù)結算適配當面現(xiàn)貨交易，可實現(xiàn)同步交換（支票屬個體信用存在空頭等因素的惡意退票風險，導致異步交換）；匯轉結算適配隔面現(xiàn)貨交易，對于隔面或期貨交易，若無信用保障和法律支持，即時性一步支付導致異步交換容易引發(fā)非等價交換風險。7.現(xiàn)實中買方先付款后不能按時按質按量收獲標的，賣方先交貨后不能按時如數(shù)收到價款，被拖延、折扣或拒付等引發(fā)經(jīng)濟糾紛的事件時有發(fā)生。相比之下，國際貿(mào)易結算方式中的信用證結算則注重遵循同步交換的原則，體現(xiàn)了過程化分步支付的理念，有效防范了支付風險。8.綜合而言，為確保等價交換要遵循同步交換的原則，防范異步交換風險。對當面現(xiàn)貨貿(mào)易，適配即時性一步支付方式；對隔面或期貨貿(mào)易，適配過程化分布支付方式。9.貿(mào)易出現(xiàn)的原因眾多。由于勞動力的專門化，個體只會從事一個小范疇的工作，所以他們必須以貿(mào)易來獲取生活的日用品。兩個地區(qū)之間的貿(mào)易往往是因為一地在生產(chǎn)某產(chǎn)品上有相對優(yōu)勢，如有較佳的技術、較易獲取原材料等。
不好做，現(xiàn)在外貿(mào)生意越來越難做了，不可否認，在日益發(fā)展的今天，外貿(mào)生意是不如以前好做了，外貿(mào)生意難做有原因： 第一，全球經(jīng)濟大形勢不好，而且貿(mào)易摩擦在不斷。同時，現(xiàn)在國內(nèi)做外貿(mào)生意的人越來越多，同質化重復競爭激烈。從前是1：2的競爭到現(xiàn)在是1：20的競爭。所以，想在同行業(yè)中脫穎而出，在外貿(mào)生意上越做越大的難度是可想而知的。 第二，匯率不穩(wěn)定。對于做外貿(mào)業(yè)務的人來說，最希望看到的并不是人民幣和美元的大幅升值或貶值，而是希望匯率的穩(wěn)定。如果匯率在短期內(nèi)波動太大，再加上沒有相應的匯率對沖機制，那么，只要匯率一波動，就可能造成幾十萬的損失。 第三，近年來，貿(mào)易保護主義開始抬頭，全球貿(mào)易摩擦出現(xiàn)升溫，不僅是雙邊貿(mào)易量出現(xiàn)下滑，一些國家上調進口商品的關稅，這也使得我國外貿(mào)企業(yè)商品出口受限。同時，目前中國外貿(mào)企業(yè)又處于轉型期：一方面部分新興市場國家憑借勞動力、土地成本優(yōu)勢，推動中低商制造業(yè)的發(fā)展，對我國傳統(tǒng)制造業(yè)造成沖擊。 另一方面，發(fā)達國家中高端制造業(yè)回流，使得制造業(yè)在全球范圍內(nèi)競爭更激烈，外貿(mào)更難做。對于中國外貿(mào)企業(yè)來說，向下低端產(chǎn)品競爭力不強，向上又沒有高端產(chǎn)品，此外還要受到國內(nèi)同行的激烈競爭，所以，微利時代的到來在所難免。 第四，產(chǎn)品成本不斷上漲擠壓，利潤卻越來越薄，外貿(mào)企業(yè)目前基本處于微利狀態(tài)。就拿上海和深圳的外貿(mào)企業(yè)來說，近年來職工的工資不斷上漲，場地租金年年在加，物流成本也在同步上升，而外貿(mào)企業(yè)由于競爭激烈，上調價格的可能性并不大，這就導致感覺現(xiàn)在生意越來越難做了。 第五，來自于政府方面的因素：一來是出口退稅沒有以前給力，不如過去。這也給外貿(mào)行業(yè)帶來較大的壓力。另外，今年環(huán)保稅開始實行，工廠成本又要增加，可是出口價格又提不上去，因為有越南、柬埔寨等國的低價競爭。而且政府加大了對環(huán)保的治理，安全檢查等行業(yè)準入門檻提高，小企業(yè)不夠準入要求。 第六，現(xiàn)在很多外商到中國來采購商品，首先就去看淘寶、天貓等電商平臺的價格，這也導致商品的價格也越來越透明化。對于現(xiàn)在做外貿(mào)的人來說，商品售價漲不上去。因為，只要你一漲上去，外貿(mào)訂單馬上就給別人做了。所以，中國很多做外貿(mào)的人就會感覺到，過去利用商品信息不對稱賺一筆錢的好時光已經(jīng)過去，外貿(mào)人當然會感覺到生意越來越難做了。 通過以上內(nèi)容我們可以知道，在外部環(huán)境不斷變化的今天，外貿(mào)生意越來越難做了，當然了，不僅是外貿(mào)生意難做，其實在整個生意圈里，大家都覺得生意難做，但是也并不意味著不能夠去做生意，提前做好準備，抓住商機，還是有所作為的。
一：首先了解自己的特點。包括自己公司主業(yè)，強項，產(chǎn)品特點、特色，技術優(yōu)勢，產(chǎn)品標準，價格，包裝，生產(chǎn)能力等等，同時還應當了解自己的大客戶。如果一名業(yè)務人員都不能很好的介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，介紹自己服務的特色，那么你很難立刻在客戶那里建立良好的印象。解決客戶的問題客戶的任何問題都是我們的商機。比方客戶問貴公司是自己生產(chǎn)產(chǎn)品嗎?從中可以探知客戶期望直接找到工廠買貨，實質是他想買到最低采購價。如果只給他回答“我們是外貿(mào)公司，不生產(chǎn)”;那么，沒有為客戶解決問題，同樣他再也不會向你發(fā)出詢盤，若有，也是詢查參考價而已，不會成為你的客人。二：打造良好的個人形象。你給人的第一印象是什么?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學家曾做過一個影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點也不假。三：然后了解目標市場。這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。四：業(yè)務技巧。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務人員談生意，因為業(yè)務人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務員來負責。當然，業(yè)務技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這3年里的外貿(mào)經(jīng)驗中，我所學會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。
首先要掌握英語的交流能力，大方大膽地與老外交流。語言是說出來的，沒有發(fā)聲就沒有交流的成功。說話是語言學得好的第一步。 要掌握外貿(mào)業(yè)務工作中的一些技巧。很多人對如何做好外貿(mào)業(yè)務很頭疼，五花八門搞了很多東西向老外展示自己，例如公司圖片，設備圖片，樣本等等，有的還給老外送禮。其實最重要是以下3點：第一，high quality,高品質，沒有好的產(chǎn)品質量大部分人是不想要的，“打鐵還須自身硬”，作為賣家永遠不可能用劣質產(chǎn)品獲得良好的美譽度。第二，resonable price,合理的價格，如果一個業(yè)務員不能制作出帶圖片的價格單，第一時間傳遞給客戶，是很難吸引老外的眼球的，有的老板認為價格報得快，死得也越快，這是片面的理解。如果老外對價格不感興趣，他們怎么會進一步看你公司的圖片呢？所以公司的介紹，樣本永遠是老外對您產(chǎn)生興趣后的事情。第三，good service,好的服務，同樣的產(chǎn)品比價格，同樣的價格比服務。沒有好的服務，企業(yè)將缺乏一項重要的競爭力。