一、外貿(mào)報(bào)價(jià)速度：快速的報(bào)價(jià)速度，說明這家供應(yīng)商隊(duì)這個(gè)產(chǎn)品很熟悉很內(nèi)行，對產(chǎn)品的材料耗用，人工費(fèi)等等胸中有數(shù)，也許他正在做這款或者類似產(chǎn)品。最好，摸準(zhǔn)采購商的上班時(shí)間，報(bào)價(jià)過去，這樣買家打開郵箱第一眼就注意到

、國際貿(mào)易報(bào)價(jià) 1.傭金：因中間商介紹生意或代買代賣而要向其支付一定的酬金，此項(xiàng)酬金叫傭金。每公噸100美元CIF紐約包括3%傭金或每公噸100美元CIFC3%紐約 2.傭金的支付 傭金通常由出口方收到貨款后再支付給中間商的。3.

(1)國內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+(運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+其他費(fèi)用)+進(jìn)貨總價(jià)x貸款利率/12 x貸款月份 (2) 銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)*0.5 (3) 客戶傭金=報(bào)價(jià)*3 (4) 出口保險(xiǎn)費(fèi)=報(bào)價(jià)x10 4、核算利潤(利潤=報(bào)價(jià)*10%)

外貿(mào)報(bào)價(jià)方式三、到岸價(jià)（成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)，CIF=Cost+Insurance+Freight）：交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港；運(yùn)輸：賣方負(fù)責(zé)；保險(xiǎn)：賣方負(fù)責(zé)；出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)；進(jìn)口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)；風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷；所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移；外

2. 市場定價(jià)：考慮競爭對手的報(bào)價(jià)和市場需求，確定產(chǎn)品的定價(jià)策略。如果市場競爭激烈，報(bào)價(jià)可能需要相對較低以吸引客戶；如果產(chǎn)品獨(dú)特且需求大，報(bào)價(jià)可以相對高一些。3. 匯率因素：如果外貿(mào)交易涉及不同貨幣，需要考慮匯率的波動(dòng)

第三章：報(bào)價(jià)技巧（Skills）一、因地制宜，考察誠信：二、先報(bào)FOB價(jià)，再報(bào)CIF價(jià)三、綜合考慮，權(quán)衡定價(jià)：四、實(shí)地考察，買家放心五、專業(yè)報(bào)價(jià)，贏得信賴六、先充分了解市場信息七、立足買家，換位思考八、有效溝通，知己知

分為以下三種報(bào)價(jià)，常用為FOB PRICE,如FOB SHENZHEN(深圳)，F(xiàn)OB SHANGHAI(上海)，F(xiàn)OB NINGBO(寧波)等，按客戶要求決定：FOB PRICE離岸價(jià)一指此價(jià)格包含產(chǎn)品價(jià)+出貨費(fèi)用（上船以前所有的LOCAL CHARGE需我司承擔(dān))CIF PRICE到

外貿(mào)定單如何報(bào)價(jià)?

回答：Attached please find the contract till August, 2014 for your reference. Please confirm, thanks! Once the orders are confirmed, please kindly pay us 30% deposit in advance. (個(gè)人覺得在商務(wù)信函中不

13).The foreign trade corporation lodges a claim against the insurance company due to the goods with inferior quality (原句好像表達(dá)的不太明白，所以我理解為：這家外貿(mào)公司因這批貨質(zhì)量低劣而向保險(xiǎn)公司提出索賠，不

你好，外貿(mào)函電英語在外貿(mào)中是非常的有用，也有很多的習(xí)慣用語。CN：感謝你方4月7日來函詢盤。EN：Thank you for your inquiry letter dated April 7.來函詢盤=詢盤函Inquiry Letter；dated 做后置定語修飾inquiry letter 。

1 How do you find our price?你覺得我們的價(jià)格怎么樣？相當(dāng)于：1 How do you think of our price?2 it will be greatly appreciated if you give us your cooperation.如果貴方愿意與我們合作,將不勝感激.參考資料：

3.FOB離岸價(jià)；裝運(yùn)港船上交貨（free on board）希望能幫到你，我也是做外貿(mào)的，多交流，望采納，謝謝。

1如果您可以接受付款交單的話，我們可以降低成本。2我們希望你可以 接受即期 信用證而不是遠(yuǎn)期信用證。3 ABC銀行拒收你的匯票，文件將提交給你司。4 對于付款條款，我們通常接受以我司為抬頭的保兌信用證 。5 我們沒有收

英語外貿(mào)函電 術(shù)語翻譯

這里的offer全稱是offer letter,指的是“錄用信”或“錄取通知”。實(shí)際操作中，offer有各種名目，有人稱之為“錄取通知”，有人謂之“錄用信”，也有人稱為“要約函”。最初offer指的是外企或國外學(xué)校發(fā)的表達(dá)自己愿意

offer的讀音：英 [ˈɒfə(r)]；美 [ˈɔfə(r)]釋義：vt.提供，給予；提出，提議；出價(jià)，開價(jià)；表示愿意；vi.提議；企圖，想要；供奉；n.提議；出價(jià)，開價(jià)；試圖；求婚 變形：復(fù)

offer 中文意思 ，就是「提供、給予」的意思，不過它的意思很多，可以當(dāng)動(dòng)詞用，也可以當(dāng)名詞用。下面列出offer相關(guān)英文例句、用法，跟中文意思，趕快學(xué)起來吧。1. offer 提供，主動(dòng)給予，主動(dòng)提出（動(dòng)詞） offer當(dāng)動(dòng)詞用時(shí)

offer在法律上一般翻譯為要約，指當(dāng)事人一方提出訂約條件，愿與對方訂立合同的意向表示。根據(jù)《合同法》的規(guī)定“要約”就是希望和他人訂立合同的意思表示。這個(gè)意思表示應(yīng)當(dāng)內(nèi)容具體確定，并且要約人一旦作出了承諾，就要受到意思

offer中文是什么意思

firm offer的意思是實(shí)盤。一、實(shí)盤簡介 實(shí)盤是指發(fā)盤人(發(fā)價(jià)人)對接受人所提出的是一項(xiàng)內(nèi)容完整、明確、肯定的交易條件，一旦送達(dá)受盤人(即接受人或稱受發(fā)價(jià)人)之后，則對發(fā)盤人產(chǎn)生拘束力，發(fā)盤人在實(shí)盤規(guī)定的有效期內(nèi)不

offer 英[ˈɒfə(r)] 美[ˈɔ:fə(r)]vt. 提供，給予; 提出，提議; 出價(jià)，開價(jià); 表示愿意;vi. 提議; 企圖，想要; 供奉;n. 提議; 出價(jià)，開價(jià); 試圖; 求婚

offer的基本意思是“主動(dòng)拿出”,可指主動(dòng)提供某事物供考慮、接受或拒絕,或?yàn)槟澄锍鰞r(jià),也可指主動(dòng)提出建議、意見等。還可表示“主動(dòng)做(某事)”。offer作“動(dòng)提供,主動(dòng)提出; 出價(jià)”解時(shí),用

offer的讀音：英 [ˈɒfə(r)]；美 [ˈɔfə(r)]釋義：vt.提供，給予；提出，提議；出價(jià)，開價(jià)；表示愿意；vi.提議；企圖，想要；供奉；n.提議；出價(jià)，開價(jià)；試圖；求婚 變形：復(fù)

offer price 要價(jià)；賣出價(jià) counter offer 買方還價(jià)，還盤 offer firm 報(bào)實(shí)盤 offer letter n. 建議書；報(bào)價(jià)書；錄用通知書 offer sheet 報(bào)價(jià)單，報(bào)盤單 offer a reward 懸賞 public offer 公開報(bào)價(jià)

firm offer中firm的意思是?offer意思是?

目的地交貨（插入指定目的港）。使用該術(shù)語，賣方必須簽訂運(yùn)輸合同，支付將貨物運(yùn)至指定目的地或指定目的地內(nèi)的約定的點(diǎn)所發(fā)生的運(yùn)費(fèi)；在指定的目的地將符合合同約定的貨物放在已抵達(dá)的運(yùn)輸工具上交給買方處置時(shí)即完成交貨。

to reach an aGREement 達(dá)成協(xié)議 trade terms/clause 貿(mào)易條款 trade balance 貿(mào)易平衡 to conclude a business transaction 達(dá)成貿(mào)易交易 to work with 與共事 business activities 經(jīng)濟(jì)活動(dòng) business house 商行；商號(hào) trad

按這5種貿(mào)易術(shù)語簽訂的國際貨物買賣合同內(nèi)稱為到貨合同。常用海運(yùn)術(shù)語擴(kuò)展 A：ANERA：ASIA NORTH AMERICA EASTBUND RATE AGREEMENT 遠(yuǎn)東-北美越太平洋航線東向運(yùn)費(fèi)協(xié)定 A/W：ALL WATER 全水陸 APPLY TO CUSTOMS：報(bào)關(guān) (

1、FOB的概述：FOB（Free On Board），也稱“船上交貨價(jià)”，是國際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語之一。2、CIF的概述：CIF術(shù)語的中譯名為成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)，（指定目的港，其原文為Cost,Insurance and Freight(insert named port o

7、訂單跟進(jìn)知識(shí)：外貿(mào)最難也是最培養(yǎng)人的一個(gè)環(huán)節(jié)，訂單生產(chǎn)出貨問題可以輕松有序的解決。8、時(shí)間管理知識(shí)：對外貿(mào)貨物的運(yùn)行與到達(dá)時(shí)間有大致的時(shí)間觀念。二、常用的國際貿(mào)易術(shù)語有很多：1、EXW（工廠交貨）意思是賣方負(fù)有

此術(shù)語是指賣方必須在合同規(guī)定的交貨期內(nèi)在指定地點(diǎn)將貨物交給買方指定的承運(yùn)人監(jiān)管，并負(fù)擔(dān)貨物交由承運(yùn)人監(jiān)管前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。此外，賣方還應(yīng)辦理出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。3、CFR(Cost and Freight)：

【外貿(mào)知識(shí)】外貿(mào)交易磋商、合同簽訂術(shù)語

意思不同、性質(zhì)不同。1、意思不同。counteroffer的意思是在談判或交易過程中，而countoffer的意思是還價(jià)、還盤等。2、性質(zhì)不同。counteroffer是動(dòng)詞，而countoffer是名詞。

Counter offer的意思是還盤，Acceptance的意思是接受。還盤：是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，并提出對發(fā)盤的修改意見，而進(jìn)一步與發(fā)盤人協(xié)商的行為，還盤又稱還價(jià)，在法律上稱為反要約。可以說還盤是

Offer在國際貿(mào)易中稱為發(fā)盤，它國際貿(mào)易磋商的步驟之一（必備步驟），簡單地可以理解為報(bào)價(jià)。其定義是：向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。co

含義不同、目標(biāo)主項(xiàng)不同等。1、含義不同：Offer是指賣家或提供方向買家或接收方提出的具體交易條件、價(jià)格或建議，被視為一種開放性報(bào)價(jià)，旨在引起對方的興趣開始談判。Counteroffer則是對原始Offer進(jìn)行還價(jià)、修改條件或給出其他

目標(biāo)。外貿(mào)英語中的offer是還盤或者還價(jià)盤的意思，counteroffer是對賣家的offer進(jìn)行還價(jià)的回復(fù)盤，目標(biāo)主項(xiàng)不同。外貿(mào)英語，外貿(mào)為商務(wù)英語范疇，確切的說是針對外貿(mào)行業(yè)的英語。

counter offer還盤 接盤人對所接發(fā)盤表示接受，但對其內(nèi)容提出更改的行為。還盤實(shí)質(zhì)上構(gòu)成對原發(fā)盤的某種程度的拒絕，也是接盤人以發(fā)盤人地位所提出的新發(fā)盤。因此 ，一經(jīng)還盤，原發(fā)盤即失效，新發(fā)盤取代它成為交易談判的基礎(chǔ)。

Firm offer 是：實(shí)盤、肯定報(bào)價(jià) 的意思 http://www.iciba.com/firm+offer counter offer 是：還盤、還價(jià) 的意思，例如，你提出成交價(jià)為5元每斤，對方提出4元一斤，此處的4元一斤為還價(jià)及counter offer。如果你接受了對方

an accepted counter offer 和a firm offer的區(qū)別?貿(mào)易方面

firm n. 1.商號(hào)，商行；公司。 2.工作集體〔如一組醫(yī)生〕。 offer vt. 1.提供；提出；提議；伸出(手等)。 2.商業(yè) 。 firm offer 不能撤消的發(fā)價(jià)或?qū)嵄P; 堅(jiān)定邀約; 肯定報(bào)價(jià); 確定報(bào)價(jià); 確定的報(bào)價(jià)確盤, 穩(wěn)價(jià), 限期內(nèi)有效發(fā)價(jià); 實(shí)盤。 實(shí)盤(Offer With Engagement/Firm Offer) 實(shí)盤是指發(fā)盤人(發(fā)價(jià)人)對接受人所提出的是一項(xiàng)內(nèi)容完整、 明確、肯定的交易條件，一旦送達(dá)受盤人(即接受人或稱受發(fā)價(jià)人) 之后，則對發(fā)盤人產(chǎn)生拘束力， 發(fā)盤人在實(shí)盤規(guī)定的有效期內(nèi)不得將其撤銷或加以變更。 是發(fā)盤的一種。
counter offer還盤 接盤人對所接發(fā)盤表示接受，但對其內(nèi)容提出更改的行為。還盤實(shí)質(zhì)上構(gòu)成對原發(fā)盤的某種程度的拒絕，也是接盤人以發(fā)盤人地位所提出的新發(fā)盤。因此 ，一經(jīng)還盤，原發(fā)盤即失效，新發(fā)盤取代它成為交易談判的基礎(chǔ)。如果另一方對還盤內(nèi)容不同意，還可以進(jìn)行反還盤（或稱再還盤）。還盤可以在雙方之間反復(fù)進(jìn)行，還盤的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重復(fù)。在國際貿(mào)易中，往往經(jīng)過多次的還盤、反還盤，才最終達(dá)成協(xié)議。受盤人在接到發(fā)盤后，不能完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，為了進(jìn)一步磋商交易，對發(fā)盤提出修改意見，用口頭或書面形式表示出來，就構(gòu)成還盤。 firm offer實(shí)盤 有約束力的發(fā)盤。表明發(fā)盤人有肯定訂立合同的意圖。在法律上，實(shí)盤屬于一項(xiàng)要約，一經(jīng)發(fā)出，在有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得隨意變更內(nèi)容或撤銷。如果受盤人在有效期內(nèi)無條件地接受，就可以達(dá)成交易，成為對買賣雙方都有約束力的合同。實(shí)盤必須同時(shí)具備三個(gè)條件才能成立：內(nèi)容必須是完整和明確的；內(nèi)容必須是肯定的，無保留條件的；實(shí)盤必須規(guī)定有效期限。其內(nèi)容包括貨物品名、品質(zhì)規(guī)格、包裝、數(shù)量、價(jià)格等。
實(shí)盤(Offer With Engagement/Firm Offer) 實(shí)盤是指發(fā)盤人(發(fā)價(jià)人)對接受人所提出的是一項(xiàng)內(nèi)容完整、 明確、肯定的交易條件，一旦送達(dá)受盤人(即接受人或稱受發(fā)價(jià)人) 之后，則對發(fā)盤人產(chǎn)生拘束力， 發(fā)盤人在實(shí)盤規(guī)定的有效期內(nèi)不得將其撤銷或加以變更。 是 發(fā)盤 的一種。
firm offer to contract 公司提供合同 contract 英[ˈkɒntrækt] 美[ˈkɑ:ntrækt] n. 合同; 契約; 協(xié)議; v. 簽合同; 縮小; 感染; [例句]The company won a prestigious contract for work on Europe's tallest building 這家公司贏得了一份極為重要的合同，參與建設(shè)歐洲最高的大廈。 [其他] 第三人稱單數(shù)：contracts 復(fù)數(shù)：contracts 現(xiàn)在分詞：contracting過去式：contracted 過去分詞：contracted
親您好很榮幸為您解答哦![鮮花][開心]外貿(mào)函電英語翻譯是How to Say Foreign Trade Correspondence in English哦。如果您可以接受付款交單的話，我們可以降低成本。2我們希望你可以 接受即期 信用證而不是遠(yuǎn)期信用證。3 ABC銀行拒收你的匯票，文件將提交給你司。4 對于付款條款，我們通常接受以我司為抬頭的保兌信用證 ?！菊?外貿(mào)函電英語翻譯【提問】 【提問】 老師這個(gè)函電怎么翻譯，這個(gè)英文是縮寫怎么翻譯成完整的英文在翻譯成中文【提問】 親您好很榮幸為您解答哦![鮮花][開心]外貿(mào)函電英語翻譯是How to Say Foreign Trade Correspondence in English哦。如果您可以接受付款交單的話，我們可以降低成本。2我們希望你可以 接受即期 信用證而不是遠(yuǎn)期信用證。3 ABC銀行拒收你的匯票，文件將提交給你司。4 對于付款條款，我們通常接受以我司為抬頭的保兌信用證 ?！净卮稹?這個(gè)翻譯不對吧老師，這個(gè)是國際航運(yùn)業(yè)務(wù)與函電，這個(gè)是函電的縮寫【提問】 圖片有點(diǎn)看不清楚哦，可以打字發(fā)過來嗎【回答】 嗯嗯，把需要翻譯的部分打字發(fā)給我哦，我來幫你翻譯【回答】 Explain the each part of the following telegram, paraphrase the message part and translate it into Chinese （標(biāo)注出該電報(bào)的各組成部分，還原電報(bào)正文內(nèi)容并翻譯成中文）：M/V CHUNHE/BOTP NRI CK22/21 6 1009UTCASSIUSHIP SUEZ COSCO CONTAINER SHIP CHUNHE/BOTP FM/HUANGPU TO/HAMBURG EX/ETA SUEZ 7TH/2300L DRT/8. 5M CREW/31 DWTC11374T PROJECTOR EQUIPPED ABOARD PLSARRANGE TRANSIT CANAL MASTER【提問】 船名：春河/BOTP NRI CK22/21 時(shí)間：1009UTC 位置：蘇伊士運(yùn)河 船公司：中遠(yuǎn)集裝箱船公司 航線：從黃埔到漢堡 預(yù)計(jì)到達(dá)時(shí)間：7日晚上11點(diǎn) 載重噸位：11374噸 船員人數(shù)：31人 船上配備投影儀 請安排運(yùn)河過境?！净卮稹?COSCO CONTAINER SHIP CHUNHE/BOTP FM/HUANGPU TO/HAMBURG EX/ETA SUEZ 7TH/2300L DRT/8. 5M CREW/31 DWTC11374T PROJECTOR EQUIPPED ABOARD PLSARRANGE TRANSIT CANAL這個(gè)部分英文縮寫完整的英文單詞可以翻譯出來嘛【提問】 可以的【回答】 但是是需要升級(jí)服務(wù)的哦【回答】 后面是屬于知識(shí)付費(fèi)的內(nèi)容哦【回答】 怎么升級(jí)？【提問】 購買英語疑難問題解答就可以了哦【回答】 點(diǎn)我的頭像進(jìn)入我的主頁進(jìn)行購買就可以了【回答】
《外貿(mào)英文函電》系統(tǒng)地闡述了商務(wù)書信寫作的基本知識(shí)。 包括商務(wù)書信的構(gòu)成及格式、信封的寫法、商務(wù)書信的寫信原則及措辭，并按照外貿(mào)業(yè)務(wù)磋商及執(zhí)行過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的順序詳盡介紹了外貿(mào)函電各類信函的寫作內(nèi)容及語言模式，包括確立貿(mào)易關(guān)系，詢價(jià)及回復(fù)，報(bào)盤及還盤，訂單、接受和回絕，支付方式，包裝，裝運(yùn)，保險(xiǎn)，申訴與索賠，代理等方面，每個(gè)單元由單元概要、信函示例、詞匯注釋套語、寫作技法、信函模版、練習(xí)6個(gè)部分組成。 書后附有常用外貿(mào)縮略語及國際商會(huì)跟單信用證統(tǒng)一慣例第600號(hào)出版物。 《外貿(mào)英文函電》既可供普通高等院校及高職、高專院校商務(wù)英語專業(yè)、國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生使用，也可供準(zhǔn)備參加BEc等各類商務(wù)英語考試的考生及外貿(mào)從業(yè)人員閱讀。
報(bào)價(jià)，是外貿(mào)流程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，報(bào)價(jià)直接決定了你是否促成這個(gè)訂單的關(guān)鍵因素。 很多小伙伴感到疑惑，為什么很多報(bào)價(jià)單和開發(fā)信一樣，發(fā)出去就沒有任何回復(fù)了？也有很多小伙伴無法確認(rèn)報(bào)價(jià)需求到底是不是客戶或者同行未來打探底價(jià)的套路…… 今天，小編就和大家聊一聊外貿(mào)報(bào)價(jià)的那些事兒~ 客戶討厭的報(bào)價(jià)單 外貿(mào)交流中，一份報(bào)價(jià)單很大程度上展現(xiàn)了公司的大部門信息以及外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否專業(yè)、可靠和細(xì)心?？蛻暨x擇供應(yīng)商的時(shí)候，到底是怎么看報(bào)價(jià)表的呢？什么樣的報(bào)價(jià)表最讓他討厭？ 1、報(bào)價(jià)格式錯(cuò)誤 對于買家的詢價(jià)，有些外貿(mào)人的郵件回復(fù)僅僅只是一個(gè)價(jià)格。 一個(gè)完整的報(bào)價(jià)單至少需要包括產(chǎn)品接板信息、產(chǎn)品價(jià)格條款、數(shù)量條款、支付條款等信息；當(dāng)然，不同的行業(yè)和不同的公司，報(bào)價(jià)單的具體內(nèi)容也不相同。一般來說，報(bào)價(jià)單的內(nèi)容越清晰，客戶對于企業(yè)的認(rèn)可度就會(huì)更高。 2、不按照客戶要求報(bào)價(jià) 買家詢價(jià)時(shí)，一般會(huì)標(biāo)注貿(mào)易條件，包括FOB、CIF等、包裝要求、采購數(shù)量等信息，客戶的采購量級(jí)不同，報(bào)價(jià)條款不同，報(bào)價(jià)單也有差別。外貿(mào)人報(bào)價(jià)時(shí)一定要按照客戶要求報(bào)價(jià)，對于不同采購數(shù)量梯度（采購量1件、1000件、5000件）時(shí)，按照梯度進(jìn)行報(bào)價(jià)。 3、報(bào)價(jià)時(shí)沒有把握好價(jià)格 價(jià)格，一直都是報(bào)價(jià)單上的核心內(nèi)容之一，不同身份、國家的用戶對于價(jià)格的感知度是不一樣的，此時(shí)對于客戶的評估就尤為重要。這個(gè)客人主要是批發(fā)還是零售、大客戶還是中間商等等，進(jìn)行針對性報(bào)價(jià)。 辨別用戶報(bào)價(jià)意圖 不同意向的用戶對于報(bào)價(jià)單的需求是不同的，外貿(mào)人員在報(bào)價(jià)時(shí)，還需要區(qū)分意向用戶和套價(jià)用戶。 套價(jià)用戶 套價(jià)用戶一般直接問價(jià)格，大多都會(huì)隱藏或者是編造公司信息，報(bào)價(jià)前調(diào)查公司背景和信息的時(shí)候就會(huì)知道，收到詢價(jià)后，一定要查清楚買家的公司情況、經(jīng)營范圍等信息哦！ 意向用戶 意向用戶一般會(huì)給好幾個(gè)同類用戶發(fā)送報(bào)價(jià)需求，我們在報(bào)價(jià)前一定要先將自己的產(chǎn)品和市場上同類產(chǎn)品做競爭，找到產(chǎn)品優(yōu)勢，例如價(jià)格、質(zhì)量等等，客戶如有要求的同系列產(chǎn)品，可以將幾個(gè)型號(hào)都進(jìn)行報(bào)價(jià)。 制作報(bào)價(jià)單 小編整理了一份精致的報(bào)價(jià)單需要的內(nèi)容，小伙伴們可以根據(jù)所處行業(yè)、買家信息以及產(chǎn)品來進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整。 01 報(bào)價(jià)單格式 建議外貿(mào)人員給客戶發(fā)送報(bào)價(jià)單至少提供2種格式的報(bào)價(jià)單，一種是word文檔，便于客戶修改使用；一種是圖片或者pdf文檔，便于用戶直接打開。 在郵件最后也可以附上：詳細(xì)報(bào)價(jià)資料詳見附件中的文件，我已準(zhǔn)備了word、pdf、jprg三種格式，您可以直接下載查看。 02 報(bào)價(jià)單內(nèi)容構(gòu)成 一、報(bào)價(jià)單頭部 1、賣家基本資料（公司名稱、地址、聯(lián)系電話、郵箱地址、聊天方式等） 2、買家基本資料 3、報(bào)價(jià)單抬頭：標(biāo)題、報(bào)價(jià)日期、報(bào)價(jià)有效期 二、產(chǎn)品基本信息 1、產(chǎn)品序號(hào)、貨物號(hào)、型號(hào)、名稱、參考圖片、產(chǎn)品描述 2、產(chǎn)品規(guī)格、尺寸、外包裝、顏色等 三、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù) 根據(jù)不同類型商品提供 四、價(jià)格條款 1、貿(mào)易方式 2、裝運(yùn)港、目的港、匯率、貨幣單位等 五、數(shù)量條款 整柜、最小起訂量等方式報(bào)價(jià) 六、支付條款 即期/遠(yuǎn)期信用證、可撤銷/不可撤銷信用證、跟單信用證，光票信用證、可轉(zhuǎn)讓信用證，不可轉(zhuǎn)讓信用證、電匯、余額，總金額，定金等。 七、質(zhì)量條款 商品鑒定、出入境檢驗(yàn)檢疫標(biāo)志、原產(chǎn)地證等以及產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證等。 八、裝運(yùn)條款 九、交貨期條款 十、原產(chǎn)地條款 十一、報(bào)價(jià)單附注的其他資料 請點(diǎn)擊輸入圖片描述 03 報(bào)價(jià)單注意事項(xiàng) 1、報(bào)價(jià)單附圖片：包括產(chǎn)品的圖片和外包裝圖片等，一目了然。 2、報(bào)價(jià)單開頭明確信息：TO xx公司+報(bào)價(jià)單時(shí)間+報(bào)價(jià)有效時(shí)間，尤其是現(xiàn)在海運(yùn)費(fèi)飆升、匯率不穩(wěn)定的特殊時(shí)期； 3、圖片加水印：報(bào)價(jià)單上公司的簡介、圖片展示一定要加上水印，凡是出現(xiàn)圖片的都要加上水印。 4、制作報(bào)價(jià)表格：報(bào)價(jià)表格可以把產(chǎn)品的型號(hào)、參數(shù)、尺寸、質(zhì)保以及付款方式等各種因素下的報(bào)價(jià)標(biāo)注清楚。 5、發(fā)文件前先預(yù)覽：不管給用戶什么格式的報(bào)價(jià)單，一定要預(yù)先做好排版并且打印預(yù)覽。 1000個(gè)業(yè)務(wù)員眼中就有1000種報(bào)價(jià)單的形式，大家可以根據(jù)產(chǎn)品和行業(yè)性質(zhì)進(jìn)行調(diào)整哦~祝愿大家新的一年報(bào)價(jià)都成單，訂單滾滾來！
一份好的報(bào)價(jià)單具有以下三種功能 一、提供詳細(xì)、規(guī)范的產(chǎn)品信息 　　我們絕對不能僅僅是在郵件里報(bào)個(gè)價(jià)這么簡單，還要將產(chǎn)品的圖片、型號(hào)、尺寸、包裝、付款方式等等在報(bào)價(jià)單中體現(xiàn)，這些信息細(xì)致全面，一目了然，才能對客戶有吸引力。 二、方便客戶統(tǒng)計(jì)和匯總資料 　　客戶會(huì)對來自不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單進(jìn)行比較篩選并選擇入圍的目標(biāo)對象，并將結(jié)果遞交給決策人。如果你的報(bào)價(jià)單下載下來就可以用，那么你被選中并且被傳閱的概率就大大提高了。 三、方便客戶歸檔，作為備忘再次使用 　　你的報(bào)價(jià)單不一定在第一輪采購中獲得青睞（別人可能做得比你好），但是只要你被客戶選中并歸檔成為備忘的目標(biāo)，那么你可能在接下來的采購中成為客戶聯(lián)系的對象。