中國外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，不能再沿用外貿(mào)的訂單制貿(mào)易銷售體系，必須主動做品牌、做渠道，從產(chǎn)品提供商向價值提供商轉(zhuǎn)變。內(nèi)貿(mào)市場渠道建設(shè)成本高、周期長，外貿(mào)企業(yè)既缺乏經(jīng)驗，又沒有投入的心理準備。4.銷售方式的不同 由于

公司購買客車，具體會計分錄怎么做 借：固定資產(chǎn)（購車發(fā)票） 管理費用（車險發(fā)票） 貸：銀行存款 外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷會計分錄怎么做，因貨源地錯，8月份出口1200元美金12月份轉(zhuǎn)內(nèi)銷 原賬務(wù)處理依據(jù)內(nèi)銷批文紅字沖回，再按照正常內(nèi)銷

引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)精準對接國內(nèi)市場消費升級需求，發(fā)揮質(zhì)量、研發(fā)等優(yōu)勢，應(yīng)用大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，通過個性化定制、柔性化生產(chǎn)，研發(fā)適銷對路的內(nèi)銷產(chǎn)品，創(chuàng)建自有品牌，培育和發(fā)展新的消費熱點，推動消費回升。鼓勵外貿(mào)企業(yè)充分利

外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷要注意這些問題。第一，產(chǎn)品內(nèi)銷外銷的價格不同，造成了利潤率的不同。在國內(nèi)，同一樣產(chǎn)品通常有非常多的企業(yè)在做，所以產(chǎn)品的價格比較透明，也比較低；出口產(chǎn)品的價格普遍比內(nèi)銷的價格高。產(chǎn)品內(nèi)銷的利

外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷?

出口發(fā)票已開，現(xiàn)在需轉(zhuǎn)內(nèi)銷，轉(zhuǎn)為內(nèi)銷的收入一般填在附表一中的開具普通發(fā)票一欄。

按照出口貨物FOB價值做帳：借：應(yīng)收賬款（或其他科目） FOB價值 貸：主營業(yè)務(wù)收入 FOB/1.17 貸：應(yīng)繳稅費-增值稅-銷項稅額 FOB/1.17*0.17 已經(jīng)退稅的，退回已退稅款，并將已經(jīng)結(jié)轉(zhuǎn)到成本中的進項稅額轉(zhuǎn)回。

無法準確劃分出口貨物需轉(zhuǎn)出進項稅額的，同時填報《進料加工視同內(nèi)銷征稅出口貨物進項轉(zhuǎn)出申請表》，按表中計算的“轉(zhuǎn)出進項稅額”填列在增值稅納稅申報附表二第17欄。三、賬務(wù)處理 出口貨物視同內(nèi)銷征稅，內(nèi)外銷銷售額之間不

填在“應(yīng)稅貨物銷售額”（第二欄），在附表一中填“未開發(fā)票欄”（第4欄）

借：應(yīng)收賬款—出口單位 貸：主營業(yè)務(wù)收入—出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 應(yīng)交稅費—應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

你好! "一般納稅人發(fā)生出口業(yè)務(wù),出口企業(yè)在進行增值稅納稅申報時,應(yīng)按以下要求填報主表、附表1和附表2: 1.出口視同內(nèi)銷征稅貨物銷售額填報在主表第1欄“按適用稅率征稅貨物及勞務(wù)銷售額”和第2欄“應(yīng)稅貨物銷售額”,以

應(yīng)填報《出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明申報表》，提供正式申報電子數(shù)據(jù)及下列資料：1、增值稅專用發(fā)票（抵扣聯(lián)）、海關(guān)進口增值稅專用繳款書、進貨分批申報單、出口貨物退運已補稅（未退稅）證明原件及復(fù)印件；

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷增值稅申報表怎么填

應(yīng)調(diào)整出口銷售成本,須辦轉(zhuǎn)內(nèi)銷手續(xù)。借:主營業(yè)務(wù)收入--外銷收入貸:主營業(yè)務(wù)收入--視同內(nèi)銷貸:應(yīng)交稅費---應(yīng)交增值稅(銷項稅額)出口收入除以(1+征收率)*征收率借:其他應(yīng)收款--應(yīng)收出口退稅--增值稅紅字貸:應(yīng)交稅費-

一、外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷? 外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷要注意這些問題。第一,產(chǎn)品內(nèi)銷外銷的價格不同,造成了利潤率的不同。在國內(nèi),同一樣產(chǎn)品通常有非常多的企業(yè)在做,所以產(chǎn)品的價格比較透明,也比較低;出口產(chǎn)品的價格普遍比內(nèi)銷的價格高。

外貿(mào)企業(yè)應(yīng)于發(fā)生內(nèi)銷或視同內(nèi)銷貨物的當月向主管稅務(wù)機關(guān)申請開具出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明。申請開具出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明時，應(yīng)填報《出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明申報表》（見附件39），提供正式申報電子數(shù)據(jù)及下列資料：1.增值稅專用發(fā)票（

應(yīng)收出口退稅 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，賬面上要將出口發(fā)票紅沖掉，重新入內(nèi)銷銷售提取銷項稅，體現(xiàn)收入，申報增值稅時按內(nèi)銷處理。出口轉(zhuǎn)作內(nèi)銷時，如已按規(guī)定計算“免、抵、退”稅不得免征和抵扣稅額并已轉(zhuǎn)成本的應(yīng)將已計入產(chǎn)品成本的

1、借：主營業(yè)務(wù)收入——外銷收入 貸：主營業(yè)務(wù)收入——視同內(nèi)銷 2、貸：應(yīng)交稅費---應(yīng)交增值稅（銷項稅額）出口收入除以（1+征收率）*征收率 借：其他應(yīng)收款——應(yīng)收出口退稅——增值稅 3、貸：應(yīng)交稅費---應(yīng)交

出口退稅轉(zhuǎn)內(nèi)銷的申報流程：1、準備材料：企業(yè)需要準備好有關(guān)出口退稅和內(nèi)銷相關(guān)的材料，包括退稅申請表、內(nèi)銷采購清單、發(fā)票等；2、填寫申請表：企業(yè)根據(jù)有關(guān)規(guī)定填寫退稅申請表，并在表格中注明退稅款項將用于內(nèi)銷采購；3、審

外貿(mào)企業(yè)出口退稅外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷怎么做

出口企業(yè)發(fā)生出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷向稅務(wù)分局報送以下資料，屬一般納稅人外貿(mào)企業(yè)的，還應(yīng)將經(jīng)稅務(wù)分局審核的以下相關(guān)表格復(fù)印件報稅源管理二科備案：1.《一般納稅人以一般貿(mào)易方式出口貨物應(yīng)視同內(nèi)銷征稅申報明細表》；2.《一般納稅人以

一般納稅人以一般貿(mào)易出口貨物視同內(nèi)銷征稅的，在“企業(yè)電子報稅管理系統(tǒng)”中申報的時候，在增值稅納稅申報表附表一（本期銷售資料明細）第4欄“未開具發(fā)票”銷售收入填入對應(yīng)的銷售不含稅金額即可。

出口視同內(nèi)銷應(yīng)當攜帶以下資料進行申報：增值稅專用發(fā)票(抵扣聯(lián))、進貨分批申報單、增值稅專用發(fā)票(抵扣聯(lián))、出口貨物退運已補稅(未退稅)證明原件及復(fù)印件、內(nèi)銷貨物發(fā)票(記賬聯(lián))原件及復(fù)印件、主管稅務(wù)機關(guān)要求報送的其他資料。

應(yīng)提供以下材料進行申報:1、增值稅專用發(fā)票(抵扣聯(lián))、海關(guān)進口增值稅專用繳款書、進貨分批申報單、出口貨物退運已補稅(未退稅)證明原件及復(fù)印件;2、內(nèi)銷貨物發(fā)票(記賬聯(lián))原件及復(fù)印件;3、主管稅務(wù)機關(guān)要求報送的其他資料。外

出口退稅轉(zhuǎn)內(nèi)銷的申報流程：1、準備材料：企業(yè)需要準備好有關(guān)出口退稅和內(nèi)銷相關(guān)的材料，包括退稅申請表、內(nèi)銷采購清單、發(fā)票等；2、填寫申請表：企業(yè)根據(jù)有關(guān)規(guī)定填寫退稅申請表，并在表格中注明退稅款項將用于內(nèi)銷采購；3、審

法律分析：外貿(mào)企業(yè)應(yīng)于發(fā)生內(nèi)銷或視同內(nèi)銷貨物的當月向主管稅務(wù)機關(guān)申請開具出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明。法律依據(jù)：《中華人民共和國稅收征收管理法》 第三十五條 納稅人有下列情形之一的，稅務(wù)機關(guān)有權(quán)核定其應(yīng)納稅額： （一）依照法

出口視同內(nèi)銷如何申報

符合下列三種情況需要向主管稅務(wù)機關(guān)申請開具《出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明》： 1.外貿(mào)企業(yè)發(fā)生原記入出口庫存賬的出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷或視同內(nèi)銷貨物征稅的，應(yīng)于發(fā)生內(nèi)銷或視同內(nèi)銷貨物的當月向主管稅務(wù)機關(guān)申請開具《出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明》。 2.外貿(mào)企業(yè)已申報退(免)稅的出口貨物發(fā)生退運并轉(zhuǎn)內(nèi)銷的，應(yīng)于發(fā)生內(nèi)銷或視同內(nèi)銷貨物的當月向主管稅務(wù)機關(guān)申請開具《出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明》。 3.外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)為生產(chǎn)企業(yè)，在批準變更退稅計算方法次月的增值稅納稅申報期內(nèi)，可將原計入出口庫存賬的且未申報免退稅的出口貨物向主管稅務(wù)機關(guān)申請《出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明》。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)在取得出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明的下一個增值稅納稅申報期內(nèi)申報納稅時，以此作為進項稅額的抵扣憑證使用。
符合下列三種情況需要向主管稅務(wù)機關(guān)申請開具《出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明》： 1.外貿(mào)企業(yè)發(fā)生原記入出口庫存賬的出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷或視同內(nèi)銷貨物征稅的，應(yīng)于發(fā)生內(nèi)銷或視同內(nèi)銷貨物的當月向主管稅務(wù)機關(guān)申請開具《出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明》。 2.外貿(mào)企業(yè)已申報退(免)稅的出口貨物發(fā)生退運并轉(zhuǎn)內(nèi)銷的，應(yīng)于發(fā)生內(nèi)銷或視同內(nèi)銷貨物的當月向主管稅務(wù)機關(guān)申請開具《出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明》。 3.外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)為生產(chǎn)企業(yè)，在批準變更退稅計算方法次月的增值稅納稅申報期內(nèi)，可將原計入出口庫存賬的且未申報免退稅的出口貨物向主管稅務(wù)機關(guān)申請《出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明》。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)在取得出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明的下一個增值稅納稅申報期內(nèi)申報納稅時，以此作為進項稅額的抵扣憑證使用。
法律分析：與內(nèi)銷數(shù)據(jù)合在一起填報，申請開具出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明時，應(yīng)填報《出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明申報表》，提供正式申報電子數(shù)據(jù)及下列資料：1、增值稅專用發(fā)票（抵扣聯(lián)）、海關(guān)進口增值稅專用繳款書、進貨分批申報單、出口貨物退運已補稅（未退稅）證明原件及復(fù)印件；2、內(nèi)銷貨物發(fā)票（記賬聯(lián)）原件及復(fù)印件；3、主管稅務(wù)機關(guān)要求報送的其他資料。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)在取得出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明的下一個增值稅納稅申報期內(nèi)申報納稅時，以此作為進項稅額的抵扣憑證使用。廣義上的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷作為一種經(jīng)營手法的轉(zhuǎn)變，指的是經(jīng)濟危機背景下，原來外貿(mào)出口型企業(yè)受到國際市場消費的壓縮，產(chǎn)品銷售壓力加大，企業(yè)為求生存，把銷售途徑從國外市場改為國內(nèi)市場，通過轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方式來獲得商品出售的新渠道，進而求得企業(yè)的生存和發(fā)展。法律依據(jù)：《中華人民共和國稅收征收管理法》第二十五條 納稅人必須依照法律、行政法規(guī)規(guī)定或者稅務(wù)機關(guān)依照法律、行政法規(guī)的規(guī)定確定的申報期限、申報內(nèi)容如實辦理納稅申報，報送納稅申報表、財務(wù)會計報表以及稅務(wù)機關(guān)根據(jù)實際需要要求納稅人報送的其他納稅資料。扣繳義務(wù)人必須依照法律、行政法規(guī)規(guī)定或者稅務(wù)機關(guān)依照法律、行政法規(guī)的規(guī)定確定的申報期限、申報內(nèi)容如實報送代扣代繳、代收代繳稅款報告表以及稅務(wù)機關(guān)根據(jù)實際需要要求扣繳義務(wù)人報送的其他有關(guān)資料。第二十六條 納稅人、扣繳義務(wù)人可以直接到稅務(wù)機關(guān)辦理納稅申報或者報送代扣代繳、代收代繳稅款報告表，也可以按照規(guī)定采取郵寄、數(shù)據(jù)電文或者其他方式辦理上述申報、報送事項。第二十八條 稅務(wù)機關(guān)依照法律、行政法規(guī)的規(guī)定征收稅款，不得違反法律、行政法規(guī)的規(guī)定開征、停征、多征、少征、提前征收、延緩征收或者攤派稅款。農(nóng)業(yè)稅應(yīng)納稅額按照法律、行政法規(guī)的規(guī)定核定。
出口發(fā)票已開，現(xiàn)在需轉(zhuǎn)內(nèi)銷，轉(zhuǎn)為內(nèi)銷的收入一般填在附表一中的開具普通發(fā)票一欄。
回答 如果想開展外貿(mào)渠道的話，還要做好銷售觀念的改變。因為老外都在國外，像國內(nèi)的業(yè)務(wù)員滿中國的跑來跑去就不用了。我建議的是： 1.招業(yè)務(wù)員，起碼有一個得是有經(jīng)驗的，省得一幫人在那瞎琢磨。 2.建英文網(wǎng)站，最基本的，你不能讓老外對著你的一堆蝌蚪文猜想你做什么的吧。 3.做GOOGLE英文推廣，其實我本人覺得這個比B2B平臺更有效果，老外一搜，嘿，你排在前面，那肯定看你的網(wǎng)站啊，看了不就有機會么。 4.建B2B平臺，國內(nèi)好點的有阿里巴巴環(huán)球資源中國制造，這得看你們的產(chǎn)品和這些平臺所對應(yīng)的優(yōu)勢地區(qū)，客戶群在歐美多的話選環(huán)球，在東南亞多的話選阿里 5.參加國內(nèi)外展會，國內(nèi)可以燒錢去參加下廣交會高交會之類的國際性展會，國外可以參加對口的專業(yè)性展會，如果資金允許的話國外的展會效果很不錯的，因為無論是觀戰(zhàn)的還是參展的都是業(yè)內(nèi)人士，都有可能為你的出口渠道添磚加瓦。 6.政府的經(jīng)濟參贊處，這是較高層次的溝通，如果你的產(chǎn)品在目標市場較稀缺，你又有比較可靠的關(guān)系，可以尋求中國當?shù)氐膮①澨幗o你幫助，很可能撈到政府采購之類的大單。 7.與外貿(mào)公司合作，雖然外貿(mào)公司又黑又墨跡，但是你剛開始渠道不多，可以然他們給你掙點外快，然后看他們的客戶群在哪邊，偷師。 8.發(fā)展國外代理，這個方法就多了，你有親戚朋友在海外么，或者現(xiàn)趕著發(fā)展幾個網(wǎng)友，或者有找上門的老外，趕緊動員起來。 9.還有康帕斯海關(guān)出口資料之類的旁門左道可以利用，多了，關(guān)鍵看哪個對你們的產(chǎn)品有效果。
其實內(nèi)外銷道理基本相同,且做內(nèi)銷還更做些的,天時地利人和都好占的! 做內(nèi)銷,還是以產(chǎn)品來說話,以服務(wù)做保障,以傳播做市場! 所以,地一要事就是做好一切傳播,特別是網(wǎng)絡(luò)上的免費傳播,低成本且高效,關(guān)鍵是要下功夫! 只有傳播做到好啦,自會有全國各地的潛在客戶主動來找你談的,你再根據(jù)不同地域的來分別進行營銷. 1、做企業(yè)成本漲價是所有行業(yè)都一樣面臨的，而不僅僅是你的公司在單獨面對！ 2、做國內(nèi)市場像你說的之前沒有研發(fā)能力，新品少，這樣是很難做的！ 3、做外銷訂單，利潤少，風(fēng)險也少！因為是接到訂單才采購生產(chǎn)的，幾乎是零庫存。而做國內(nèi)市場你們必須做好足夠的庫存準備！每個款式、顏色、尺碼都要齊全！如果沒有做好準備工作，很多都會遇到資金周轉(zhuǎn)困難的問題。 4、做國內(nèi)市場物料管理和成品管理還需要建立ERP軟件管理系統(tǒng)。 5、做內(nèi)銷必須設(shè)立企業(yè)營銷企劃部門和市場銷售部門。品牌定位和營銷方案策劃是做國內(nèi)市場不可或缺的！ 6、廣告投入預(yù)算、專賣店形象設(shè)計等。這些都需要很大的資金投入。在福建泉州是個服裝鞋業(yè)出口基地，很多企業(yè)在出口賺到錢之后成功轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，并打造出中國品牌之都的美譽，泉州地區(qū)成功申請中國馳名商標中國名牌產(chǎn)品的品牌有100多家。比如體育用品類的：安踏、361度、鴻星爾克、貴人鳥、匹克、金萊克、鱷萊特、斯舒郎、賽琪等等。服裝的、水暖的、食品的、鞋業(yè)的、茶葉的無法一一列出。 7、做內(nèi)銷沒有做品牌也一樣存在走低價競爭的現(xiàn)實，做品牌也有很多企業(yè)死在半路上的！總結(jié)：做企業(yè)永遠存在風(fēng)險和困難，想成功就必須做好項目啟動前的詳細分析評估！ 祝你好運！加油！ 外銷環(huán)境越來越難做，內(nèi)銷本身我們市場是全球最大的市場，對于成本上漲是必然，最重要的還是提升品質(zhì)，體現(xiàn)出產(chǎn)品的價值。 1、對產(chǎn)業(yè)鏈的認識理解不深。突如其來的危機迫使外貿(mào)型企業(yè)不得不從熟悉的國外市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)陌生而龐大的國內(nèi)市場。對于這樣的轉(zhuǎn)變，大多數(shù)企業(yè)顯得無所適從。迫于嚴峻的生存壓力，眾多外貿(mào)型企業(yè)還沒來得及深入分析自身所處的產(chǎn)業(yè)狀況，就倉促地進入了自認為能夠快速盈利的領(lǐng)域。其實這些企業(yè)最大的優(yōu)勢其實不在生產(chǎn)，因為隨著國內(nèi)經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型和與國際的接軌，生產(chǎn)已經(jīng)是整個產(chǎn)業(yè)鏈利潤最低的環(huán)節(jié)，僅僅擁有這個優(yōu)勢，不足以制勝國內(nèi)市場。作為外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)來說，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場就是對整個產(chǎn)業(yè)鏈一次重新認識和把握的過程。只有準確把握產(chǎn)業(yè)鏈的最高利潤區(qū)，才能根據(jù)這個利潤區(qū)去配置客戶群的選擇、價值的獲取、產(chǎn)品差別化和業(yè)務(wù)范圍的確定。 2、生產(chǎn)能力穩(wěn)定，但沒有自主品牌。大多數(shù)外貿(mào)型企業(yè)在長期的運營中，關(guān)注的只是產(chǎn)品和訂單，而沒有樹立強烈的品牌意識。做加工，做出口，不需要品牌，只需要提供低廉的生產(chǎn)成本和生產(chǎn)能力，質(zhì)量有保證就可以。但是做國內(nèi)市場，做消費市場需要的是品牌，品牌形象對消費者的購買選擇至關(guān)重要。出口型企業(yè)不缺技術(shù)，但缺少的是品牌。對出口型企業(yè)來講，為國外企業(yè)的代加工經(jīng)驗，具備了強大的技術(shù)能力，唯獨沒有的是自有品牌，且不被國人所知和認可，這是出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷所遇到的第一道坎。 3、產(chǎn)品齊全，但營銷能力欠缺。產(chǎn)品是出口型企業(yè)的生命線，這些企業(yè)來仍然停留在以生產(chǎn)為導(dǎo)向的訂單時代。出口型企業(yè)產(chǎn)品齊全，可對開拓國內(nèi)市場而言，卻沒有營銷產(chǎn)品，營銷能力。做生產(chǎn)和代加工，并不需要針對終端市場的營銷，但做國內(nèi)市場銷售，就必須面對一線市場，而這一點，也正是出口型企業(yè)所缺少的。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，企業(yè)同樣面臨著營銷能力的挑戰(zhàn)。缺營銷，但不缺產(chǎn)品，轉(zhuǎn)內(nèi)銷，就是要解決如何把現(xiàn)有產(chǎn)品做好營銷的問題。 4、消費市場龐大，但市場運作經(jīng)驗缺乏。開拓市場就像是騎馬，會騎的人馳騁原野樂哉悠哉，不會騎的人卻會踉踉蹌蹌甚至被掀翻馬下。中國消費市場就是一片原野，巨大和旺盛是不可否認的，但是要想快馬加鞭自由馳騁也絕非易事，缺乏及時有效的規(guī)劃指導(dǎo)和豐富的經(jīng)驗就難以踏上正確的道路。從熟悉國外到陌生國內(nèi)，從相對簡單到絕對復(fù)雜，出口型企業(yè)有動力也有壓力。所以，對這些企業(yè)來講，并不缺少市場容量，缺少的恰恰是他們運作市場的經(jīng)驗。 5、成功機會巨大，但所需資源不足。中國市場經(jīng)濟剛剛滿三十年，很多行業(yè)還很不成熟，蘊藏著巨大的成功機會。目前中國很多行業(yè)尚處在一個無序競爭的階段，品牌眾多但卻沒有一個龍頭品牌。對于大多數(shù)外貿(mào)型企業(yè)來說，擁有優(yōu)勢、穩(wěn)定的生產(chǎn)能力就已經(jīng)具備了堅實的品牌基礎(chǔ)。危機危機，有危險也有機會，機會還是很大的。缺少的正是運作市場所需要的資源，一沒有品牌，二沒有網(wǎng)絡(luò)，三沒銷售渠道，所有的外貿(mào)企業(yè)均如此。這是出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷通通存在的問題，機會就在眼前，就看如何開拓市場，抓住機會了。 　　二、由外貿(mào)成功轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的思路 外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，缺少的太多，但并不能說沒有優(yōu)勢，問題的反方向就是機會。清醒地認識企業(yè)所缺少的和不足的地方，挖掘自身和周圍的優(yōu)勢資源，彌補不足，就能成功進軍國內(nèi)市場。 1、研究產(chǎn)業(yè)鏈，尋找企業(yè)最優(yōu)市場模式。每一個行業(yè)都有一條價值鏈，從原材料的生產(chǎn)、供應(yīng)到產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)再到品牌的打造和銷售，就形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。在這條完整的產(chǎn)業(yè)鏈里，有好多個利潤區(qū)，而每個利潤區(qū)的利潤高低都不同的。出口企業(yè)以前只需要拿下大量的外貿(mào)訂單，照單加工就可以了，現(xiàn)在則不然，不僅僅要拿下大量的經(jīng)銷商訂貨，還要研究終端消費，打造品牌概念，引導(dǎo)消費需求，只有打通物流和消費需求任督二脈動，才能使企業(yè)轉(zhuǎn)型成功。以前只需要照單加工生產(chǎn)，現(xiàn)在卻不同了，要考慮用什么模式開拓市場，要思考通過什么渠道來分銷產(chǎn)品，要研究用什么辦法來推廣產(chǎn)品，用什么途徑打造品牌等等一系列問題。 2、轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營理念。加工型企業(yè)和生產(chǎn)銷售型企業(yè)的經(jīng)營理念、思路是完全不同的，加工型企業(yè)可以沒有知名度，沒有品牌，但生產(chǎn)銷售企業(yè)就不能；加工型企業(yè)可以不考慮市場和消費者變化，只按訂單生產(chǎn)就可以，但銷售型企卻必須以市場和消費者為中心，這是加工型企業(yè)和銷售型企業(yè)的根本區(qū)別。所以，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷型企業(yè)，首先必須在企業(yè)的經(jīng)營理念上發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變，要學(xué)會并開始研究中國市場，研究消費者，研究品牌構(gòu)建，研究市場推廣等。 3、完善企業(yè)組織架構(gòu)。出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，組織架構(gòu)上也要必須完善?？赡芎芏嘤D(zhuǎn)型的企業(yè)連最基本的市場部、營銷部、策劃部都沒有，這樣的人才更不用說了，要轉(zhuǎn)內(nèi)銷，就必須調(diào)整企業(yè)組織架構(gòu)和運營管理模式，構(gòu)建基礎(chǔ)部門，先完善內(nèi)部結(jié)構(gòu)，以保證企業(yè)順利轉(zhuǎn)型和成功運作。 在大批外貿(mào)型企業(yè)發(fā)展受阻的時期，智業(yè)機構(gòu)理應(yīng)貢獻自己的一份力量。