CIFC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn) =79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3報(bào)價(jià)*3%+CIDFC3報(bào)價(jià)*0.5%+CIFC3報(bào)價(jià)*110%*0.85%+CIFC3報(bào)價(jià)*10 等式兩邊移項(xiàng)得：CIFC3報(bào)價(jià)=106.50

其中常用的有FOB, CIF, FCA, CIP幾個(gè)。

報(bào)價(jià)通常使用fob、cfr、cif三種價(jià)格。對(duì)外報(bào)價(jià)核算時(shí)，應(yīng)按照如下步驟進(jìn)行：明確價(jià)格構(gòu)成，確定價(jià)格構(gòu)成。確定成本、費(fèi)用和利潤(rùn)的計(jì)算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實(shí)例說明三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的對(duì)外報(bào)價(jià)核算：1、fob、cfr和cif三

、國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià) 1.傭金：因中間商介紹生意或代買代賣而要向其支付一定的酬金，此項(xiàng)酬金叫傭金。每公噸100美元CIF紐約包括3%傭金或每公噸100美元CIFC3%紐約 2.傭金的支付 傭金通常由出口方收到貨款后再支付給中間商的。3.

外貿(mào)報(bào)價(jià)的幾種常用方法

01 報(bào)價(jià)單格式 建議外貿(mào)人員給客戶發(fā)送報(bào)價(jià)單至少提供2種格式的報(bào)價(jià)單，一種是word文檔，便于客戶修改使用；一種是圖片或者pdf文檔，便于用戶直接打開。在郵件最后也可以附上：詳細(xì)報(bào)價(jià)資料詳見附件中的文件，我已準(zhǔn)備了word、

第一行客戶要你報(bào)的是FOB價(jià)格，F(xiàn)OB價(jià)格=出廠價(jià)+拖車費(fèi)+碼頭雜費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi) 第二行客戶要你報(bào)的是海運(yùn)費(fèi)價(jià)格，也就是從這邊起運(yùn)港到孟加拉吉大港的海運(yùn)費(fèi) 第三行客戶要你報(bào)的是CNF價(jià)格，CNF價(jià)格=FOB價(jià)格+海運(yùn)費(fèi) US$的

退稅收入=含稅金額*退稅率/1.17 報(bào)不含稅價(jià)，則工廠開不了發(fā)票，外貿(mào)公司沒有工廠的增值稅票怎么去退稅呢。這個(gè)退稅就是退增值稅。所以一般情況下報(bào)給外貿(mào)公司的人民幣價(jià)都是含稅價(jià)。報(bào)含稅價(jià)，你報(bào)給外貿(mào)公司的話，

外貿(mào)報(bào)價(jià)單模板：第一章：報(bào)價(jià)單的主要形式：一、電子形式報(bào)價(jià)單：二、電傳形式報(bào)價(jià)單：三、郵寄件形式報(bào)價(jià)單：第二章：報(bào)價(jià)單的主要內(nèi)容一、報(bào)價(jià)單的頭部（Head）二、產(chǎn)品基本資料（Product’sBasicinformation）三、產(chǎn)品技術(shù)

七、量身定制報(bào)價(jià)：盡量根據(jù)客戶的具體需求來制定報(bào)價(jià)。不要使用通用的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，因?yàn)閭€(gè)性化報(bào)價(jià)更有可能贏得生意。例如：一家歐洲零售商對(duì)你的服裝產(chǎn)品感興趣。而你的服裝有多種款式和顏色可供選擇，所以你需要根據(jù)客戶的具體

分為以下三種報(bào)價(jià)，常用為FOB PRICE,如FOB SHENZHEN(深圳)，F(xiàn)OB SHANGHAI(上海)，F(xiàn)OB NINGBO(寧波)等，按客戶要求決定：FOB PRICE離岸價(jià)一指此價(jià)格包含產(chǎn)品價(jià)+出貨費(fèi)用（上船以前所有的LOCAL CHARGE需我司承擔(dān))CIF PRICE到

請(qǐng)教外貿(mào)高手,國(guó)外客戶讓報(bào)價(jià)

某公司進(jìn)口一批貨物以FOB成交，結(jié)果在目地港卸貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)貨物有兩件外包裝破裂，里面的貨物有被水浸過的痕跡。經(jīng)查證，外包裝是貨物在裝船時(shí)因吊鉤不牢吊在船甲板上摔破的，因包裝破裂導(dǎo)致里面的貨物被水浸泡。請(qǐng)問，這種

某公司（買方）進(jìn)口一批貨物以FOB條件成交。結(jié)果在目的港卸貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)貨物有兩件外包裝破裂，里面貨物有被水浸痕跡。經(jīng)查證，外包裝是貨物在裝船時(shí)因吊鉤不牢掉到船甲板上摔的，因包裝破裂導(dǎo)致運(yùn)輸過程中里面貨物被水浸泡。

INCOTERMS2000》的解釋，在FOB價(jià)格條件下，風(fēng)險(xiǎn)的劃分是在裝運(yùn)港越過船舷，本案中貨物在裝船時(shí)因吊鉤不牢掉到船甲板摔破的，所以風(fēng)險(xiǎn)只能由買方承擔(dān)，買方不得以賣方?jīng)]有完成自己的交貨義務(wù)而向賣方索賠。只能向保險(xiǎn)公司索賠

某公司進(jìn)口一批貨物以FOB成交,結(jié)果在目地港卸貨時(shí),發(fā)現(xiàn)貨物有兩件外包裝破裂,里面的貨物有被水浸過的痕跡。經(jīng)查證,外包裝是貨物在裝船時(shí)因吊鉤不牢吊在船甲板上摔破的,因包裝破裂導(dǎo)致里面的貨物被水浸泡。請(qǐng)問,這種情況下,進(jìn)口方能否

不可以。FOB貿(mào)易方式下，責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的劃分是裝運(yùn)港的船弦。外包裝是貨物在裝船時(shí)因吊鉤不牢吊在船甲板上摔破的，也就是說，過了船弦界，就不是賣方的責(zé)任啦。

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)fob的案例:某公司進(jìn)口一批貨物以FOB成交,結(jié)果在目地港卸貨時(shí)(見下)

DDP 完稅后交貨價(jià)，交貨地點(diǎn)在進(jìn)口國(guó)指定目的地，賣方（出口方）負(fù)責(zé)辦理運(yùn)輸和保險(xiǎn)，并支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)、出口關(guān)稅。與DDU不同的是由賣方負(fù)責(zé)進(jìn)口關(guān)稅。EXW 工廠交貨價(jià)，交貨地點(diǎn)在出口國(guó)賣方所在地，買方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大，需要

FOB價(jià)格術(shù)語(yǔ) 國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn)，因此就有了三種最主要的價(jià)格術(shù)語(yǔ)：1.在中國(guó)的碼頭交貨: 稱FOB 比如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI在這種方式下,除了貨物本身的價(jià)值以外,還要加上你把貨物運(yùn)到上海

一. 出口地交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 出口地交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有：工廠交貨（EXW）、貨交承運(yùn)人（FCA）、裝運(yùn)港船邊交貨（FAS）、裝運(yùn)港船上交貨（FOB）、成本加運(yùn)費(fèi)（CFR）、成本加保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)（CIF），運(yùn)費(fèi)附至……（CPT）、運(yùn)費(fèi)

“船上交貨（……指定裝運(yùn)港）”是當(dāng)貨物在指定的裝運(yùn)港越過船舷，賣方即完成交貨。這意味著買方必須從該點(diǎn)起承當(dāng)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。FOB術(shù)語(yǔ)要求賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。如當(dāng)事各

國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn)，因此就有了三種最主要的價(jià)格術(shù)語(yǔ)：1.在中國(guó)的碼頭交貨:術(shù)語(yǔ)叫做FOB。比如約定在上海港**貨,就叫做FOBSHANGHAI。在這種方式下,除了貨物本身的價(jià)值以外,還要加上你把貨物運(yùn)到上海碼頭的

1、概念不同 CIF名為成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)，按此術(shù)語(yǔ)成交，貨價(jià)的構(gòu)成因素中包括從裝運(yùn)港至約定目的地港的通常運(yùn)費(fèi)和約定的保險(xiǎn)費(fèi)，故賣方除具有與CFR術(shù)語(yǔ)的相同的義務(wù)外，還要為買方辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)，按一般國(guó)際貿(mào)

trade term / price term 價(jià)格術(shù)語(yǔ) world / international market price 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格 FOB （free on board） 離岸價(jià) C&F （cost and freight） 成本加運(yùn)費(fèi)價(jià) CIF （cost, insurance and freight） 到岸價(jià) freight 運(yùn)費(fèi)

那些不得不懂的外貿(mào)價(jià)格術(shù)語(yǔ)

賣方不承擔(dān)責(zé)任。包括CFR、CIF、 CPT和CIP。四、D組：指賣方須承擔(dān)把貨物交至出口國(guó)邊境或者目的地國(guó)所需的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，D組包括DAF、DES、DEQ、DDU和DDP。

選b，報(bào)價(jià)在前，術(shù)語(yǔ)在中間，城市在最后。cif后面接進(jìn)口國(guó)的城市港口，不能接國(guó)家。所以d錯(cuò)，a和c格式都嚴(yán)重錯(cuò)誤。

1、在購(gòu)銷合同中出口單價(jià)的正確寫法是必須要寫明結(jié)算的幣種，金額需要按幣種同時(shí)填寫大寫、小寫等。2、明確價(jià)格構(gòu)成，確定成本，費(fèi)用和利潤(rùn)的計(jì)算依據(jù)。出口報(bào)價(jià)是出口商向國(guó)外客戶出售某商品報(bào)出的價(jià)格，指標(biāo)核算在計(jì)算價(jià)格時(shí)

一、出口單價(jià)應(yīng)包括計(jì)量單位， 單位價(jià)格金額， 計(jì)價(jià)貨比， 計(jì)價(jià)術(shù)語(yǔ)。例如：USD 10 per TON CIF INDIA (每噸 10 美元 CIF 印度)二、國(guó)際貿(mào)易出口商品單價(jià)主要以美元價(jià)格表述的原因：1、首先美元是世界流通范圍最廣的貨幣

出口商品單價(jià)寫法

應(yīng)該以FCA術(shù)語(yǔ)成交，風(fēng)險(xiǎn)劃分是在貨交承運(yùn)人即可，賣方只要在本地將貨物交給承運(yùn)人，而不必交貨物運(yùn)到天津并承擔(dān)途中的風(fēng)險(xiǎn)，而FCA術(shù)語(yǔ)貨交承運(yùn)人后一切風(fēng)險(xiǎn)均由買方處理，以FOB術(shù)語(yǔ)成交一切風(fēng)險(xiǎn)還是必須由我方處理，還必須

第三,若進(jìn)口貨物由國(guó)內(nèi)用戶或國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司接貨并集中運(yùn)往內(nèi)地,進(jìn)口公司除了應(yīng)按前述將內(nèi)地段的運(yùn)輸與遠(yuǎn)洋運(yùn)輸一并投保貨物保險(xiǎn)外,進(jìn)口公司還應(yīng)注意將提單和保險(xiǎn)單及時(shí)轉(zhuǎn)讓給國(guó)內(nèi)直接用戶或貿(mào)易公司,使得在"倉(cāng)至倉(cāng)"范圍內(nèi)應(yīng)享受的保險(xiǎn)保障

貨物損失由我方承擔(dān)。1. CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是到達(dá)目的港，而目前顯然風(fēng)險(xiǎn)由我方控制。2. 由于我司業(yè)務(wù)員沒有向客戶發(fā)出通知導(dǎo)致未能及時(shí)辦理投保。 基于以上2點(diǎn)，所以我方承擔(dān)責(zé)任！

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)案例分析[案例1]我國(guó)某內(nèi)陸出口公司于2000年2月向日本出口30噸甘草膏，每噸40箱共1200箱，每噸售價(jià)1800美元，F(xiàn)OB新港，共54000美元，即期信用證，裝運(yùn)期為2月25日之前，貨物必須裝集裝箱。該出口公司在天津設(shè)有辦事

此案例涉及CIF術(shù)語(yǔ),CIF術(shù)語(yǔ)條件下成交時(shí),貨物在裝運(yùn)港裝上船以前的風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān),貨物裝上船以后的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān);CIF合同典型象征性交貨,即賣方憑單交貨,買方憑單付款,只要賣方所提交的單據(jù)是齊全的、正確的,即使貨物在運(yùn)輸途中滅失,買方

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)案例分析篇

三個(gè)基本指標(biāo):1.利潤(rùn)率 2.市場(chǎng)占有率 3.產(chǎn)品壽命周期
長(zhǎng)期的殖民統(tǒng)治，使非洲成為世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平最低的大洲．非洲國(guó)家在政治上取得獨(dú)立以后，民族經(jīng)濟(jì)取得不同程度的發(fā)展，如圖，大多數(shù)國(guó)家的工業(yè)基礎(chǔ)仍很薄弱，片面發(fā)展一種或幾種面向出口的農(nóng)礦初級(jí)產(chǎn)品，成為發(fā)達(dá)國(guó)家的原料供應(yīng)地和工業(yè)品市場(chǎng)，在國(guó)際貿(mào)易中處于不利地位，歷史上遺留下來的單一商品經(jīng)濟(jì)形態(tài)還未得到根本性的扭轉(zhuǎn)．其根本的經(jīng)濟(jì)出路是振興民族工業(yè)，發(fā)展多種農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)．同時(shí)控制人口的數(shù)量、提高人口的素質(zhì)、保護(hù)環(huán)境等．故答案為：（1）初級(jí)；單一；（2）片面發(fā)展一種或幾種面向出口的農(nóng)礦初級(jí)產(chǎn)品，成為發(fā)達(dá)國(guó)家的原料供應(yīng)地和工業(yè)品市場(chǎng)，在國(guó)際貿(mào)易中處于不利地位；（3）C．
按照《INCOTERMS2000》的解釋，在FOB價(jià)格條件下，風(fēng)險(xiǎn)的劃分是在裝運(yùn)港越過船舷，本案中貨物在裝船時(shí)因吊鉤不牢掉到船甲板摔破的，所以風(fēng)險(xiǎn)只能由買方承擔(dān)，買方不得以賣方?jīng)]有完成自己的交貨義務(wù)而向賣方索賠。只能向保險(xiǎn)公司索賠。拓展資料：FOB的全文是Free On Board(named port of shipment)，即船上交貨（指定裝運(yùn)港），習(xí)慣稱為裝運(yùn)港船上交貨。FOB 也稱“離岸價(jià)”。按FOB成交，由買方負(fù)責(zé)派船接運(yùn)貨物，賣方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)，將貨物裝上買方指定的船只，并及時(shí)通知買方。以船舷線為分界線，貨物在裝船時(shí)越過船舷之后，所承擔(dān)之風(fēng)險(xiǎn)即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。由于貨物出口中海運(yùn)是主要的運(yùn)輸方式，且大部分出口采用的是FOB的交易方式。在FOB的價(jià)格術(shù)語(yǔ)下，當(dāng)貨物在指定的裝運(yùn)港越過船舷，賣方完成交貨。這就意味著買方必須承擔(dān)從該點(diǎn)起貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)上述版本的規(guī)定，買方必須自行付費(fèi)訂立從指定的裝運(yùn)港運(yùn)輸貨物的合同；而賣方必須在約定日期或期限內(nèi)，在指定的裝運(yùn)港，按照該港習(xí)慣方式，將貨物交至買方指定的船只上。貨物在越過船舷前發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān)，而在越過船舷之后發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用則由買方承擔(dān)。在FOB價(jià)格術(shù)語(yǔ)下，盡管海上運(yùn)輸相關(guān)的工作是應(yīng)由買方來完成的，但在實(shí)際操作過程中，往往是由買方委托賣方（出口方）來完成的，因此，在此種情況下，賣方面臨更大的商業(yè)和法律風(fēng)險(xiǎn)，從實(shí)務(wù)操作中對(duì)如何預(yù)防和減少風(fēng)險(xiǎn)提出如下建議，供對(duì)外貿(mào)易企業(yè)參考。貨交承運(yùn)人是國(guó)際貿(mào)易價(jià)格術(shù)語(yǔ)之一。賣方只要將貨物在指定的地點(diǎn)交給買方指定的承運(yùn)人，并辦理了出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。交貨地點(diǎn)的選擇對(duì)于在該地點(diǎn)裝貨和卸貨的義務(wù)會(huì)產(chǎn)生影響。若交貨地點(diǎn)為賣方所在地，則當(dāng)貨物被裝上買方指定的承運(yùn)人或代表買方的其他人提供的運(yùn)輸工具時(shí)，即視為已履行了交貨義務(wù)；否則，當(dāng)貨物在賣方的運(yùn)輸工具上，尚未卸貨而交給買方指定的承運(yùn)人或其他人照管時(shí)，即視為已履行了交貨義務(wù)，賣方不負(fù)責(zé)卸貨。本術(shù)語(yǔ)只限于海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸范圍。
某公司進(jìn)口一批貨物以FOB成交，結(jié)果在目地港卸貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)貨物有兩件外包裝破裂，里面的貨物有被水浸過的痕跡。經(jīng)查證，外包裝是貨物在裝船時(shí)因吊鉤不牢吊在船甲板上摔破的，因包裝破裂導(dǎo)致里面的貨物被水浸泡。請(qǐng)問，這種情況下，進(jìn)口方能否以賣方?jīng)]有完成交易義務(wù)為由向賣方索賠？答：不可以。FOB貿(mào)易方式下，責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的劃分是裝運(yùn)港的船弦。外包裝是貨物在裝船時(shí)因吊鉤不牢吊在船甲板上摔破的，也就是說，過了船弦界，就不是賣方的責(zé)任。 因?yàn)镕OB是買方負(fù)責(zé)海運(yùn)定艙，貨代為指定貨代,因此FOB的付款方式最好選擇T/T（預(yù)付款），或者起碼得爭(zhēng)取到一定的預(yù)付，這樣才能保證安全。有些國(guó)家的風(fēng)險(xiǎn)比較高，經(jīng)常發(fā)生買方和指定貨代相互勾結(jié)，無單提貨，或者私下放提單給客人，這樣對(duì)賣方風(fēng)險(xiǎn)太大，所以要堅(jiān)持做全金額TT預(yù)付，因此TT付款方式和FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是一組常用的組合，可以有效控制該貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下的潛在風(fēng)險(xiǎn)！歐美選擇FOB比較多！FOB下出口運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)的建議由于貨物出口中海運(yùn)是主要的運(yùn)輸方式，且大部分出口采用的是FOB的交易方式，根據(jù)《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則2000版》，在FOB的價(jià)格術(shù)語(yǔ)下，當(dāng)貨物在指定的裝運(yùn)港越過船舷，賣方完成交貨。這就意味著買方必須承擔(dān)從該點(diǎn)起貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)上述版本的規(guī)定，買方必須自行付費(fèi)訂立從指定的裝運(yùn)港運(yùn)輸貨物的合同，而賣方必須在約定日期或期限內(nèi)，在指定的裝運(yùn)港，按照該港習(xí)慣方式，將貨物交至買方指定的船只上。貨物在越過船舷前發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān)，而在越過船舷之后發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用則由買方承擔(dān)。在FOB價(jià)格術(shù)語(yǔ)下，盡管海上運(yùn)輸相關(guān)的工作是應(yīng)由買方來完成的，但在實(shí)際操作過程中，往往是由買方委托賣方（出口方）來完成的，因此，在此種情況下，賣方面臨更大的商業(yè)和法律風(fēng)險(xiǎn)，筆者從實(shí)務(wù)操作中對(duì)如何預(yù)防和減少風(fēng)險(xiǎn)提出如下建議，供對(duì)外貿(mào)易企業(yè)參考。 在實(shí)踐中，由于未經(jīng)正本提單持有人的指令或授權(quán)而出現(xiàn)無單放貨的情形較多，導(dǎo)致貨主（賣方或正本提單持有人）利益受損（持有提單而貨已經(jīng)落空）的情況較多，故怎樣使得正本提單持有人能有效追索到侵權(quán)（或違約）方，使受損利益得到彌補(bǔ)成為一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題。由于現(xiàn)實(shí)中往往提單簽發(fā)人代表國(guó)外的船公司（或無船承運(yùn)人）或國(guó)外的貨代，且在提單持有人對(duì)侵權(quán)人（或違約方）官司打贏后，往往無法執(zhí)行，故建議選擇信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)在國(guó)內(nèi)當(dāng)?shù)氐胤接修k事處，且有定期的航班來往于國(guó)內(nèi)港口的船公司或貸代，這樣一旦出現(xiàn)無單放貨權(quán)益受損之情形，亦可以采取訴訟保全，以便日后打贏官司后的生效判決執(zhí)行。如果托運(yùn)人（或賣方）選擇了特定的船運(yùn)公司或無船承運(yùn)人，或要求由國(guó)內(nèi)有實(shí)力的貨代簽發(fā)的提單，但獲得的提單卻是賣方未指定的船公司或貨代簽發(fā)的，托運(yùn)人可以要求簽發(fā)提單的人重新簽發(fā)由指定的船運(yùn)公司或貨代簽發(fā)的提單，如果此要求未獲滿足，則可以向海事法院申請(qǐng)要求更正。 在實(shí)務(wù)操作中，很多出口商愿選擇記名提單，以為這樣不會(huì)造成因提單遺失而產(chǎn)生貨被別人提走的麻煩，而直接能夠?qū)⒇浗桓督o買方（或收貨人）。卻不知這樣意味著買方商業(yè)信譽(yù)的風(fēng)險(xiǎn)，直接要由賣方來承受。因?yàn)?，記名提單只有二個(gè)功能，即只能表明賣方（代表買方）與承運(yùn)人建立了運(yùn)輸合同關(guān)系，及承運(yùn)人（或其代理）收到了貨物，起到貨物收據(jù)的作用。與憑指示提單相比，它缺少了最重要的作用，即物權(quán)憑證的作用。因此，一旦承運(yùn)人無單放貨，讓記名提單載明的收貨人無正本提單提走了貨，賣方就往往不能以正本提單尚在手上為由向承運(yùn)人或提單簽發(fā)人主張權(quán)利，這在英、美法系體制下尤其如此。所以建議在記名提單與憑指示提單的選擇中，還是以選擇憑指示提單為好。因?yàn)閼{指示提單除了具備記名提單的二項(xiàng)功能之外，最重要的一點(diǎn)是憑指示提單具有物權(quán)憑證的功能。因?yàn)樵趹{指示提單的條件下，一旦貨被無單放掉，托運(yùn)人（或正本提單持有人）可以憑正本提單主張權(quán)利，且會(huì)得到法律保護(hù)。而且一旦碰到提單在郵寄過程或因其他原因遺失時(shí)，即可馬上向海事法院申請(qǐng)公示催告，聲明作廢。三、提單中的托運(yùn)人記載。由于FOB情況下，承運(yùn)人由買方指定，貨一旦裝到指定的裝船地點(diǎn)就由買方自行辦理訂艙等事宜，而賣方也往往受買方委托代辦這些，而往往買方要求將托運(yùn)人寫成買方的公司。這往往會(huì)導(dǎo)致在無單放貨的情況下賣方很難證明賣方的權(quán)利人地位，因?yàn)橥鶗?huì)認(rèn)為托運(yùn)人是權(quán)利人。在此種情況下，建議將在提單上的托運(yùn)人名稱寫成賣方，以便在無單放貨的情況下，能直接在提單上體現(xiàn)權(quán)利人的地位。四、對(duì)于買方指定的船公司或提單簽發(fā)人的慎重考慮。由于在FOB的交易條件下，買方有義務(wù)指定船公司或貨代，在此情況下，賣方應(yīng)十分慎重的對(duì)待買方的此項(xiàng)選擇，尤其是如果買方指定的是買方所在國(guó)的無船承運(yùn)人或貨代自行簽發(fā)或委托出口方國(guó)內(nèi)的貨代代為簽發(fā)提單的情形。國(guó)外信譽(yù)不佳的買方往往會(huì)利用上述情形欺詐國(guó)內(nèi)的賣方。因?yàn)橐坏﹪?guó)外的買方或其串通的貨代在騙到貨物后，便會(huì)想方設(shè)法將貨賣掉，然后想辦法將公司注銷或歇業(yè)，甚至將公司掏空，留下一個(gè)空殼，在此種情況下，受害人（權(quán)利人）處無保護(hù)的狀態(tài)。所以，除非買方已付清所有貨款，否則應(yīng)與買方商量選擇賣方國(guó)內(nèi)有實(shí)力和信譽(yù)好的承運(yùn)人及貨代，以便發(fā)生無單放貨的情形時(shí)，能找到責(zé)任方，并使損失得到彌補(bǔ)。 FOB與CIF在出口中的風(fēng)險(xiǎn)比較與規(guī)避方法在出口業(yè)務(wù)的FOB合同中，有些進(jìn)口商和指定的貨代串通一氣，采取無單提貨，使中國(guó)出口企業(yè)貨款兩空。去年底外經(jīng)貿(mào)部發(fā)出通知，要求采取嚴(yán)厲措施，杜絕此類現(xiàn)象的發(fā)生，并希望出口企業(yè)過采用CIF付款方式。據(jù)《國(guó)際商報(bào) 》的消息，外經(jīng)貿(mào)部提出的措施包括：1. 盡量采取CIF或C&F，避免外商指定境外貨代安排運(yùn)輸。2. 如外商堅(jiān)持FOB條款并指定船公司和貨代安排運(yùn)輸，可接受指定的船公司，但對(duì)貨運(yùn)代理的資格應(yīng)進(jìn)行審查，只接受經(jīng)政府批準(zhǔn)的貨代。3. 如外商仍堅(jiān)持指定境外貨代，出口商應(yīng)指定境外貨代的提單必須委托經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)的貨運(yùn)代理企業(yè)簽發(fā)，并掌握貨物的控制權(quán)，同時(shí)由代理簽發(fā)提單的貨代企業(yè)出具保函，承諾貨到目的港后須憑信用證項(xiàng)下銀行流轉(zhuǎn)的正本提單放貨，否則要承擔(dān)無單放貨的賠償責(zé)任。4. 外貿(mào)公司不要輕易接受貨代提單，尤其是外商指定的境外貨代提單。該問題在出口企業(yè)中引發(fā)了廣泛的爭(zhēng)議。到底采用哪種交貨方式比較安全?在不同的方式下應(yīng)注意哪些問題?本站特邀對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系主任石玉川教授對(duì)此問題發(fā)表意見，以嗜各位。石玉川：眾所周知，在我對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)中用以確定交貨條件所使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)主要是裝運(yùn)港交貨的FOB、CIF和CFR這三種。根據(jù)國(guó)際商會(huì)90年代末對(duì)40多個(gè)國(guó)家的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，按使用的頻繁程度，F(xiàn)OB排在第一位。由于采用FOB條件成交時(shí)，賣方在裝運(yùn)港交貨后，不負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸和保險(xiǎn)，也就不擔(dān)心運(yùn)價(jià)上漲的問題。而且在許多人中存在一種誤解，即采用這三種常用術(shù)語(yǔ)成交，風(fēng)險(xiǎn)是完全相同的，都是以船舷為界轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，費(fèi)用負(fù)擔(dān)上也是“羊毛出在羊身上”，最后統(tǒng)歸買方負(fù)擔(dān)，只是責(zé)任上有所不同罷了。這種誤解導(dǎo)致一些人在對(duì)外成交時(shí)忽略了對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的認(rèn)真選擇，最后造成意想不到的損失發(fā)生。其實(shí)，有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例《2000通則》中所說的“以船舷為界”劃分風(fēng)險(xiǎn)，只是用以確定貨物在交接過程中損壞或滅失的后果由賣方還是買方承擔(dān)的問題，而并不泛指所有的風(fēng)險(xiǎn)，特別是不涉及收匯的風(fēng)險(xiǎn)問題。事實(shí)證明，在我出口業(yè)務(wù)中，作為賣方根據(jù)交易的具體情況，慎重選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)于防范收匯風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益是十分必要的。
關(guān)于已知購(gòu)入價(jià)和預(yù)設(shè)利潤(rùn)率，計(jì)算出美元價(jià)的公式請(qǐng)見我的回答http://zhidao.baidu.com/question/34840743.html。你搞清楚退稅率然后代入公式就行了。計(jì)算結(jié)果是EXW價(jià)，要加上到港口的運(yùn)輸費(fèi)用和港雜費(fèi)才是FOB價(jià)。 ORC （Origin Receive Charges） 本地收貨費(fèi)用 THC （Terminal Handling Charges) 碼頭操作費(fèi)
很多小伙伴接到靠譜的外貿(mào)詢盤，查詢完客戶之后發(fā)現(xiàn)是個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，興致沖沖按照客戶的要求報(bào)價(jià)，信心滿滿等待著客戶的回信。但是，為什么報(bào)完價(jià)，客戶就石沉大海了呢？今天小編就來跟大家聊一聊客戶都去哪兒了。 01、為什么會(huì)出現(xiàn)“報(bào)價(jià)死”？ 我的原因 1、報(bào)價(jià)單被屏蔽了？ 2、報(bào)價(jià)單圖片、信息是不是不符合買家需求？ 3、低價(jià)留位或者高價(jià)留位，客戶認(rèn)為不符合 客戶原因 1、客戶已經(jīng)離職 2、在等待其他資料，以作比較 3、各方面都o(jì)k，但是等著我主動(dòng)上門降價(jià) 4、項(xiàng)目目前沒有進(jìn)展，暫時(shí)不需要采購(gòu) …… 客戶不回報(bào)價(jià)單，有太多太多的可能性了。 02、怎么避免“報(bào)價(jià)死”？ 那么，客戶不回復(fù)報(bào)價(jià)單，干等么？當(dāng)然不是，這個(gè)時(shí)候就要想辦法問他，怎么問呢，直接電話詢問么？當(dāng)然不是，且看聯(lián)系客戶三十六計(jì)。 NO.1 看菜下碟 小編這里著重分析工廠采購(gòu)商和中間貿(mào)易商兩種詢價(jià)不回復(fù)的分析。 工廠采購(gòu)商 不回復(fù)理由包括但不限于： 1、采購(gòu)價(jià)格高 2、更換新的供應(yīng)商，目前的原材料還能保證供應(yīng) 3、暫時(shí)不采購(gòu)這款產(chǎn)品 對(duì)于此類采購(gòu)商，直接詢問他們心中的預(yù)期價(jià)格，如果方便，可以寄樣或者提供相關(guān)產(chǎn)品的資質(zhì)信息，抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給客戶。 中間貿(mào)易商 1、上游客戶未給回復(fù)，所以無法給我們回復(fù) 2、單純?cè)儍r(jià)，比較價(jià)格； 對(duì)于此類貿(mào)易商，首先報(bào)價(jià)不能單純給到價(jià)格，可以選擇3-4種方案，不同的方案價(jià)格有明顯差別，詳細(xì)標(biāo)注差異，讓他們?cè)儍r(jià)完對(duì)我們價(jià)格感興趣，記住我們； 當(dāng)然，如果客戶的詢盤信息十分詳細(xì)，但是報(bào)價(jià)單發(fā)過去之后依舊沒有結(jié)果，那就找到契機(jī)聯(lián)系客戶，從價(jià)格、品牌等各種優(yōu)勢(shì)打動(dòng)他們交流。 NO2、找準(zhǔn)契機(jī)1、報(bào)價(jià)有效期。 在發(fā)給客戶的報(bào)價(jià)單有效期到期之前，最后幾天，借著有效期的話題告知客戶，雖然2021年以來原材料上漲嚴(yán)重，但是有效期內(nèi)優(yōu)惠價(jià)格依舊有效，這樣既給客戶留下了信守承諾的好印象，也能隱形催單。 如果客戶依然沒有回復(fù)，那就在失效后的第二天告知客戶，雖然優(yōu)惠價(jià)格失效了，但是如果需要可以聯(lián)系，我們依舊會(huì)提供一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，期待進(jìn)一步合作。 2、交貨期。 2021年以來的海運(yùn)一直都是外貿(mào)人最關(guān)注的話題。價(jià)格有效期內(nèi)，我們可以詢問客戶是否對(duì)次超有需求，如果要的比較急，不能及時(shí)下單，我們會(huì)將其他訂單排在前面，影響到既定船期。 3、新產(chǎn)品/新報(bào)價(jià)提醒。 新款推薦可以名正言順給客戶發(fā)新的報(bào)價(jià)單。當(dāng)然，如果因?yàn)楹＿\(yùn)費(fèi)、原材料上漲等客觀因素導(dǎo)致的采購(gòu)價(jià)變化需要重新報(bào)價(jià)，也可以及時(shí)告知客戶。 4、根據(jù)客戶需求跟進(jìn)。 例如，客戶詢盤的是家用取暖器，針對(duì)取暖器忘記，可以告知客戶是否需要備貨，如果有的話及時(shí)通知。 5、買家從眾心理。 關(guān)注產(chǎn)品售賣區(qū)域偏好分布情況，如果客戶處在區(qū)域需求量大的地方，可以聯(lián)系客戶：您好，最近您所在的地區(qū)xxx產(chǎn)品的需求量大，我們發(fā)送了類似產(chǎn)品給到您的同行，之前給您發(fā)過雷速的產(chǎn)品，如有需求，及時(shí)通知。 6、節(jié)日/事件營(yíng)銷。 時(shí)長(zhǎng)關(guān)注買家所在國(guó)家/地區(qū)的市場(chǎng)情況、節(jié)日等信息。例如：中國(guó)的小長(zhǎng)假/傳統(tǒng)節(jié)日，可以給買家發(fā)送祝福語(yǔ)；買家傳統(tǒng)節(jié)日或者突然狀況，發(fā)郵件表示關(guān)心等。 很多成功的外貿(mào)業(yè)務(wù)都是從一個(gè)報(bào)價(jià)開始的，報(bào)價(jià)之后還需要各種方式持續(xù)跟蹤，多方面了解客戶情況，不同客戶進(jìn)行不同的跟進(jìn)，才能最終成單。
報(bào)價(jià)方式 1. 對(duì)比式報(bào)價(jià)單 將本公司的報(bào)價(jià)和其他公司的報(bào)價(jià)放在一起，讓客人進(jìn)行比較，但一定要選對(duì)參照公司，最好選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進(jìn)行參照，再根據(jù)自己公司的產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)定位制定自己的價(jià)格。 2. 圖片式報(bào)價(jià)單 將產(chǎn)品名稱，型號(hào)，價(jià)格，包裝等重要內(nèi)容附在產(chǎn)品圖片上，讓客戶在看到產(chǎn)品圖片時(shí)也同時(shí)看到價(jià)格，價(jià)格和產(chǎn)品圖片對(duì)應(yīng)在一起，相信肯定能給客戶留下深刻印象。可以用處理圖片的軟件，給產(chǎn)品圖片加漂亮的相框。 3. 分析式報(bào)價(jià)單 從同行那獲取重要信息，轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱摹? 4. 分割式報(bào)價(jià)單 舉個(gè)例子：Nokia N96 (Net price): $500 FOB Shanghai Above price including all following items: 1. Charge: 價(jià)格 2. Travel charge: 價(jià)格 3. Ear charge: 價(jià)格 4. Battery: 價(jià)格 5. Leather pouch: 價(jià)格 6. Hands free kit: 價(jià)格 7. Micro SD & 8GB Memory Card: 價(jià)格 8. Bluetooth Headset: 價(jià)格 這就是分割式報(bào)價(jià)單，將價(jià)格來源寫清楚，讓客戶一目了然。 5. 將報(bào)價(jià)單翻譯成客戶的母語(yǔ) 英文總不如自己國(guó)家的語(yǔ)言看的更直白明了，同樣的道理，對(duì)于那些英語(yǔ)不是母語(yǔ)的客戶如果收到一封他自己國(guó)家的語(yǔ)言的報(bào)價(jià)單，想想他會(huì)有什么反應(yīng)呢！
一個(gè)好的報(bào)價(jià)很多時(shí)候能夠決定我們一單業(yè)務(wù)的成敗，一個(gè)好的報(bào)價(jià)方法是我們敲開客戶溝通的大門。報(bào)價(jià)這個(gè)環(huán)節(jié)是貿(mào)易過程中的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。 當(dāng)報(bào)價(jià)給出，要么是被客戶接受繼續(xù)談判，要么是被客戶拒絕沒有機(jī)會(huì)，如此的重要的環(huán)節(jié)一定不能大意，在報(bào)價(jià)過程當(dāng)中我們要學(xué)會(huì)使用技巧，能夠?yàn)槲覀兊膱?bào)價(jià)增加成功率。 一般來說，報(bào)價(jià)有這兩種方法。 1、優(yōu)先報(bào)價(jià)法之所以那么多的外貿(mào)人都喜歡在客戶之前給出報(bào)價(jià)，不僅僅是為了爭(zhēng)取客戶，也不僅僅是因?yàn)樾枰鲃?dòng)接近客戶，更多的是為了能夠?yàn)樽约籂?zhēng)取一個(gè)主動(dòng)權(quán)，爭(zhēng)取將價(jià)格控制在一個(gè)自己能夠接受的范圍內(nèi)進(jìn)行談判。 如此，優(yōu)先報(bào)價(jià)的一方，最終預(yù)期談判價(jià)格一般會(huì)相對(duì)靠近這個(gè)報(bào)價(jià)一方，顯得更為有利，同時(shí)在談判過程當(dāng)中也會(huì)優(yōu)先給出報(bào)價(jià)理由，避免有些有些理由給不出去，失去足夠籌碼。 2、尾數(shù)報(bào)價(jià)法一定要注意，我們?cè)趫?bào)價(jià)的時(shí)候千萬不要最后報(bào)成整數(shù)，因?yàn)檎麛?shù)是很難取信于人的。 我們逛商場(chǎng)的時(shí)候不難發(fā)現(xiàn)，很多的價(jià)格都會(huì)取一個(gè)小數(shù)位，比如一個(gè)十塊錢的東西，標(biāo)價(jià)會(huì)是9.99元，這樣的價(jià)格首先在精確度上就容易讓人信服，這是數(shù)字里面的一個(gè)心理。 再說商業(yè)談判當(dāng)中，我們報(bào)價(jià)的時(shí)候就是以取信于人為基礎(chǔ)，所以會(huì)用到尾數(shù)報(bào)價(jià)的方法，在報(bào)價(jià)過程當(dāng)中一定要使用客戶偏愛的數(shù)據(jù)。