是真的，有物流專員這樣的招聘信息，說明一定會有相對應(yīng)的需求。上半年許多公司做出人事調(diào)整，因此需要補充一些新人進來。

是真的，比如說蘇州的跟單員都八千一個月。這個價格符合市場行情，做的越多得到的越多。正所謂多做多得，少做少得，什么都不做就啥都沒有。

是真的，出現(xiàn)這樣的招聘信息說明人家一定有這方面的需求。跟單員的工資是很高，采取的是底薪加績效模式，做的越多得到的越多

是真的，比如說蘇州那邊的物流跟單員八九千一個月都很正常。他們都是拿底薪加提成模式，做的多得到的也多，

是真的，出現(xiàn)這樣的招聘信息說明一定有這方面的需求。網(wǎng)絡(luò)上招聘的有八千到一萬二肯定是有，長期在外辛苦奔波，薪資也是多做多得。

當然是真的，你要想想看常年在外。而且都是拿底薪加提成的模式，做的越多拿的工資也就越高。多做多得，少做少得，不做不得。

是真的，比如說蘇州那邊有的工資八九千一個月都是常態(tài)。前提是你肯付出實際努力，多做多得，少做少得，不做不得。

跟單員招聘是真的嗎

物流長途押運員和長途跟單員工資高是因為工作長期在車上及路上，很累，日常生活也不方便，所以工資高。有風險，除了工作時要注意交通安全以外，還有找工作時要注意辨別真假信息，很多網(wǎng)上高工資招人的信息是假的，應(yīng)聘前切記

當然是真的，你要想想看常年在外。而且都是拿底薪加提成的模式，做的越多拿的工資也就越高。多做多得，少做少得，不做不得。

是真的，比如說蘇州那邊的物流跟單員八九千一個月都很正常。他們都是拿底薪加提成模式，做的多得到的也多，

是真的，比如說蘇州那邊有的工資八九千一個月都是常態(tài)。前提是你肯付出實際努力，多做多得，少做少得，不做不得。

網(wǎng)上招聘高工資跟單員是假的，要注意防騙。不合常規(guī)的高薪招聘多為詐騙，這類招聘就是個圈套，以高薪崗位招人，找個理由（比如實習、或等著辦這個證那個證）把你當搬運工、保安等廉價或免費勞動力使用，你什么時候干不下去

網(wǎng)上招聘的跟單員工資怎么那么高?是不是有一定的風險?本人想去…可是……!做過同活的人講解一下…跪求

這個工資是沒有問題的，問題是這個公司是不是正規(guī)的公司，可以在網(wǎng)站上查下，也可以查查工商局網(wǎng)站，這個公司是否存在。

騙人的，以前看到上海一家公司什么都招，什么船員，跟單，押運……等，工資非常誘人，后來聯(lián)系了上海那邊的朋友，朋友幫打聽了一下說是假人，地址好像是上海的***99號，反正只記得“99號”，向那里的保安一打聽，保安說是

3000或許有可能是真的，5000詐騙嫌疑大，8000絕對是騙子。網(wǎng)上高薪招聘跟車、跟單員的基本都是騙人的，在招聘中以任何名目收費的全都是騙子。有的是以體檢費、保險費、押金、伙食費、辦證、培訓、請客送禮等各種名目騙錢。也

月薪，6000到8000吧.高級船，要是收費的話就不要去了，超時津貼1800，業(yè)績工資550，水手，正當公司不收費的，崗位是4000，5000。但是當時我們公司大管都7000美金左右。，物流跟單員明顯高于行業(yè)水平，環(huán)球航線。不，休假待金80

上海招聘船員，招聘國內(nèi)隨船普工的，不敢說100%，但至少99%都是騙人錢財?shù)尿_子公司，不僅騙你錢財，還把應(yīng)聘者支配到全國團團轉(zhuǎn)，浪費應(yīng)聘者大量時間和精力，最后連找他們算帳都沒辦法了，那些人都是該死的社會垃圾。首先，

等實習結(jié)束后，你的適任證到手一個月也就4000多到5000。這個你可以嘗試的去海員貼吧、或者中國船員招聘網(wǎng)去看看真正從事海員他們的薪資狀況。不管正規(guī)船務(wù)公司還是騙子，他們都會在船員薪資上夸大，這就是這個行業(yè)。但是正規(guī)公

如果你的信息不是在專業(yè)網(wǎng)站的看到的，基本可以說就是假的了，冒充中遠海運集團招聘，并且沒有跟單員這個職務(wù)，大多數(shù)是把你們送到漁船上去。下面具體看詳細解答 最近看到一些招聘網(wǎng)站上放著招聘遠航船員的消息，而且還說不需

中國遠洋海運集團招聘普工船員是真的嗎?物流跟單員月薪多少?招聘上寫8000−12000是真的嗎?

服裝跟單員工資總額=基本工資1500元+崗位津貼500元+客服補貼500元+銷售提獎。服裝跟單員工資綜合折算大約為6到8k。不同的地方，工資會有一定的差距。服裝跟單員，是外貿(mào)崗位中的一種。是一種新型職業(yè)。其中占據(jù)收入大頭的時

底薪都差不多1800-2500， 關(guān)外一般包住， 有的包吃， 加班的話也是有的， 有的是給提成， 有的是按加班費， 剛開始的話， 如果產(chǎn)品業(yè)績好， 月入3K是沒問題的， 時間久了， 半年以后， 一年， 兩年以后， 月入5K

外貿(mào)跟單員工資6500不低。外貿(mào)跟單員的月工資低的1000元左右，沒有提成，這類跟單員只是跟蹤處理業(yè)務(wù)員接到的單而已。但是如果是從接客戶開始一直做到收貨款這樣的跟單員，收入就會比較高，能夠拿到4000元至6000元左右，所以65

不低。根據(jù)Boss直聘查詢可知，外貿(mào)跟單員的工資在4500到8000元之間，6500元在處于這個職位工資的中間水平，并不算低。

底薪在6000左右，但是一般都有提成，如果做得好提成多的話一個月10000應(yīng)該沒有問題。以下資料希望對您有所幫助：外貿(mào)跟單員定義: 外貿(mào)跟單員是指在進出口業(yè)務(wù)中，在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)合同和相關(guān)單證對貨物加工、裝運、保

深圳的外貿(mào)跟單員的工資大概是多少元(包吃住的那種)?

如果你試了好多次，都不成功，還是很急切想做外貿(mào)，我建議有兩個方向：1、找一家小型外貿(mào)公司，誠懇地談一下，放低工資要求，或者不要工資，爭取留在那工作，看看能不能遇到較好的老外貿(mào)，努力學習，學幾個月后多點經(jīng)驗

想找個外貿(mào)方面的工作或者去外企,該怎么做? 做外貿(mào)的話,沒經(jīng)驗的只能從跟單助理做起,不需要你英語太好,過得去就行,跟客人那邊么郵件發(fā)發(fā)偶爾電話打打,BEC都有點多余的說,不過有基礎(chǔ)肯定不是壞事。把基本的一些外貿(mào)流程還有一些單證熟

1、網(wǎng)上搜索：使用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，如Google搜素，Bing搜索，通過輸入你感興趣的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品或者行業(yè)，來尋找相關(guān)的你想要合作的外貿(mào)公司。一般來講，外貿(mào)公司都會在其公司的網(wǎng)站上提供聯(lián)系方式，你也可以通過發(fā)送電子郵件或者

找工作的途徑：一、網(wǎng)上 1、可以在招聘網(wǎng)、人才網(wǎng)等查找相關(guān)的招聘信息，然后投簡歷（如智聯(lián)招聘，中華英才等）2、搜索引擎搜索外貿(mào)公司，進他們官方網(wǎng)站看有沒有招聘信息發(fā)布 二、當?shù)厝瞬攀袌?因為你是沒有外貿(mào)經(jīng)驗的，所

4.2融資除了租賃也有其他的方式,比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式,好的產(chǎn)品也有很多,例如銀行的外貿(mào)貸款,英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲e貸,進出口易貸等等。最后一點嘮叨,上周看完了《小女生職場修行記》,作者是做外貿(mào)的,雖然

怎么找外貿(mào)工作?

二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員 1. 配合公司的所需,及時作好翻譯工作 2. 熟悉產(chǎn)品,對產(chǎn)品有所掌握,并能獨立分析其組成和給予準確的報價 3. 熟悉產(chǎn)品在市場上的定位,找出報價時的不同 4. 能獨立開發(fā)客戶,對外貿(mào)流程了解,對產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都

1.聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約——眾國際貿(mào)易法規(guī)的老大哥，一定要讀的 2.國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（INCOTERMS 2000）——這是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的必修課，是最基本的東西，搞不明白它你就不用混了 2.跟單信用證統(tǒng)一慣例（UCP600）

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員素質(zhì)要求如下：1、熟悉出口業(yè)務(wù)操作流程；2、書面英語過硬，口語良好，與客戶能夠進行業(yè)務(wù)溝通；3、熟悉常見的國際交往禮儀；4、熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)；5、熟悉常用的辦公文件

1、 負責氧化銻及阻燃材料的海外市場開拓和銷售網(wǎng)絡(luò)維護;2、 收集潛在客戶的信息并進行分析和評估;3、 與客戶建立良好合作關(guān)系，負責合同的起草;跟進貨物交付，負責貨款回收;4、 完成公司分配的銷售任務(wù)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責2

外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責：1、配合公司的所需，及時作好翻譯工作 2、熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品有所掌握，并能獨立分析其組成和給予準確的報價 3、熟悉產(chǎn)品在市場上的定位，找出報價時的不同 4、能獨立開發(fā)客戶，對外貿(mào)流程了解，對產(chǎn)品

1、熟悉進出口業(yè)務(wù)操作流程；2、書面英語過硬，口語良好，與客戶能夠進行業(yè)務(wù)溝通；3、熟悉常見的國際交往禮儀；4、熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)；5、熟悉常用的辦公文件以及能夠使用傳真機、復印機

廣東四會鴻遠五金制品有限公司現(xiàn)招聘一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，要求：熟悉外貿(mào)流程，有出口商品的專業(yè)知識，熟悉阿 外貿(mào)招聘和求職，當然上深圳外貿(mào)論壇szfob， 里面有很多外貿(mào)招聘的信息， 你可以在里面發(fā)帖求職；深圳外貿(mào)論壇szfob---造

廣東四會鴻遠五金制品有限公司現(xiàn)招聘一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員,要求:熟悉外貿(mào)流程,有出口商品的專業(yè)知識,熟悉阿

外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要很高的綜合素質(zhì)，首先是外貿(mào)專業(yè)英語及口語，其次是外貿(mào)專業(yè)知識，國際貿(mào)易地理，基本會計知識，國際航運知識，商品知識和商品專業(yè)英語，以及較好的物理化學知識，如果能夠?qū)τ谝话愎I(yè)和農(nóng)業(yè)方面的基礎(chǔ)知識有了解也很好。
1、國際貿(mào)易實務(wù)方面的資料 2、外貿(mào)單證方面的知識 3、外語，必不可少，能寫能說 4、外貿(mào)商務(wù)信函寫作的知識 5、對產(chǎn)品細致入微的了解 6、業(yè)務(wù)方面的通用技巧
分享外貿(mào)找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷 分享找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷。為業(yè)績攢人品中！僅僅是個人經(jīng)歷，歡迎有經(jīng)驗的朋友補充。 前言 普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強的賺錢欲望，浪費幾年大好時光。做外貿(mào)，選定一個行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會顯現(xiàn)出來。 個人經(jīng)歷從堅持自主開發(fā)到月入上萬用了8個月。當然成單和行業(yè)、公司平臺資源、個人主動開發(fā)、一點點的運氣，這些都缺一不可。在運氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關(guān)系，堅持自主開發(fā)。做外貿(mào)壓力一定是會有的，稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。 一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？ 第一種，行業(yè)展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網(wǎng)站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網(wǎng)站、聯(lián)系人等信息。國外參展是要投入一大筆費用的，能去的大都是工貿(mào)一體的或者比較大的外貿(mào)公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。 第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向?qū)Ρ扰琶谇皫孜坏某V告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網(wǎng)站做的比較好，那么網(wǎng)站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風險、經(jīng)營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計劃，或者直接聯(lián)系總經(jīng)理或者法人，公司注冊電話或者網(wǎng)站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權(quán)的人。有決策權(quán)的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。 二、外貿(mào)業(yè)務(wù)面試。 1. 相關(guān)的知識儲備是必要的，即使是小白，從網(wǎng)上也能搜索到整套流程。一些國際貿(mào)易術(shù)語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結(jié)款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網(wǎng)上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實際運用題，比如問你客戶收到貨后投訴產(chǎn)品質(zhì)量缺陷要求賠償，你怎么回復客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強面試成功的幾率，因為你展示了自主開發(fā)的能力。 2. 需要問公司的: 2.1 薪資構(gòu)成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結(jié)算提成，下個月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元?？冃Э疾焱ǔＪ墙訂?、出貨、收款、平臺回復及時率以及個人日常表現(xiàn)這幾個指標去制定的。個人覺得不克扣提成的，收款后當月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。 2.2 外貿(mào)團隊多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時間。外貿(mào)年銷售額，能大概算出每個業(yè)務(wù)平均接單多少，預計年收入多少。 2.3 生產(chǎn)周期多長，準交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準交率能知道生產(chǎn)的情況是否良好。 2.4 崗位職責有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗貨員，有無產(chǎn)品知識培訓。 二、開發(fā)客戶篇。 1. 自主精準開發(fā)。利用福步論壇的懶人開發(fā)工具，精準找到對應(yīng)采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個行業(yè)的板塊。學習自主開發(fā)后，成交過單筆300萬人民幣的單子。 2. 用好領(lǐng)英，領(lǐng)英是自己的賬號，不斷運營自己的賬號，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內(nèi)，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內(nèi)容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以是貿(mào)易新聞，可以是賣的產(chǎn)品。 3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會參展名單，在開發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進行開發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開發(fā)。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找國外做的毯子產(chǎn)品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找領(lǐng)英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海關(guān)數(shù)據(jù)。大點的公司都會購買海關(guān)數(shù)據(jù)用來開發(fā)客戶和研究競爭對手。其實這份數(shù)據(jù)并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實的進口商名稱地址，還需要業(yè)務(wù)進行二次開發(fā)找到精準的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當然更好，可以很好的利用。進口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發(fā)。這些大進口商第一要求你工廠資質(zhì)齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款，價格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細節(jié)多，比如產(chǎn)品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗貨嚴苛，驗貨標準高。如果是第三方驗貨還好點。碰上客戶自己的驗貨人員，打點的情況我還是見的很多的。當然，只要開發(fā)成功，大客戶的訂單量非?？捎^。 開發(fā)信。 講講開發(fā)信，開發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進行推薦了，網(wǎng)上搜索一大把。第一封開發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內(nèi)容發(fā)送前去查有沒有spam words，精準開發(fā)的客戶進行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產(chǎn)品或者工廠的優(yōu)勢去撰寫內(nèi)容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產(chǎn)品的優(yōu)勢，放入標題或者內(nèi)容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內(nèi)容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產(chǎn)品有沒有認證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內(nèi)外展會，這些都是優(yōu)勢點。啥都沒有的話，就講工廠規(guī)模，生產(chǎn)經(jīng)驗，研發(fā)能力等等?？傊炎约合胂蟪煽蛻簦约涸诿β档囊惶熘惺盏绞裁礃拥拈_發(fā)信有興趣去點開去了解。 按周/月統(tǒng)計好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來持續(xù)每個月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營銷去發(fā),EDM也是網(wǎng)上搜一大堆，選免費的就行。因為客戶積累到一定的量，靠個人單發(fā)也沒有那么多精力了。 個人常用的開發(fā)郵箱是outlook和gmail. 三、人際關(guān)系篇 3.1 對內(nèi): 面對的是同事、上級、老板。遇到認識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團不同分公司的老板從不打招呼，幾個月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當然這只是個例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節(jié)給上級/老板帶點家鄉(xiāng)特產(chǎn)，不用特別刻意，比如你什么時候請假回了趟老家，這種就送家長特產(chǎn)。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經(jīng)歷了現(xiàn)實生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學習，從古至今送禮就是拉進關(guān)系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產(chǎn)負責人，有時候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價值。比如你同樣要月底出貨，產(chǎn)能只有這么多，你會不會優(yōu)先分給會來事和你關(guān)系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個大單被獎勵了，同事起哄叫奶茶，多點幾杯給其他部門負責人送去。(某任同事不怎么開發(fā)客戶，但他是業(yè)績第一。為什么？一，他和老板關(guān)系好，老板分優(yōu)質(zhì)的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。) 3.2 對外: 客戶。二八原則，服務(wù)好業(yè)績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時回復的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復他。這一點看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節(jié)日，給客戶準備禮物寄過去。注意定制類產(chǎn)品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個維護國內(nèi)客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應(yīng)商送了1000元紅包，B供應(yīng)商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因為在前幾次拜訪中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯。客戶很喜歡杯子，今后每一次用到酒杯時自然會想到B供應(yīng)商。我們送禮是，這個物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的內(nèi)容，契機是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發(fā)的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學。 四、資金籌備片 4.1融資租賃是設(shè)備融資模式、設(shè)備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實現(xiàn)新的權(quán)責利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢互補、配置資源的機制和均衡稅務(wù)的理財工具。 4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式，好的產(chǎn)品也有很多，例如銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲e貸，進出口易貸等等。 最后一點嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿(mào)的，雖然內(nèi)容和外貿(mào)沒有很大關(guān)系，但里面的賺錢之道真的值得每個人去學習。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大。現(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。 注：文章部分內(nèi)容摘抄自福步外貿(mào)論壇公眾號，如侵權(quán)請聯(lián)系刪除。
分享外貿(mào)找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷 分享找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷。為業(yè)績攢人品中！僅僅是個人經(jīng)歷，歡迎有經(jīng)驗的朋友補充。 前言 普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強的賺錢欲望，浪費幾年大好時光。做外貿(mào)，選定一個行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會顯現(xiàn)出來。 個人經(jīng)歷從堅持自主開發(fā)到月入上萬用了8個月。當然成單和行業(yè)、公司平臺資源、個人主動開發(fā)、一點點的運氣，這些都缺一不可。在運氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關(guān)系，堅持自主開發(fā)。做外貿(mào)壓力一定是會有的，稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。 一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？ 第一種，行業(yè)展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網(wǎng)站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網(wǎng)站、聯(lián)系人等信息。國外參展是要投入一大筆費用的，能去的大都是工貿(mào)一體的或者比較大的外貿(mào)公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。 第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向?qū)Ρ扰琶谇皫孜坏某V告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網(wǎng)站做的比較好，那么網(wǎng)站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風險、經(jīng)營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計劃，或者直接聯(lián)系總經(jīng)理或者法人，公司注冊電話或者網(wǎng)站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權(quán)的人。有決策權(quán)的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。 二、外貿(mào)業(yè)務(wù)面試。 1. 相關(guān)的知識儲備是必要的，即使是小白，從網(wǎng)上也能搜索到整套流程。一些國際貿(mào)易術(shù)語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結(jié)款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網(wǎng)上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實際運用題，比如問你客戶收到貨后投訴產(chǎn)品質(zhì)量缺陷要求賠償，你怎么回復客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強面試成功的幾率，因為你展示了自主開發(fā)的能力。 2. 需要問公司的: 2.1 薪資構(gòu)成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結(jié)算提成，下個月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元。績效考察通常是接單、出貨、收款、平臺回復及時率以及個人日常表現(xiàn)這幾個指標去制定的。個人覺得不克扣提成的，收款后當月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。 2.2 外貿(mào)團隊多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時間。外貿(mào)年銷售額，能大概算出每個業(yè)務(wù)平均接單多少，預計年收入多少。 2.3 生產(chǎn)周期多長，準交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準交率能知道生產(chǎn)的情況是否良好。 2.4 崗位職責有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗貨員，有無產(chǎn)品知識培訓。 二、開發(fā)客戶篇。 1. 自主精準開發(fā)。利用福步論壇的懶人開發(fā)工具，精準找到對應(yīng)采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個行業(yè)的板塊。學習自主開發(fā)后，成交過單筆300萬人民幣的單子。 2. 用好領(lǐng)英，領(lǐng)英是自己的賬號，不斷運營自己的賬號，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內(nèi)，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內(nèi)容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以是貿(mào)易新聞，可以是賣的產(chǎn)品。 3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會參展名單，在開發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進行開發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開發(fā)。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找國外做的毯子產(chǎn)品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找領(lǐng)英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海關(guān)數(shù)據(jù)。大點的公司都會購買海關(guān)數(shù)據(jù)用來開發(fā)客戶和研究競爭對手。其實這份數(shù)據(jù)并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實的進口商名稱地址，還需要業(yè)務(wù)進行二次開發(fā)找到精準的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當然更好，可以很好的利用。進口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發(fā)。這些大進口商第一要求你工廠資質(zhì)齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款，價格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細節(jié)多，比如產(chǎn)品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗貨嚴苛，驗貨標準高。如果是第三方驗貨還好點。碰上客戶自己的驗貨人員，打點的情況我還是見的很多的。當然，只要開發(fā)成功，大客戶的訂單量非?？捎^。 開發(fā)信。 講講開發(fā)信，開發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進行推薦了，網(wǎng)上搜索一大把。第一封開發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內(nèi)容發(fā)送前去查有沒有spam words，精準開發(fā)的客戶進行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產(chǎn)品或者工廠的優(yōu)勢去撰寫內(nèi)容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產(chǎn)品的優(yōu)勢，放入標題或者內(nèi)容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內(nèi)容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產(chǎn)品有沒有認證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內(nèi)外展會，這些都是優(yōu)勢點。啥都沒有的話，就講工廠規(guī)模，生產(chǎn)經(jīng)驗，研發(fā)能力等等?？傊炎约合胂蟪煽蛻簦约涸诿β档囊惶熘惺盏绞裁礃拥拈_發(fā)信有興趣去點開去了解。 按周/月統(tǒng)計好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來持續(xù)每個月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營銷去發(fā),EDM也是網(wǎng)上搜一大堆，選免費的就行。因為客戶積累到一定的量，靠個人單發(fā)也沒有那么多精力了。 個人常用的開發(fā)郵箱是outlook和gmail. 三、人際關(guān)系篇 3.1 對內(nèi): 面對的是同事、上級、老板。遇到認識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團不同分公司的老板從不打招呼，幾個月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當然這只是個例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節(jié)給上級/老板帶點家鄉(xiāng)特產(chǎn)，不用特別刻意，比如你什么時候請假回了趟老家，這種就送家長特產(chǎn)。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經(jīng)歷了現(xiàn)實生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學習，從古至今送禮就是拉進關(guān)系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產(chǎn)負責人，有時候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價值。比如你同樣要月底出貨，產(chǎn)能只有這么多，你會不會優(yōu)先分給會來事和你關(guān)系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個大單被獎勵了，同事起哄叫奶茶，多點幾杯給其他部門負責人送去。(某任同事不怎么開發(fā)客戶，但他是業(yè)績第一。為什么？一，他和老板關(guān)系好，老板分優(yōu)質(zhì)的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。) 3.2 對外: 客戶。二八原則，服務(wù)好業(yè)績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時回復的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復他。這一點看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節(jié)日，給客戶準備禮物寄過去。注意定制類產(chǎn)品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個維護國內(nèi)客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應(yīng)商送了1000元紅包，B供應(yīng)商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因為在前幾次拜訪中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯?？蛻艉芟矚g杯子，今后每一次用到酒杯時自然會想到B供應(yīng)商。我們送禮是，這個物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的內(nèi)容，契機是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發(fā)的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學。 四、資金籌備片 4.1融資租賃是設(shè)備融資模式、設(shè)備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實現(xiàn)新的權(quán)責利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢互補、配置資源的機制和均衡稅務(wù)的理財工具。 4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式，好的產(chǎn)品也有很多，例如銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲e貸，進出口易貸等等。 最后一點嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿(mào)的，雖然內(nèi)容和外貿(mào)沒有很大關(guān)系，但里面的賺錢之道真的值得每個人去學習。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大。現(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。 注：文章部分內(nèi)容摘抄自福步外貿(mào)論壇公眾號，如侵權(quán)請聯(lián)系刪除。
5000塊可以招兩個綽綽有余了，有的小公司才開的工資才1000多塊錢，想必你不在深圳不知道這邊的平均工資水平。
1）外資在中國的分公司那工資會高一些，按你兩年經(jīng)驗應(yīng)該有5000，但每年都會加薪。 2）如果是外貿(mào)公司由于產(chǎn)品線涉及的范圍比較多也會比較辛苦，兩年經(jīng)驗的話4000左右。 3）如果是帶工廠的工貿(mào)公司會低一些，因為產(chǎn)品相對單一，兩年經(jīng)驗應(yīng)該有3500。 我從事外貿(mào)十來年了，當時也是做一年半跟單就跳去做業(yè)務(wù)了，建議你還是做業(yè)務(wù)才能進一步提升，就算現(xiàn)在的工資不錯也不要被迷惑，因為我們現(xiàn)在最重要的是積累自己的經(jīng)驗值，不斷上升一個臺階，而不是一直重復類似的工作，不然很難進步，最重點的是青春不等人！??！希望對你有幫助！
這個感覺不怎么靠譜啊，物流跟單員明顯高于行業(yè)水平，要是收費的話就不要去了。
　　不曉得就別亂說，多的我不說了，我就說2點，這類問題我回答的太多，網(wǎng)上應(yīng)該有很多這類題目可以找到答案。 　　第一點，月薪8千是不是很有誘惑力？你認不認為天上會掉餡餅？首先要從怎么樣成為一名船員說起，必須持有全套船員證書，證書沒有怎么辦？去海事學校學習培訓考試。那么問題來了，要成為一名船員要證書那就得花錢，這筆錢我可以肯定的告訴你大概1萬多，高級船員3萬多到5萬不等。如果他跟你說要交錢那你還會去嗎？我相信很多人不會去，那么就可以理解了，為什么他們說月薪八千而不提交錢的事情了，目的是讓你們先感興趣，最后再提錢的事情，這樣他們招船員的成功率就會高一些。 　　第二點，那么普通船員月薪真的有這么高嗎？這個光我一個人的嘴說當然抵不過那么多招聘信息了，我可以明確的告訴你，拿到船員證書后的6個月實習是沒有工資的，只有一些勞務(wù)費。等實習結(jié)束后，你的適任證到手一個月也就4000多到5000。這個你可以嘗試的去海員貼吧、或者中國船員招聘網(wǎng)去看看真正從事海員他們的薪資狀況。 　　不管正規(guī)船務(wù)公司還是騙子，他們都會在船員薪資上夸大，這就是這個行業(yè)。但是正規(guī)公司和騙子的區(qū)別在于，正規(guī)公司收了錢能安排考證和工作，而騙子收了錢就了無音訊。如何判斷一家公司是否正規(guī)，就看這家公司有沒有海事局頒發(fā)的船員服務(wù)許可證，如果有，那么你結(jié)合我上面說的2點，你考慮清楚是不是要入行。
網(wǎng)上招聘高工資跟單員是假的，要注意防騙。 不合常規(guī)的高薪招聘多為詐騙，這類招聘就是個圈套，以高薪崗位招人，找個理由（比如實習、或等著辦這個證那個證）把你當搬運工、保安等廉價或免費勞動力使用，你什么時候干不下去或覺得上當了就走了，他隨時不斷地招人。 也有的是以體檢費、押金、伙食費、辦證等各種名目騙錢......這些騙子就是抓住了求職者不怕吃苦、想多掙錢的心理，杜撰出什么長途跟單員跟車員、出海船員、漁工等各類莫須有的高薪工作崗位，以不同理由、不同角色詐騙求職者。 據(jù)了解，那些物流跟單員的工資一般是2000-3000元，工資不是很高，主要是做提成，多干多得，少干少得。那些關(guān)于物流跟單員的工資很高的信息基本上都是假的。 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有很多高薪招聘物流跟單員的信息，比如“月薪6000元+獎金+三險，每月出差21天，隨車吃住，每天飯費補助150元，每月話費補300元。 每次出差后回公司，公司安排3天休息”，這類招聘信息有極大可能是虛假的、詐騙的，不要被高薪迷惑了，對待此類信息要小心謹慎，不要輕易相信。 3000或許有可能是真的，5000詐騙嫌疑大，8000絕對是騙子。 網(wǎng)上高薪招聘跟車、跟單員的基本都是騙人的，在招聘中以任何名目收費的全都是騙子。有的是以體檢費、保險費、押金、伙食費、辦證、培訓、請客送禮等各種名目騙錢。 也有以安排實習、培訓或等著辦什么押運證為名，被當做廉價搬運工、保安使用。其實，現(xiàn)在有部分“中介”利用高薪招聘物流跟單員為幌子，或收取中介費，或以培訓為名誘騙參訓人員白勞動。 總之，不要輕易相信網(wǎng)絡(luò)上的高薪招聘信息，要謹慎一點。
假的，主要是傳銷。 所謂跟單員，是指在國際貿(mào)易過程中，根據(jù)已簽署的商務(wù)合約中有關(guān)出口商品的相關(guān)要求，代表公司選擇生產(chǎn)加工企業(yè)，指導、監(jiān)督其完成生產(chǎn)進度以確保合同如期完成的人員。目前跟單員的供需比達1∶3以上，其薪金起點在2000元以上。而跟單員的入行門檻并不高，中專或同等以上學歷的各類人員都可以從事這一行業(yè)。 跟單員沒有學歷限制、沒有專業(yè)限制，工資很低，在趕集網(wǎng)、同城網(wǎng)站上招聘都是騙人的，騙人有兩種情況： 要求預付定金，造成經(jīng)濟損失； 要求你去某地，進入傳銷組織，造成人身和經(jīng)濟損失。 很多求職人員都抱有一夜暴富思想，所以還是需要慎重。
首先跟單員（尤其是長途跟單員）這個職位就不存在，一位搞物流多年的老司機說全國根本就沒有這么個事（大家可以到本地貨場問一問就知道了），司機一個人就能同時完成開車和跟單押貨任務(wù)，根本就不需要另外的跟單員，大家想想你是老板會這么傻再出一份工資嗎？再說長途是兩個司機完全可以完成跟單任務(wù)。 最近網(wǎng)上發(fā)布的跟單員招聘公司地址大部分是在北京周邊豐臺朝陽和大興（比如新發(fā)地一帶）等一帶物流園集中的地方，在物流園內(nèi)租一間小屋一兩個人，大部分是東北人（很可能是詐騙團伙），也有普通話不太標準的河北人。 詐騙過程是這樣的：如果對你要各種費用和押金或飯費或押身份證，那肯定是騙子。這不用說了大家都明白。 如果什么都不要那是騙什么呢？請注意這些人首先給你說很多關(guān)于工資待遇和勞保的內(nèi)容，還反復保證不收任何費用，還說要為你辦行業(yè)資格證工作半年證件就歸個人了等，反復強調(diào)不能喝酒身體健康等，還很關(guān)心的問你有什么要求等等，總之讓你感覺很有正經(jīng)事。如果你問到公司貨場在哪里，他會說分散在北京周邊有好幾個貨場全國各地還有分貨場等（實際什么都沒有）。請注意最后他會讓你去另一個地方免費吃喝培訓7-15天，你去了就會發(fā)現(xiàn)那是一個保安部門，他們不歸保安公司是隸屬物業(yè)公司一類的不規(guī)范雜牌保安，到那里除了保安站崗幾乎沒培訓內(nèi)容，等7-15天后你打電話給物流公司他們會以各種理由拖延，最后要么你做工資很低的保安要么離開，離開時保安會找你要這幾天的伙食費，不給就收拾你。 這是一個騙取勞務(wù)費的詐騙團伙，物業(yè)公司有人承包保安部按人頭給承包費，由于保安工資很低幾乎沒人愿意干，崗位人頭缺，你被騙到那里工作7-15天沒工資，保安部的經(jīng)理和假物流那個人會平分這部分工資，如果來10個人培訓按工資每月1800元算他們每人會得到八千元左右。保安的隊長和一些老隊員也知道這個事，但都睜只眼閉只眼兩邊不得罪裝傻，也有些好心的保安會用暗話提醒你走。 就是這樣，大家不要再上當了，請把這件事傳出去讓更多的人不要上當，真正的物流大公司至少見到很忙碌的貨場，很像樣的辦公樓，樓里有很多例如銷售部，運輸部，維修部等標志，而且忙忙碌碌的。 沒有天上掉餡餅的。切記!!!
招聘信息有真有假，一般待遇與崗位職責不匹配的是假信息，需要謹慎判斷，一般可根據(jù)以下幾點進行初步判斷： 關(guān)于招聘公司：可在網(wǎng)上搜索招聘普工的公司信息，確認公司信息真實度和背景； 關(guān)于崗位工資：可在網(wǎng)上先搜索跟單員在當?shù)氐钠骄べY水平，預估合理的工資范圍，如果招聘信息上標明的工資范圍過高或過低，可信度較低； 關(guān)于崗位信息：可聯(lián)系招聘公司的負責人確認是否有基本法定福利待遇、加班費標準和社會保險等，若相關(guān)法定待遇不齊全或沒有，則該單位可能為非正規(guī)公司，無法保障勞動者的利益，可信度不高； 關(guān)于求職面試：一般正規(guī)公司招聘面試時不會要求求職者支付任何費用，溝通后認為合適的就可入職，如果在咨詢招聘單位時或面試之后被要求支付以某些名義的費用，如體檢費、培訓費、入職費、介紹費等，通常可確定招聘信息為詐騙信息。