貨物損失由我方承擔(dān)。1. CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是到達(dá)目的港，而目前顯然風(fēng)險(xiǎn)由我方控制。2. 由于我司業(yè)務(wù)員沒有向客戶發(fā)出通知導(dǎo)致未能及時(shí)辦理投保。 基于以上2點(diǎn)，所以我方承擔(dān)責(zé)任！

直到最后發(fā)生火災(zāi)，才提起索賠，不能夠要求對(duì)方全部賠償，而對(duì)方賠償?shù)脑挘瑢?duì)于由于買方未及時(shí)采取補(bǔ)救措施而導(dǎo)致的損失，賣方是不予賠償?shù)摹！秶?guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》中，違約及其救濟(jì)方法一章中有相關(guān)介紹。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析題庫(kù)(帶詳解答案)案例分析題庫(kù)(含分析)1．我公司與國(guó)外一家大公司簽訂一筆進(jìn)口精密機(jī)床合同，該公司在歐盟區(qū)內(nèi)共有3家工廠生產(chǎn)這種機(jī)床。臨近裝運(yùn)日期時(shí)，對(duì)方一工廠突然發(fā)生火災(zāi)，機(jī)床被燒毀，該公司以

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)案例分析[案例1]我國(guó)某內(nèi)陸出口公司于2000年2月向日本出口30噸甘草膏，每噸40箱共1200箱，每噸售價(jià)1800美元，F(xiàn)OB新港，共54000美元，即期信用證，裝運(yùn)期為2月25日之前，貨物必須裝集裝箱。該出口公司在天津設(shè)有辦事

1.向出口方索賠。是貨物質(zhì)量原因；2.向承運(yùn)人索賠。提單顯示數(shù)量符合合同規(guī)定，說明出口方交貨數(shù)量正確，責(zé)任在于承運(yùn)人；3.向出口方索賠。有15箱貨物外表情況良好，但箱內(nèi)貨物共短少60公斤，說明裝船前貨物就已經(jīng)短少，責(zé)任

第一個(gè)案例分析：1、CFR術(shù)語(yǔ)下，出口商（賣方）負(fù)責(zé)辦理租船訂艙，裝船作業(yè)并支付到目的港的運(yùn)費(fèi)，買方無權(quán)干涉（但買方可在買賣合同中事先與賣方協(xié)商）2、本案例中賣方“因出口量大一時(shí)租不到足夠的艙位，需分3次裝運(yùn)。

具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面:第一,合同在CIF條件下規(guī)定了“到貨日期”,這違背了CIF價(jià)格術(shù)語(yǔ)下買賣雙方責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)的劃分界限,CIF是裝運(yùn)合同,貨物在裝運(yùn)港裝上船之后,一切風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān);第二,CIF是“象征性交貨”,只要賣方提供齊全和正確的貨運(yùn)

學(xué)習(xí):一個(gè)國(guó)際貿(mào)易時(shí)務(wù)案例分析

1）小規(guī)模：油田的設(shè)計(jì)年生產(chǎn)能力31.2萬t，建設(shè)期投資額為7780萬美元，共部署開發(fā)井50口（均為生產(chǎn)井），生產(chǎn)期年運(yùn)營(yíng)成本為900萬美元。2）大規(guī)模：油田的設(shè)計(jì)年生產(chǎn)能力達(dá)50萬t，建設(shè)期需投資14780萬美元，部署開發(fā)井8

4月20日,德力股份公告稱,其全資子公司德力光能已與隆基綠能的10家全資子公司簽署《光伏玻璃長(zhǎng)期采購(gòu)協(xié)議》,合同總金額高達(dá)5531億元,交貨時(shí)間為2022年至2026年。深入分析一下,福耀的謹(jǐn)慎不無道理, 即使高居玻璃巨頭之位,對(duì)福耀玻璃來說

跨國(guó)并購(gòu)是指跨國(guó)兼并和跨國(guó)收購(gòu)的總稱,是指一國(guó)企業(yè)(又稱并購(gòu)企業(yè))為了達(dá)到某種目標(biāo),通過一定的 渠道 和支付手段,將另一國(guó)企業(yè)(又稱被并購(gòu)企業(yè))的所有資產(chǎn)或足以行使運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的股份收買下來,從而對(duì)另一國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)施實(shí)際的或完

另外,福建福耀集團(tuán)、天津天獅集團(tuán)、中糧集團(tuán)、中化集團(tuán)和中技集團(tuán)等企業(yè)的海外投資也主要是為了建立本企業(yè)的海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),也屬于建立海外營(yíng)銷渠道投資模式。 從目前情況看,中國(guó)企業(yè)建立海外營(yíng)銷渠道具有其優(yōu)點(diǎn)和制約條件,其中優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為:一是

企業(yè)海外投資案例+分析+啟發(fā)

(1) 根據(jù)上述材料,分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)可口可樂公司的影響(2) 試用SWOT分析法分析可口可樂公司市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。答案:第一問:1.人口年齡:①中國(guó)人口老齡化趨勢(shì)嚴(yán)重,②可口可樂的現(xiàn)有產(chǎn)品可能不太適合這個(gè)年齡層的人,可以有爭(zhēng)對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品

成功的市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析1:張?jiān)Ｓ眯牧伎嘧鍪袌?chǎng) 煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司的前身煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒緞?chuàng)辦于1892年,至今已有107年歷史。她是中國(guó)第一個(gè)工業(yè)化生產(chǎn)葡萄酒的廠家,也是目前中國(guó)乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。主要產(chǎn)品有白蘭地、

市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析范文篇1:希爾頓的微笑服務(wù) 美國(guó)“旅館大王”希爾頓于1919年把父親留給他的12000美元連同自己掙來的幾千元投資出去。開始了他雄心勃勃的經(jīng)營(yíng)旅館生涯。當(dāng)他的資產(chǎn)從1500美元奇跡般地增值到幾千萬美元的時(shí)候,他欣喜而自豪地

從管理決策的角度看,影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各種因素(變數(shù))可以分為兩大類:一是企業(yè)不可控因素,即營(yíng)銷者本身不可控制的市場(chǎng);營(yíng)銷環(huán)境,包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境;二是可控因素,即營(yíng)銷者自己可以控制的產(chǎn)品、商標(biāo)、品牌、價(jià)格、廣告、渠道等

對(duì)于這種狀況,分析巴西的市場(chǎng)時(shí),應(yīng)注意不同地區(qū)和兩極人口巨大差別,處于不同地區(qū)和收入兩極的人口,具有不同的購(gòu)買力和需求特性,往往代表著不同的市場(chǎng),企業(yè)應(yīng)向其提供不同的產(chǎn)品,實(shí)施不同的營(yíng)銷策略。 6. 你認(rèn)為中國(guó)企業(yè)有哪些比較優(yōu)勢(shì)

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析

外貿(mào)業(yè)務(wù)員年度簡(jiǎn)潔工作總結(jié)1 時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間飛逝過去了。20xx年意味著兩千年的第一個(gè)十年的結(jié)束,明年即將是兩千年第二個(gè)十年的開始,在這辭舊迎新的日子里,回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。 在這一年里雖然沒有取得驚人的成

20xx年是我公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)年,我們要總結(jié)年的經(jīng)驗(yàn),重點(diǎn)在產(chǎn)品開發(fā)上和市場(chǎng)拓展上下功夫,在隊(duì)伍建設(shè)初見成效的基礎(chǔ)上,以更加飽滿的熱情,為我公司外貿(mào)事業(yè)做大做強(qiáng)而努力工作。 公司外貿(mào)員個(gè)人工作心得(二) 通過xx年的工作總結(jié),我的確

外貿(mào)業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)心得體會(huì)【一】 身為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員,我在深刻認(rèn)識(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)的同時(shí),也做好每一次外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)?；叵脒@即將過去的一年,我們這群外貿(mào)業(yè)務(wù)員,在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和其它部門同事的配合支持下,取得了一些成績(jī),當(dāng)然也有不

在公司的這段時(shí)間讓我意識(shí)到,一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,要從基礎(chǔ)做起,筑穩(wěn)根部,不眼高手低,不心浮氣躁,虛心求教,耐心學(xué)習(xí)。 2.專業(yè)的學(xué)習(xí),要進(jìn)行實(shí)際結(jié)合。要熟悉專業(yè)的外貿(mào)術(shù)語(yǔ),特別是xx行業(yè),要抓住客戶的需求,給予客戶相應(yīng)的服務(wù)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文1 我是XX年初走上新鋼聯(lián)的外貿(mào)工作崗位的。在過去的一年中,我邊學(xué)邊干,親身經(jīng)歷了新鋼聯(lián)外貿(mào)工作的艱辛、開拓、和進(jìn)步。 與新鋼聯(lián)的其他業(yè)務(wù)相比,我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)還顯得很弱小,共有5個(gè)人。在XX年中,我們完成了出

外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)心得體會(huì)(一) xx年xx月中旬,我正式走進(jìn)xx國(guó)際業(yè)務(wù)部,開始了人生中的第二份工作。轉(zhuǎn)眼間,我已經(jīng)實(shí)習(xí)了兩個(gè)半月的時(shí)間,并將和同事們一起迎接xx新的一年。希望借著跨年的喜慶我也能成為xx的正式一員。 作為一名應(yīng)屆畢業(yè)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實(shí)踐心得總結(jié)篇1 為了使我們能將書本上學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合,更一步學(xué)習(xí)和鞏固進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本知識(shí)和基本技能,學(xué)校為我們20xx級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生開設(shè)了外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)這門課程。我覺得這是一門實(shí)操性很

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實(shí)踐心得總結(jié)

　　編者按：這個(gè)觀點(diǎn)是正確的。它符合企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)必須以顧客為中心，以消費(fèi)者需求作為營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)的觀點(diǎn)。作為經(jīng)營(yíng)者，必須時(shí)刻牢記“顧客永遠(yuǎn)是正確的”這條黃金法則。 　　市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析：舊上海有一家永安公司，以經(jīng)營(yíng)百貨著稱。老板郭樂的經(jīng)營(yíng)宗旨是：在商品的花色品種上迎合市場(chǎng)的需要，在售貨方式上千方百計(jì)地使顧客滿意。商場(chǎng)的顯眼處用霓虹燈制成英文標(biāo)語(yǔ)：customers are always right!(顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的!)作為每個(gè)營(yíng)業(yè)員必須格守的準(zhǔn)則。 　　為了攏住一批?？?，公司實(shí)行了這樣一些服務(wù)方式： 　　一是把為重點(diǎn)顧客送貨上門訂為一條制度，使得一些富翁成了永安公司的老主顧。 　　二是公司鼓勵(lì)營(yíng)業(yè)員爭(zhēng)取顧客的信任，密切與顧客的關(guān)系，對(duì)那些“拉”得主顧客的營(yíng)業(yè)員特別器重，不惜酬以重薪和高額獎(jiǎng)金。 　　三是公司針對(duì)有錢人喜歡講排場(chǎng)、比闊氣、愛虛榮的心理，采取一種憑“折子”購(gòu)貨的賒銷方式，顧客到永安公司來購(gòu)物，不用付現(xiàn)款，只需到存折上記上賬。。 　　四是爭(zhēng)取把一般市民顧客吸引到商店里來。如此四策的實(shí)施，使永安公司成為這樣一家特殊商店：無論上流社會(huì)和一般市民，只要光顧這里，都能滿意而歸。整個(gè)商場(chǎng)整天擠得水泄不通，生意格外紅火。 　　日本著名的大倉(cāng)飯店，是世界上獨(dú)具一格的高級(jí)飯店，是真正的“家外之家”，大倉(cāng)飯店有一條不成文的信條，“顧客永遠(yuǎn)是正確的。”大倉(cāng)飯店的職工受到嚴(yán)格的訓(xùn)練，必須誠(chéng)心誠(chéng)意地接受每個(gè)顧客的意見和建議，使顧客的要求盡可能得到滿足，成為名副其實(shí)的“顧客之家”。 　　“顧客是永遠(yuǎn)正確的”這個(gè)觀點(diǎn)對(duì)不對(duì)? 　　這個(gè)觀點(diǎn)是正確的。它符合企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)必須以顧客為中心，以消費(fèi)者需求作為營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)的觀點(diǎn)。作為經(jīng)營(yíng)者，必須時(shí)刻牢記“顧客永遠(yuǎn)是正確的”這條黃金法則。 　　一般人咋聽起來，似乎頗感“顧客永遠(yuǎn)是正確的”這句話太絕對(duì)了。人無完人，金無足赤，顧客不對(duì)的地方多著呢。但從本質(zhì)上理解，它隱含的意思是“顧客的需要就是企業(yè)的奮斗目標(biāo)”。 　　在處理與顧客的關(guān)系時(shí)，企業(yè)應(yīng)站在顧客的立場(chǎng)上，想顧客之所想，急顧客之所急，并能虛心接受或聽取顧客的意見或建議，對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)提出更高的要求，以更好地滿足顧客只需。事實(shí)上顧客的利益和企業(yè)自身的利益是一致的，企業(yè)越能滿足顧客的利益，就越能擁有顧客，從而更能發(fā)展自己。 　　但顧客與企業(yè)并非沒有矛盾，特別是當(dāng)企業(yè)與顧客發(fā)生沖突時(shí)，這條法則更應(yīng)顯靈，更需遵守。當(dāng)顧客確實(shí)受到損害，比如買到的是低質(zhì)高價(jià)假冒偽劣商品，服務(wù)不夠周到，甚至花錢買氣受，違反消費(fèi)者利益等等。此時(shí)，即使顧客采取了粗暴無禮的態(tài)度，或者向上申訴，都是無可非議的;當(dāng)顧客利益并未受到損害，比如顧客自身情緒不好，工作或生活遇到不順心的事，抑或顧客故意尋釁鬧事。 　　此時(shí)，企業(yè)當(dāng)事人應(yīng)體諒顧客之心，給與耐心和氣的解釋，曉之以理，動(dòng)之以情，導(dǎo)之以行，做到有理有節(jié)，既忍辱負(fù)重又堅(jiān)持原則，一般情況下，顧客是會(huì)“報(bào)之以李”的。即使對(duì)蠻不講理的人，營(yíng)業(yè)人員最好也不要與之頂撞，應(yīng)送保安部門處理。 　　日本大倉(cāng)飯店的這種企業(yè)精神，充分體現(xiàn)該店高度重視顧客利益，把顧客放到至高無上的位置，是“顧客就是上帝”的又一體現(xiàn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該記住：尊重顧客就是尊重自己，尊重顧客就是獲取利潤(rùn)。
親，你好，很高興為您服務(wù) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境案例分析 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析 《在巴西進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷》 討論題 1. 巴西在限制進(jìn)口方面有哪些規(guī)定，其實(shí)質(zhì)是什么？ 答：巴西在限制進(jìn)口方面的規(guī)定有： (1) 進(jìn)口許可證。必須持有巴西中央銀行發(fā)放的進(jìn)口許可證，才能進(jìn)口某種商品。 (2) 高額進(jìn)口稅。巴西對(duì)消費(fèi)品的進(jìn)口無一例外地征收較高的進(jìn)口稅。 (3) 其它稅。對(duì)進(jìn)口貨物除了征收較高關(guān)稅外，往往還要征收其它一些稅，其中較重的是營(yíng)業(yè)稅。 (4) 反傾銷。一般情況下，當(dāng)某種商品的進(jìn)口量非常大且增長(zhǎng)速度較快時(shí)，巴西國(guó)內(nèi)有關(guān)產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)就可以向政府提出反傾銷申請(qǐng)。 (5) 政府采購(gòu)。只要國(guó)內(nèi)有同類產(chǎn)品，巴西政府部門、官方機(jī)構(gòu)和國(guó)營(yíng)企業(yè)就根本不買國(guó)外貨。即使巴西國(guó)內(nèi)沒有同類產(chǎn)品，進(jìn)口也受到嚴(yán)格的限制。 巴西限制進(jìn)口的實(shí)質(zhì)是本國(guó)保護(hù)主義，主要目的是保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)。 2. 為什么在巴西進(jìn)行投資的外國(guó)公司在不斷增加？ 答：在巴西進(jìn)行投資的外國(guó)公司在不斷增加的原因有： (1) 向巴西出口商品受到很大的限制，大多數(shù)外國(guó)公司如果考慮進(jìn)入巴西市場(chǎng)的話，只有在合資經(jīng)營(yíng)或獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)，才是最好選擇。 (2) 除了某些領(lǐng)域如銀行或傳播媒介部門，外國(guó)公司可以向巴西或某個(gè)巴西公司投資，其資本金額與利潤(rùn)匯回在數(shù)量上沒有任何限制。 (3) 巴西有許多州對(duì)進(jìn)行生產(chǎn)性投資的投資者給予鼓勵(lì)性政策，投資可以獲得許多特權(quán)。 (4) 巴西自然資源豐富，其許多礦產(chǎn)資源和能源資源均列世界前，而且森林覆蓋率高，水力資源豐富。 (5) 巴西進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，通貨膨脹受到控制，投資風(fēng)險(xiǎn)減少。 (6) 巴西區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，它在拉丁美洲人口最多、面積最大、地理位置優(yōu)越，而且自然資源豐富，基礎(chǔ)設(shè)施較好，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正在調(diào)整完善。 3. 巴西通貨膨脹可能對(duì)跨國(guó)營(yíng)銷的影響有哪些？ 答：巴西通貨膨脹可能對(duì)跨國(guó)營(yíng)銷的影響有： (1) 對(duì)巴西國(guó)內(nèi)的消費(fèi)需求變得復(fù)雜。從理論上講，一國(guó)發(fā)生通貨膨脹，人們的實(shí)際工資下降，購(gòu)買力下降，需求也會(huì)下降；但從實(shí)際上看，消費(fèi)者從心理上擔(dān)心物價(jià)進(jìn)一步上漲，所以紛紛搶購(gòu)商品，這樣，通貨膨脹反而刺激了需求。 (2) 通貨膨脹會(huì)使企業(yè)的成本控制變得復(fù)雜化。一方面，通貨膨脹會(huì)降低貸款成本；另一方面，通貨膨脹可能導(dǎo)致原材料采購(gòu)成本上升。 (3) 消費(fèi)需求和成本控件制的復(fù)雜化會(huì)使定價(jià)決策變形得更為復(fù)雜化。 (4) 通貨膨脹會(huì)導(dǎo)致投資風(fēng)險(xiǎn)增加，實(shí)際利潤(rùn)縮水，從而會(huì)出【摘要】 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境案例分析？【提問】 # 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境案例分析​## 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析​### 《在巴西進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷》討論題𔁯. 巴西在限制進(jìn)口方面有哪些規(guī)定，其實(shí)質(zhì)是什么?​答：巴西在限制進(jìn)口方面的規(guī)定有：​- (1) 進(jìn)口許可證。必須持有巴西中央銀行發(fā)放的進(jìn)口許可證，才能進(jìn)口某種商品。​- (2) 高額進(jìn)口稅。巴西對(duì)消費(fèi)品的進(jìn)口無一例外地征收較高的進(jìn)口稅。​- (3) 其它稅。對(duì)進(jìn)口貨物除了征收較高關(guān)稅外，往往還要征收其它一些稅，其中較重的是營(yíng)業(yè)稅。​- (4) 反傾銷。一般情況下，當(dāng)某種商品的進(jìn)口量非常大且增長(zhǎng)速度較快時(shí)，巴西國(guó)內(nèi)有關(guān)產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)就可以向政府提出反傾銷申請(qǐng)。​- (5) 政府采購(gòu)。只要國(guó)內(nèi)有同類產(chǎn)品，巴西政府部門、官方機(jī)構(gòu)和國(guó)營(yíng)企業(yè)就根本不買國(guó)外貨。即使巴西國(guó)內(nèi)沒有同類產(chǎn)品，進(jìn)口也受到嚴(yán)格的限制。​巴西限制進(jìn)口的實(shí)質(zhì)是本國(guó)保護(hù)主義，主要目的是保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)。𔁰. 為什么在巴西進(jìn)行投資的外國(guó)公司在不斷增加?​答：在巴西進(jìn)行投資的外國(guó)公司在不斷增加的原因有：​- (1) 向巴西出口商品受到很大的限制，大多數(shù)外國(guó)公司如果考慮進(jìn)入巴西市場(chǎng)的話，只有在合資經(jīng)營(yíng)或獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)，才是最好選擇。​- (2) 除了某些領(lǐng)域如銀行或傳播媒介部門，外國(guó)公司可以向巴西或某個(gè)巴西公司投資，其資本金額與利潤(rùn)匯回在數(shù)量上沒有任何限制。​- (3) 巴西有許多州對(duì)進(jìn)行生產(chǎn)性投資的投資者給予鼓勵(lì)性政策，投資可以獲得許多特權(quán)。​- (4) 巴西自然資源豐富，其許多礦產(chǎn)資源和能源資源均列世界前，而且森林覆蓋率高，水力資源豐富。​- (5) 巴西進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，通貨膨脹受到控制，投資風(fēng)險(xiǎn)減少。​- (6) 巴西區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，它在拉丁美洲人口最多、面積最大、地理位置優(yōu)越，而且自然資源豐富，基礎(chǔ)設(shè)施較好，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正在調(diào)整完善。𔁱. 巴西通貨膨脹可能對(duì)跨國(guó)營(yíng)銷的影響有哪些?​答：巴西通貨膨脹可能對(duì)跨國(guó)營(yíng)銷的影響有：​- (1) 對(duì)巴西國(guó)內(nèi)的消費(fèi)需求變得復(fù)雜。從理論上講，一國(guó)發(fā)生通貨膨脹，人們的實(shí)際工資下降，購(gòu)買力下降，需求也會(huì)下降;但從實(shí)際上看，消費(fèi)者從心理上擔(dān)心物價(jià)進(jìn)一步上漲，所以紛紛搶購(gòu)商品，這樣，通貨膨脹反而刺激了需求。​- (2) 通貨膨脹會(huì)使企業(yè)的成本控制變得復(fù)雜化。一方面，通貨膨脹會(huì)降低貸款成本;另一方面，通貨膨脹可能導(dǎo)致原材料采購(gòu)成本上升。​- (3) 消費(fèi)需求和成本控件制的復(fù)雜化會(huì)使定價(jià)決策變形得更為復(fù)雜化。​- (4) 通貨膨脹會(huì)導(dǎo)致投資風(fēng)險(xiǎn)增加，實(shí)際利潤(rùn)縮水，從而會(huì)出現(xiàn)【回答】 # 4. 在巴西投資可能會(huì)遇到哪些政治風(fēng)險(xiǎn)?​答：在巴西投資可能會(huì)遇到的政治風(fēng)險(xiǎn)有：​(1)沒收、征用和國(guó)有化。19xx年巴西政府接管了美國(guó)公司擁有的發(fā)電廠。​(2)外匯風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于所有的匯款，巴西政府都要征收預(yù)扣稅款，當(dāng)匯款超過一定比例時(shí)，預(yù)扣稅款的金額會(huì)直線上升。外國(guó)資本的首次投資必須辦理注冊(cè)登記，以便在紅利匯回和資本撤出時(shí)征收稅款和獲得批準(zhǔn)。​(3)進(jìn)口限制。有進(jìn)口許可證和高額關(guān)稅、反傾銷、政府采購(gòu)等措施。​(4)稅收管制。巴西對(duì)進(jìn)口貨物除了征收較高關(guān)稅外，往往還要征收其它一些稅，其中較重的是營(yíng)業(yè)稅。​(5)物價(jià)管制。目前，巴西國(guó)內(nèi)正實(shí)行著一套綜合的物價(jià)管理措施，意圖提高商品價(jià)格的公司必須首先得到部際價(jià)格管理委員會(huì)的批準(zhǔn)。這個(gè)委員會(huì)統(tǒng)管著大多數(shù)工業(yè)產(chǎn)品、藥品和主要消費(fèi)品的價(jià)格，違反了該委員會(huì)規(guī)定的公司會(huì)受到嚴(yán)厲的制裁。​# 5. 巴西收入狀況會(huì)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)生哪些影響?​答：巴西的收入狀況呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域差異和嚴(yán)重的兩極分化。對(duì)于這種狀況，分析巴西的市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)注意不同地區(qū)和兩極人口巨大差別，處于不同地區(qū)和收入兩極的人口，具有不同的購(gòu)買力和需求特性，往往代表著不同的市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)向其提供不同的產(chǎn)品，實(shí)施不同的營(yíng)銷策略。​# 6. 你認(rèn)為中國(guó)企業(yè)有哪些比較優(yōu)勢(shì)?中國(guó)企業(yè)在巴西有哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或者說，中國(guó)企業(yè)在巴西投資，應(yīng)投向哪些行業(yè)領(lǐng)域?​答：我認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)有：​(1)勞動(dòng)力充足，勞動(dòng)力價(jià)格便宜;​(2)加工、裝配技術(shù)成熟發(fā)達(dá);​(3)高科技產(chǎn)業(yè)正在不斷興起，而且水平高于巴西;​(4)技術(shù)水平、管理水平正好適用巴西現(xiàn)狀，許多產(chǎn)品也能正好滿足巴西消費(fèi)者的需要;​(5)國(guó)內(nèi)對(duì)外投資、出口受政策鼓勵(lì);水電建設(shè)經(jīng)驗(yàn)足、技術(shù)高;​(7)零附件生產(chǎn)裝配產(chǎn)業(yè);​(8)資源獲取產(chǎn)業(yè);​(9)電力建設(shè)產(chǎn)業(yè)等?！净卮稹?br>本案中主要涉及四個(gè)生產(chǎn)要素在發(fā)達(dá)國(guó)家與不發(fā)達(dá)國(guó)家中的垂直流動(dòng)和重新配置。 一是資本要素。而克公司通過原始積累獲取大量的原始資本為了再獲取最大收益，通過再投資向外轉(zhuǎn)移。 二是勞動(dòng)力要素。這里指勞動(dòng)力的價(jià)格要素轉(zhuǎn)移，通過向不發(fā)達(dá)的生產(chǎn)，使用低勞動(dòng)成本國(guó)家的勞動(dòng)力，獲取最大投資價(jià)值。 三是技術(shù)要素。其的產(chǎn)品開發(fā)在國(guó)內(nèi)完成后，在生產(chǎn)過程中固化到產(chǎn)品中，完成國(guó)際轉(zhuǎn)移。 四是信息要素。其利用地域信息不平衡的差異化，調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售戰(zhàn)略，實(shí)際作息要素的國(guó)際轉(zhuǎn)移。
此項(xiàng)目是中石油在某國(guó)陸上一個(gè)新開發(fā)油田的建設(shè)項(xiàng)目，位于該國(guó)東北部的熱帶雨林區(qū)，油區(qū)與外界溝通的地面公路網(wǎng)絡(luò)缺乏，從油田外輸站到港口的距離為500km，外輸石油時(shí)需繳納管輸費(fèi)用。經(jīng)過幾年的勘探已發(fā)現(xiàn)石油地質(zhì)探明儲(chǔ)量1580萬t。1997年，經(jīng)過與當(dāng)?shù)卣勁?，可以?年的延遲開發(fā)權(quán)利，并開發(fā)油區(qū)12年，同時(shí)，中石油可以根據(jù)未來油價(jià)的高低，選擇小規(guī)模開發(fā)還是大規(guī)模開發(fā)，本研究的投資決策點(diǎn)見圖4.28。 圖4.28 油氣開發(fā)投資決策點(diǎn) 礦費(fèi)稅收制合同收入分配公式如下： 石油銷售收入＝礦區(qū)使用費(fèi)＋油氣生產(chǎn)總成本＋應(yīng)納稅所得＋稅后利潤(rùn)分配。 當(dāng)?shù)卣茫降V區(qū)使用費(fèi)＋應(yīng)納稅所得。 承包商所得＝稅后利潤(rùn)分配。 稅收參數(shù)。所得稅Ts=30%，當(dāng)?shù)鼐C合稅率Tdx=3%，其中具體包括：①超額利潤(rùn)稅：根據(jù)當(dāng)?shù)囟惙ㄒ?guī)定繳納；②土地稅：根據(jù)土地面積和土地等級(jí)交納；③財(cái)產(chǎn)稅：資產(chǎn)總值的1%；④交通工具稅：根據(jù)交通工具的種類和功率計(jì)算；⑤其他地方稅。 該項(xiàng)目的建設(shè)期為2年，生產(chǎn)期為10年，合計(jì)評(píng)價(jià)期為12年。開發(fā)方案有兩種： 1）小規(guī)模：油田的設(shè)計(jì)年生產(chǎn)能力31.2萬t，建設(shè)期投資額為7780萬美元，共部署開發(fā)井50口（均為生產(chǎn)井），生產(chǎn)期年運(yùn)營(yíng)成本為900萬美元。 2）大規(guī)模：油田的設(shè)計(jì)年生產(chǎn)能力達(dá)50萬t，建設(shè)期需投資14780萬美元，部署開發(fā)井80口，生產(chǎn)期年運(yùn)營(yíng)成本為1500萬美元。 兩種方案的預(yù)測(cè)年產(chǎn)油量Q（t）見圖4.29。 圖4.29 評(píng)價(jià)期內(nèi)預(yù)測(cè)年產(chǎn)油量 各參數(shù)如下：n=1,T=8,Tq=3%,fs=100%，無風(fēng)險(xiǎn)利率if=8%，凈便利收益δ＝3%。1986～2006年WTI原油現(xiàn)貨價(jià)格，如圖4.30所示。 圖4.30 1986～2006年WTI原油現(xiàn)貨價(jià)格 （據(jù)EIA） 由于油氣項(xiàng)目的期權(quán)期限為2004年，本節(jié)對(duì)于油價(jià)數(shù)據(jù)的選取截至2004年。以WTI原油現(xiàn)貨價(jià)格作為海外原油基準(zhǔn)價(jià)格，以12年為一個(gè)時(shí)間段，根據(jù)前文的公式，求得各個(gè)滑動(dòng)時(shí)間段內(nèi)的油價(jià)波動(dòng)率（圖4.31）。 圖4.31 1986～2004年不同時(shí)間段內(nèi)原油價(jià)格波動(dòng)率 其中，1986～1997年間，油價(jià)的波動(dòng)率為0.16。 1997年，國(guó)際油價(jià)為21美元/桶。利用二叉樹期權(quán)定價(jià)模型，得到油價(jià)的預(yù)測(cè)走勢(shì)（表4.34）；以及小規(guī)模、大規(guī)模開發(fā)投資的項(xiàng)目?jī)r(jià)值，如表4.32和表4.33所示。 表4.32 小規(guī)模開發(fā)投資的項(xiàng)目?jī)r(jià)值　單位：百萬美元 1997年，原油價(jià)格為21美元，小規(guī)模開發(fā)方案NPV為19.36百萬美元。盡管此時(shí)投資在經(jīng)濟(jì)上是可行的，卻不是最佳的，因?yàn)榇藭r(shí)的期權(quán)價(jià)值為45.02百萬美元，投資者宜持有此期權(quán)，等待更佳的投資時(shí)機(jī)。第一個(gè)可能的最佳時(shí)刻出現(xiàn)在2003年，原油價(jià)格為54.85美元/桶，油田的開發(fā)價(jià)值為236.37百萬美元；如果低于此價(jià)格，則繼續(xù)持有期權(quán)。2004年，油氣田期權(quán)價(jià)值為零，將面臨要么投資，要么放棄的決策。理論上，當(dāng)原油價(jià)格在盈虧平衡點(diǎn)18美元/桶（概率極?。┮陨霞纯蛇M(jìn)行投資，當(dāng)然也包括幾個(gè)離散的可能出現(xiàn)的油價(jià)情況，如64.36美元/桶，46.74美元/桶，33.94美元/桶，24.64美元/桶等。大規(guī)模開發(fā)投資方案的項(xiàng)目?jī)r(jià)值，見表4.33。 表4.33 大規(guī)模開發(fā)投資的項(xiàng)目?jī)r(jià)值　單位：百萬美元 表4.34 油氣田開發(fā)投資的最佳時(shí)機(jī)和油價(jià)臨界值　單位：美元/桶 在表4.33中，大規(guī)模開發(fā)方案的價(jià)值要高于小規(guī)模開發(fā)方案，如2003年可行開發(fā)價(jià)值為353.27百萬美元，要高于小規(guī)模開發(fā)的236.37百萬美元。根據(jù)表4.32，表4.33中的結(jié)果，可以發(fā)現(xiàn)兩種方案具有相同的投資最佳時(shí)機(jī)和油價(jià)臨界點(diǎn)，見表4.34。大規(guī)模開發(fā)方案的盈虧平衡點(diǎn)更高，為21美元/桶。根據(jù)兩種方案的投資收益，2003年，如果油價(jià)達(dá)到54.85美元/桶，應(yīng)選擇大規(guī)模開發(fā)方案。2004年，當(dāng)油價(jià)在21美元/桶之上，應(yīng)選擇大規(guī)模開發(fā)方案；油價(jià)在18～21美元/桶之間，應(yīng)選擇小規(guī)模開發(fā)方案；當(dāng)油價(jià)在18美元/桶以下，則應(yīng)放棄開發(fā)。
1、賣方會(huì)交貨9500M/T。因?yàn)闆]有特別規(guī)定的情況下，合同價(jià)格是不變的，賣方可以將剩余的貨物以更高的價(jià)格賣給其他客人。站在買方的立場(chǎng)上，應(yīng)該規(guī)定“AT BUYER OPTION”，即貨物的增減由買方?jīng)Q定。 2、兩筆損失保險(xiǎn)公司都賠，即賠償10100美元。8000美元的損失是意外事故導(dǎo)致的部分損失，在平安險(xiǎn)的賠償范圍內(nèi)；2100的損失是“在發(fā)生意外事故的情況下，貨物在此前后又發(fā)生了自然災(zāi)害所造成的全部或部分損失”，也在平安險(xiǎn)的賠償范圍內(nèi)。 3、不是CIF合同。CIF合同下賣方履行的是象征性交貨的義務(wù)，在規(guī)定的時(shí)間規(guī)定的裝運(yùn)港將貨物裝上開往指定目的港的船舶就算履行了交貨義務(wù)，貨物是否安全及時(shí)到達(dá)目的港不是賣方的義務(wù)。該合同要求賣方保證不得遲于12月1號(hào)抵達(dá)目的港，不是CIF性質(zhì)的合同。 4、可以。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》第15條，如果撤回通知于發(fā)盤送達(dá)被發(fā)盤人之前或同時(shí)，送達(dá)被發(fā)盤人。 5、銀行這么做合理。根據(jù)UCP600第四條，銀行關(guān)于信用證項(xiàng)下義務(wù)的承諾，不受申請(qǐng)人基于其與受益人之間關(guān)系而產(chǎn)生的任何請(qǐng)求或抗辯的影響。貨物品質(zhì)與合同不符，是買賣雙方的事情，和銀行無關(guān)。 6、A公司做法合理。因?yàn)锽公司改變了發(fā)盤中的裝運(yùn)時(shí)間，由收到L/C兩個(gè)月交貨改為立即裝運(yùn)，原發(fā)盤的效力即告結(jié)束。A公司沒有接受B公司的條件（立即裝運(yùn)），雙方合同關(guān)系沒有成立。
6，從中國(guó)運(yùn)輸貨物的國(guó)家達(dá)10天以上，那么90天見票后付款交單（D / P在90天以后的視線），這樣的規(guī)定不使感 - 因?yàn)镈 / P付款交單單，也就是說，付款人必須支付可以得到的文件。 D / P長(zhǎng)期（如30天或45天等），一般在海洋運(yùn)輸，該文件的貨物到達(dá)之前支付特許權(quán)使用費(fèi)的人，但早在占?jí)嘿Y金，D / P遠(yuǎn)期付款交單條件等貨物到港后，影響支付給銀行。因此，在這種情況下，由于運(yùn)輸時(shí)間10天左右，但文件也幾乎在同一時(shí)間到達(dá)，甚至比銀行在貨物到達(dá)后，D/P90天的付款條款不適用，并能可謂是多余的，毫無意義的。 因此，賣方接受并不排除 - 后10天貨到香港，買方肯定需要的文件傳送，D / P付款的原則，無論是轉(zhuǎn)發(fā)的天數(shù)，為了帶走文件時(shí)，一定要 - 這是主要的區(qū)別D / P和D / A 7，賣方應(yīng)負(fù)責(zé)的損失 - 因?yàn)楹贤瑮l款是FOB賣方將貨物裝后，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給購(gòu)貨方，并在合同規(guī)定的裝運(yùn)貨物的合同檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)，符合質(zhì)量的條件下。貨物在航行中，由于海浪過大，大米被海水浸泡，導(dǎo)致質(zhì)量受到影響。因此，賣方的損失不承擔(dān)任何責(zé)任。 8，我發(fā)現(xiàn)這樣做合理的線 - 因?yàn)樾庞米C是獨(dú)立的處理開證行以外的合同文件提交的受益者，表面一致的資信證明文件支付，沒有實(shí)際的商品。所以，我注意到拒絕發(fā)卡銀行，該行是有道理的。 （1）開證銀行的差異符合UCP600的規(guī)定。 （2）該業(yè)務(wù)的一個(gè)錯(cuò)誤是誤解信用證的，的信貸不明白的只是數(shù)量和裝運(yùn)的字母是不允許分批和允許轉(zhuǎn)船條款和改變的意義后的信用證后，作為開證行指出：允許分批裝運(yùn)總量為500噸。一個(gè)公司，因?yàn)樗e(cuò)誤500噸400噸和100噸的船舶，因此，不符合的。記錄在轉(zhuǎn)運(yùn)的話，提交的提單，這也是違反信用證的規(guī)定，開證行拒絕支付。 正確操作：8月31日500噸的貨物一次性的船直接安裝到目的港，如何交單的談判。